Вопрос 4. Формирование финансовых результатов деятельности

Характеристика доходов (доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы). Доход по группам товаров. Торговая наценка. Балансовая прибыль. Прибыль от реализации товаров, работ, услуг. Факторы, влияющие на доход и прибыль.

Показатели рентабельности. Факторы, влияющие на рентабельность. Оценка резервов роста прибыли и рентабельность.

Задание: Проанализировать влияние изменения структуры реализуемой продукции на доход предприятия. Рассчитать рентабельность по какой-либо группе реализуемой продукции.

Вопрос 5. Организация и планирование обеспечения производства материальными ресурсами (МТО).

Положение о службе материально-технического обеспечения. организационная структура (производственная и организационная структура управления) службы МТО. Содержание и организация внутрипроизводственных связей службы МТО с основными подразделениями предприятия.

Организация деятельности по закупке материально-технических ресурсов. Факторы и особенности организации закупочной деятельности. структура, функции и задачи организационного образования (центра) по закупку материально-технических ресурсов. Анализ, оценка и организация хозяйственных связей и взаимодействия с поставщиками ресурсов. Закупочная (заготовительная) логистика.

Основные этапы планирования и содержания планов МТО предприятия ресурсами. Текущее и оперативное планирование МТО: содержание и этапы. Определение потребности в ресурсах и источников ее покрытия. Структура, подходы и методы планирования потребности в ресурсах. формирование годового плана МТО и определение структуры и объемов закупок ресурсов. Стратегия коммерческой деятельности предприятия по МТО ресурсами. Внутрипроизводственная логистика.

Задание:

1. представить схему организационной структуры службы МТО;

2. состав и содержание основных функций и задач службы МТО и ее подразделений;

3. организацию системы хозяйственных связей с основными поставщиками ресурсов;

4. укрупненный сводный план-баланс МТО ресурсами предприятия;

5. порядок планирования и обеспечения потребности в материально-технических ресурсах.

Вопрос 6. Состояние запасов материальных ресурсов на предприятии, методика их планирования и расчета оборачиваемости. Учет поступления, отгрузки товаров и организация контроля за величиной запасов.

Объем и структура материальных запасов на предприятии, динамика их изменения по годам и в течение последнего года. Оборачиваемость запасов, коэффициент оборачиваемости. Анализ факторов, влияющих на изменение товарных и производственных запасов. Удельный вес сверхнормативных и неиспользуемых (неликвидных) запасов в общем их объеме. Средние сроки хранения товаров по укрупненной номенклатуре.

Задание:

1. Рассчитать средние размеры запасов по каждому виду продукции (по укрупненной номенклатуре).

2. Предложить практические рекомендации по ускорению оборачиваемости запасов.

Вопрос 7. Организация и планирование сбыта готовой продукции. Организация электронных торгов.

Организация сбытовой системы предприятия: форма организации и методы сбытовой деятельности. Состав и структура покупателей (потребителей) и посредников коммерческой деятельности по сбыту. Структура и характеристика основных каналов сбыта. Политика распределения. Анализ, оценка и организация основных хозяйственных связей с покупателями (потребителями). Организация сервиса. Сбытовая (распределительная) логистика.

Положение о службе сбыта предприятия (организации). организационная структура службы сбыта: производственная структура и организационная структура управления. Основные задачи и функции. Основные этапы и содержание планирования сбыта. Определение корпоративной миссии и конкурентной стратегии предприятия. Сбытовая стратегия. Структура и общее содержание планирования сбытовой политики: товарной, ассортиментной, ценовой. Планирование нововведений.

Текущее планирование поставок и реализации. Оперативное планирование сбыта на предприятии.

Анализ сбытовых издержек: структура и факторы экономии.

Содержание и планирование сервиса.

Рассмотреть организацию электронных торгов, процесс формирования заявок и размещения, процесса рассмотрения и разыгрывания котировок, познакомиться с пакетом документов необходимых для участи я в электронных торгах.

Задание:

1. представить схему организационной структуры службы сбыта;

2. состав и содержание основных функций и задач службы сбыта и ее подразделений;

3. основные решения по организации сбытовой сети (каналов сбыта) и распределения;

4. укрупненный ассортиментный план предприятия;

5. анализ и оценку конкурентной позиции предприятия;

6. основное содержание сбытовой политики и стратегии сбыта.