Создайте свой совет директоров

 

 

138

 

Я все это рассказываю вам не для того, чтобы продемонстрировать, какой я сообразительный малый. (Или, если быть совсем честным, не только для этого.)

Моя главная цель – показать вам, как важно использовать свой нетворк не только для того, чтобы выполнять задачи, которые вы ему ставите. Куда интереснее создать систему, которая будет сама ставить вам задачи.

По сути, речь идет о том, чтобы передать принятие ключевых жизненных решений на аутсорсинг.

Люди обычно передают на аутсорсинг рутину: выполнение скучных, не требующих квалификации задач. Уборку дома. Назначение встреч. Согласование договоров. Приготовление обедов. Выгуливание детей и собак…

В этом есть своя логика: если вы чего‑то достигли, ваше время стоит дорого, поэтому выгоднее купить более дешевое время других людей и освободить ресурсы для решения более интересных – и более сложных – задач.

Пусть всей этой рутинной ерундой занимаются те, кому охота это делать, если им заплатить. И хотя для кого‑то даже такой подход кажется революционным, обычно я общаюсь с людьми, которые давно освоились с аутсорсингом рутины. Наем домработницы уже не кажется им шагом в пугающую неизвестность.

Однако идея отдать на аутсорсинг принятие ключевых решений, касающихся их собственной жизни, кажется им противоестественной и потому воспринимается с куда большим трудом. Хотя именно преодоление этого Рубикона отделяет действительно великих от всех остальных.

 

139

 

«Одна голова хорошо, а две лучше», – гласит русская поговорка. Если бы мы следовали собственным народным мудростям, давно бы жили в другой стране.

Впрочем, тут идет речь об интернациональных ценностях.

Процитирую Коносуке Мацуситу, основателя Matsushita Electric – корпорации, которая стала известна во всем мире благодаря бренду Panasonic.

«Когда вы сталкиваетесь с проблемой, не надо пытаться решать ее слишком усердно в одиночку. Есть предел тому, что может знать один человек, но совет трех коллег может стать фонтаном мудрости».

Сказано, может, по‑восточному витиевато, но сути не отменяет. Хотя я убежден, что и двух, и трех советов недостаточно – их должно быть так много, как только вы можете получить.

Лайнус Полинг, лауреат двух Нобелевских премий (по химии и премии мира), как‑то сформулировал эту же мысль совсем уж просто: «Лучший способ найти хорошую идею – получить множество идей».

Берусь утверждать, что все получают в жизни все именно благодаря помощи мегамозга своего нетворка, даже если не осознают этого сами. И могли бы получить еще больше, если бы обращались к этому методу не от случая к случая, а системно.

Все просто: увидев цель, не нужно бросаться на нее сломя голову с шашкой наголо, стоит для начала выдержать паузу и обсудить задачу со своими советниками.

Советники есть у президентов, у сенаторов, у руководителей крупных компаний – и все они не столько принимают решения, сколько позволяют своим помощникам найти лучшее из них.

И если вы пока еще не президент, это не значит, что вы не можете действовать так же.

 

140

 

«Я никогда не следую советам людей, которые находятся еще в большей заднице, чем я», – говорил американский эксперт по продажам Том Хопкинс.

Вряд ли, конечно, человек, которого признавали агентом по недвижимости номер один в США в течение семи лет, автор шестнадцати книг по продажам, находится в такой уж глубокой заднице. И вряд ли он сказал это всерьез.

Ведь если человек не в силах реализовать свои хорошие идеи, это еще не значит, что их у него нет.

Разумеется, как правило, вашими советниками будут люди, крайне далекие от задницы, то есть соратники и наставники. Но не стоит ограничиваться только ими. Даже последователи и близкие могут дать ценные инсайты, тем более что в некоторых областях их компетенции вполне могут превосходить ваши.

Никто из шишек Procter & Gamble не стеснялся обратиться к Джеймсу Лафферти за советом о том, как им быстрее привести себя в форму перед началом купального сезона.

Спросить совета по важному вопросу – это еще и отличный способ сблизиться с интересными вам людьми.

Ведь, спрашивая о том, как вам поступить, вы демонстрируете уважение и доверие и запускаете небольшой совместный процесс. Сначала вы посоветуетесь. Потом расскажете, что решили. Затем сообщите, к чему это привело. И, может быть, спросите нового совета.

Человек неизбежно почувствует себя соучастником вашей судьбы. Если вы сделаете так, как он сказал, и добьетесь успеха, он ваш навсегда.

Вы обычно видите один‑два пути достижения цели. За счет смены перспективы советники помогают находить множество разных решений, которые даже не приходили вам в голову.

Что еще ценнее, иногда они могут указать вам, что стоит в принципе переформулировать задачу и, возможно, даже вовсе от нее отказаться. Чем сложнее задача, тем важнее оценить ее с самых разных сторон и увидеть все альтернативы.

 

141

 

Хорошая технология становится эффективнее каждый раз, как вы ее применяете. Этим она отличается от садового инструмента.

Не все люди отнесутся к вашим вопросам с одинаковым энтузиазмом. Не все советы окажутся применимыми на практике, неожиданными или попросту толковыми.

Но если вы не зря читали все, что я написал, и поработали над своим нетворком, какие‑то из советов ваших наставников, соратников, последователей и близких непременно окажутся практически бесценными.

Если вы будете применять этот метод систематически, постепенно вокруг вас сформируется круг людей, которые будут постоянно участвовать в вашей жизни. Полезно считать их своим персональным советом директоров.

Совет директоров крупных корпораций обычно составляют избранные, которые следят за тем, чтобы с организацией не случилось никаких неприятностей, а принимаемые решения были стратегически выверенными и своевременными.

Чем разнообразнее совет директоров, тем он эффективнее. Там должны быть те, кто представляет интересы разных акционеров. Знатоки онлайн‑маркетинга или, например, развивающихся рынков. Независимые эксперты, умудренные опытом гуру, молодые специалисты…

Считайте себя корпорацией, которой тоже нужен совет директоров. Пока вы находитесь на стадии стартапа и только начинаете строить карьеру, вы еще можете себе позволить обходиться без советников. Но как только вы наберете высоту, без мощного совета директоров уже никак не обойтись – если, конечно, вы не хотите рухнуть на землю.

 

142

 

Однажды ко мне обратился за советом друг, который не знал, как ему быть, потому что не понимал, что ему вообще нужно. «Мне скучно жить», – сказал он.

Это серьезная проблема людей, которые достигли многого: составленная в молодости программа желаний исполнена, и непонятно, чего еще пожелать.

Что делать, если человеку скучно жить? Если бы на этот вопрос имелся простой ответ, то не существовало бы индустрии психотерапии и игорных игр, а также наркокартелей и всего Голливуда в придачу.

Я бы мог примерить его проблему на себя и что‑нибудь порекомендовать. Вместо этого я предложил опросить всех наших друзей и узнать, что дает им в жизни драйв. А потом попробовать увлечения каждого из них.

Он потратил на это несколько уик‑эндов, после чего быстро перестал скучать. Правда, возникла новая проблема: слишком многое понравилось. На все новые увлечения у него уже попросту не хватало времени.