Раздел 3 «исследование и Анализ рынка сбыта»

Рисунок 1 – Сегменты рынка услуг по ремонту технологического оборудования

Таблица  3.1 – Выбор целевых сегментов рынка

Виды услуги по ремонту технологического оборудования	Признаки сегментации
	г.Волго-донск	Близле-жащие районы	Круп-ные заказ-чики	Мелкие заказ-чики	Качество	Сроки	Экономия	Метал-лорежущее оборудование	Деревооб-рабатыва-ющее оборудо-вание	Прочее оборудо-вание
Малый ремонт	+			+						+
Средний ремонт	+			+	+	+		+	+	+
Капитальный ремонт	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+
Сервисное обслуживание	+			+	+				+	+
Выполнение отдельных видов работ	+		+	+	+	+	+	+	+	+

Практическая работа №2 Методы прогнозирования объемов продаж

Конкуренция – это неотъемлемое свойство рынка, эффективность функционирования которого тем выше, чем активнее конкуренция и чем лучше условия для ее проявления.

Конкуренция – это соперничество, соревнование между выступающими на рынке предприятиями, имеющее целью обеспечить лучшие возможности сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

 

  Конкуренция – процесс управления субъекта своими конкурентными преимуществами для одержания победы или достижения других целей в борьбе с конкурентами за удовлетворение субъективных и объективных потребностей в рамках законодательства либо в естественных условиях.

 

Конкуренция - состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке»  

При анализе конкурентоспособности предприятия различают:

- конкурентов по продукции – предприятия, имеющие одинаковый продукт или проводящие одинаковую или подобную политику в отношении продукции и ассортимента;

- конкурентов по реализации – предприятия, использующие одинаковую политику в отношении оптовой, розничной торговли или конкретного потребителя;

- конкурентов по цене – предприятия, у которых продукция определенного класса конкурирует между собой;

- конкурентов по коммуникации сбыта – предприятия, целью коммуникационной конкуренции которых является привлечение интересов партнеров на рынке к собственной продукции.

Оценка уровня конкурентоспособности предприятия производится на основе сравнительной характеристики деятельности предприятия и наиболее сильных конкурентов. Факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, достаточно много.

Для оценки конкурентоспособности используют методы:

1) метод суммы мест;

2) метод балльной оценки;

3) метод построения профилей требования;

4) метод балльной оценки с учетом коэффициента весомости.    

Практическая работа №3 Оценка конкурентоспособности предприятия

Раздел 4  «План маркетинга»

 

Матрица «цена - затраты на маркетинг»