Технічні характеристики ATON «Condensing»

№	Найменування параметра	Од. вим.	ATON «Condensing»
1	Потужність	кВт	7,9 – 26,3
2	ККД	%	109
3	Відвід продуктів згоряння		дим.
4	Продуктивність по ГВП (Т = 30 ºС)	л/м	12,5
5	Витрата газу	м³/год	0,75–2,95

 

Унікальність конденсаційного котла ATON «Condensing» буде в його серці – алюмінієвому теплообміннику, який працювати в режимі конденсації навіть при приготуванні гарячої води (ГВП).

Конденсаційні котли ATON «Condensing» використовуватимуть додатково теплоту, яку звичайні котли викидають в димохід разом із водяними парами в димових газах. Температура димових газів у звичайних котлах близько 110 °С, а в конденсаційних котлах близько 70 °С. Саме це додаткове тепло, що виділяється в режимі конденсації водяної пари з продуктів згорання, і забезпечує економію енергоносія, що і становитиме суть нової передової технології.

При розробці котла ATON «Condensing» проектанти повинні дотримуватися таких норм:

· Економічність – високий ККД (до 109%), висока продуктивність за рахунок застосування конденсаційних технологій і роботи в режимі компенсації температури зовнішнього повітря при невеликих габаритних розмірах;

· Екологічність – високі екологічні показники роботи – низький вміст NOx, CO у продуктах згоряння;

· Безпека та надійність – захист від утворення накипу, система захисту від високого тиску в системі опалення;

· Функціональність – сумісність роботи з сонячними колекторами і теплими підлогами, можливість підключення системи управління через інтернет, електронна система діагностики неполадок.

· Комфортність – низький рівень шуму за рахунок спеціальної ізоляції, компактний і ергономічний дизайн.

· Конструктивні переваги – незалежність контуру опалення та гарячого водопостачання, легкість сервісного обслуговування, робота при мінімальному тиску газу.

Конденсаційний котел ATON «Condensing» відповідає вимогам Директив Європейського Союзу стосовно екологічній безпеці та показникам енергоефективності. Отже, може бути рекомендований представникам цільового сегменту.

 

Дуже важливо встановити ціну на котел ATON «Condensing», щоб вона відповідала можливостям споживачів, і забезпечувала плановий прибуток для підприємства.

Скористаємось методом обґрунтування ціни з орієнтацією на витрати та методом з орієнтацією на конкурентів і після цього обґрунтуємо остаточну ціну на котел ATON «Condensing».

Таблиця 3.11

Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими

На витрати

Показники	Значення показників
Змінні витрати на одиницю продукції, грн.	5700
Постійні витрати на річний випуск, грн.	67000
Плановий випуск на рік, , од.	3600
Виробнича потужність на рік, од.	4000
Інвестований капітал, грн.	1017000
Ставка ПДВ, %	20
Сумарна торгова націнка, %	35
Ставка податку на прибуток, %	25
Цільова норма прибутку ROI, %	25
Марка котла	ATON «Condensing»
Марка найближчого конкурента	ТМ «ДАНКО»
Ціна найближчого конкурента , грн.	9520

         Призначення ціни з орієнтацією на витрати. Визначаємо роздрібну ціну котла ATON «Condensing», яка забезпечить компанії прибуток при плановому обсязі продажів 3600 котлів.

1) Цільова сума чистого прибутку:

 (грн.)                           (3.3)

2) Цільова сума прибутку від реалізації:

 (грн.),  (3.4)

де ПП,% – ставка податку на прибуток (25%).

 

 

3) Гуртова ціна виробника:

(грн.), (3.5)

де AVC – змінні витрати на одиницю продукції (5700 грн.);

FC – постійні витрати на плановий випуск (67000 грн.).

4) Роздрібна ціна:

 (грн.),    (3.6)

де ПДВ, % – ставка ПДВ у відсотках (20%);

СТН, % – сумарна торгова націнка у відсотках (35%).

Таким чином, роздрібна ціна котла ATON «Condensing», яка забезпечить компанії річну норму прибутку на інвестований капітал при плановому обсязі продажів, складає 9420 грн.

Призначення ціни з орієнтацію на конкуренцію. Знаходимо ціну, яку можна призначити з урахуванням співвідношенням споживчих параметрів нашого товару та товару-конкурента.

Таблиця 3.12