Розділ 1. Основна ідея проекту.

Проект передбачає виробництво на ВАТ ЛВТШП,,Волинь” дитячого одягу – комбінезону.

Ідея проекту обумовлена:

- незадоволеною потребою і пошуком можливих шляхів її задоволення (недостатня кількість продукції високої якості даного виду товарів на ринку);

- забезпечити малозабезпечених громадян;

- прагненням не скорочувати працівників в умовах світової економічної кризи;

- використати незадіяні у виробництві виробничі потужності;

- прагненням створити сприятливі умови для формування стійкої інфраструктури виробництва та управління;

- використати можливості, що виникають у зв’язку з міжнародними договорами.

Метою проекту є збільшення частки ринку та рівня рівня прибутковості  підприємства.

 Дитячі комбінезони будуть реалізуватись як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку і орієнтуватися на споживача із середнім рівнем доходів.

Стратегія маркетингу проекту відповідає загальній стратегії маркетингу ВАТ ЛВТШП,,Волинь”, суть якої полягає у глибшому проникненні на існуючий ринок за рахунок знаходження нових потреб споживачів та нових можливостей ринку.

Повна собівартість одного дитячого комбінезону становить 73 грн., що для високої якості є досить дешево.

Планується реалізувати 420 дитячих комбінезонів в 2009 році, 500 дитячих комбінезонів в 2010 році і 600 дитячих комбінезонів в 2011році по ціні 110 грн. за

одиницю. Обсяг продажу за 12 місяців 2009 року становитиме 46200 грн.

Чистий прибуток від реалізації дитячих комбінезонів у 2009 році становитиме 4882,5 грн.

Такий проект, по виробництву дитячих комбінезонів має не тільки комерційну привабливість, але й істотні соціальні наслідки, оскільки розрахований на людей з середнім рівнем доходів.

    Розділ 2. Аналіз ринку та стратегій маркетингу.

Аналіз безпосереднього середовища передбачає аналіз споживачів, постачальників і конкурентів.

На дитячі комбінезони існує попит як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринку. Основними споживачами дитячих комбінезонів є приватні особи.

Ринок одягу характеризується монополістичною конкуренцією, оскільки  кількість підприємств у галузі велика, обсяг виробництва одного підприємства відносно невеликий, товар диференційований, майже вільне утворення нових підприємств, відсутня взаємозалежність між підприємствами. На ринку існує досить велика кількість гравців, що спричиняють:невисокі бар'єри входу в галузь; група споживачів не є досить сконцентрованою; існує потенціал росту групи споживачів.

Український ринок одягу можна розподілити на чотири цінових сегменти: товари дешеві, середньої вартості, дорогі та ексклюзивний одяг. Найвищий рівень конкуренції спостерігається у сегменті дешевої продукції, де українські виробники відчувають значний тиск з боку „секонд-хенду” та дешевих азійських товарів. У сегменті товарів дорогих та середньої вартості – конкуренція середнього рівня, тоді як у сегменті ексклюзивних товарів існують достатньо високі бар’єри для місцевих виробників. Українські бренд-орієнтовані виробники конкурують з іноземними торговими марками у сегменті дорогої продукції.

Найбільшими конкурентами ВАТ ЛВТШП “Волинь” є ЗАТ “Поділля”, ВАТ “Володарка” – пошиття чоловічого одягу, ТОВ “Імідж - Галант”, що розміщені в місті Вінниці, ЗАТ “Швейне підприємство Юність”, ЗАТ “Чинбор”, СП “Ріф-1”, ЗАТ “Любава”, ПП “БМТ стиль”, ЗАТ “Піонтекс”, що розміщені в місті Києві, ВТФ “Ковель”, КП фабрика “Лучанка” (Луцьк), Фабрика “Спецстиль” (Львів).

У своїй діяльності підприємства використовують різноманітні матеріально-

технічні ресурси (сировину, паливо, енергію, тощо), що у процесі виробництва перетворюються у готову  продукцію. Дані підприємства спеціалізуються на виготовленні готового одягу для людей різних вікових груп та різного асортименту.

Переваги ВАТ ЛВТШП “Волинь” є:

- впровадження нових методів організації виробництва і праці;

- краща організація служби маркетингу;

- вигідне місце розташування підприємства — у центрі міста, що забезпечує кращі під’їзні шляхи;

- встановлення нової лінії волого-теплової обробки швейних виробів.

Зараз діяльність підприємства орієнтована на розширення зв'язків із зарубіжними партнерами, що дасть змогу за рахунок надходження валютних коштів поліпшити і стабілізувати фінансовий стан підприємства.

Проаналізувавши динаміку показників розвитку за 2005 – 2007 років можна виділити можливості для економіки у майбутньому: економічне зростання протягом 2008 – 2010 років більше, ніж на 11%; збільшення обсягів виробництва промислової продукції протягом 2008 – 2010 років більше, ніж на 21%; збільшення інвестицій в основний капітал протягом 2008 – 2010 років більше, ніж у 2,5 рази; збільшення середньомісячної номінальної заробітної плати протягом 2008 –2010 років на 37%; зниження рівня інфляції протягом 2008 – 2010 років на 11%.

Загрози для економіки в майбутньому становлять: нестабільне політичне становище; недосконалість законодавства; значні масштаби тіньової економіки; корумпованість державних чиновників; подальше зменшення чисельності населення; світові економічні кризи.

Ми бачимо, що тенденції минулих років будуть зберігатися на майбутнє.   

Підприємство ВАТ ЛВТШП “Волинь” застосовує витратний метод ціноутворення. При цьому методі розраховується ціна виходячи із понесених власних витрат. Визначається виробнича собівартість, адміністративні витрати, розмір прибутку та подати. Розрахована ціна порівнюється з ринковою ціною і на основі результатів порівняння приходять до висновку про доцільність виробництва певного виду товару.

Підприємство налагоджує комерційні зв’язки по ринках збуту на Україні.

Для ефективного просування товару на ринок підприємство використовує

створення переконання споживачів у перевагах властивостей товару фірми; нагадування про товар; формування іміджу.

Маркетинговий відділ здійснює систему організації діяльності суб'єктів виробничої сфери, що сприяє оптимізації функціонального з'єднання виробничих цілей і поточних потреб інонаціональних споживачів, стикуванню приватних інтересів у всіх сферах економічного життя - виробничого, посередницького, споживчого аспектах. Іншими словами, відділ маркетингу являє собою важливу умову встановлення діючого зворотного зв'язку між попитом та пропозицією, що є своєрідним гарантом того що виготовлена продукція, пройшовши всі етапи виробничого процесу, знайде свій шлях до кінцевого споживача. Маркетингова діяльність, як відомо, передбачає дослідження ринку, вирішення питань товарної політики, управління процесами товарного руху - збуту продукції, ціноутворення, комунікації фірми та інше.

Сектор маркетингу як ведуча служба підприємства вивчає кон’юнктуру світових товарних ринків, приймає участь у визначенні цін на експортну продукцію, в розробці і здійсненні рекламних заходів, аналізі конкурентів, можливостей руху товару тощо.

Внутрішньофірмова система маркетингу на підприємстві пройшла певний шлях розвитку від простого відділу збуту до надзвичайно важливої сфери діяльності фірми.

Служба маркетингу підпорядковується безпосередньо директорові підприємства, що забезпечує незалежність її положення стосовно інших підрозділів й об'єктивну оцінку можливостей підприємства при розробці його маркетингової політики. У своїй діяльності служба маркетингу взаємодіє з підрозділами підприємства, що беруть участь у досягненні його комерційних цілей.