Тема 4. 6. Організація продажу товарів в магазинах

1. Класифікація форм і методів роздрібного продажу товарів.

2. Характеристика магазинних методів продажу товарів: зміст, організація, ефективність.

3. Методи активізації продажу товарів.

 

 

Класифікація форм і методів роздрібного продажу товарів

 

Суть форм і методів продажу

Форма продажу товарів — це сукупність засобів і методів продажу товарів, за допомогою яких здійснюється торговельне обслуговування населення.

Роздрібний продаж товарів може здійснюватися за допомогою магазинної, позамагазинних і особливих форм продажу товарів

Безпосередні відпуск товарів покупцям на підприємствах роздрібної торгівлі може здійснюватися різними методами.

Метод продажу товарів – це сукупність способів і прийомів, за допомогою яких забезпечується обслуговування покупців у процесі продажу товарів. Існує значна кількість методів продажу товарів, вибір яких визначається такими чинниками, як форма продажу товарів, фізико-хімічні властивості товарів, стан матеріально-технічної бази тощо.

Магазинна форма продажу

Магазинна форма продажу товарів полягає в продажі товарів через стаціонарні торговельні одиниці (магазини), які мають торговий зал та допоміжні приміщення для виконання циклу операцій торгово-технологічного процесу з підготовки до реалізації та продажу товарів покупцям

Ця форма має домінуюче становище в організації торговельного обслуговування населення.

Переваги:

- широкий асортимент товарів,

- правильна організація торгово-технологічного процесу,

- можливість гарної викладки товарів,

- зручність споживачів під час купівлі,

- можливість надання додаткових послуг,

- високий рівень торговельного обслуговування.

 

Позамагазинні форми продажу

Це торгівля через роздрібні торговельні одиниці (за винятком магазинів) і підприємства дрібнороздрібної торговельної мережі.

До поза магазинної форми продажу відноситься продаж товарів через:

- дрібнооптові торгові одиниці (кіоски, палатки, ларки),

- продаж через автомати,

- ярмарково-базарна торгівля,

- продаж товарів вдома у покупців.

Переваги:

- організація такого продажу не потребує значного стартового капіталу,

- роздрібна торгівля максимально наближується до покупців,

- висока мобільність таких суб’єктів продажу.

Недоліки:

- вузький асортимент пропонованих товарів,

- відсутність додаткових послуг, що знижує рівень торговельного обслуговування

 

Особливі форми продажу

Особливі форми продажу товарів представлені як традиційними, так і відносно новими формами продажу товарів.

Їх наявність зумовлюється різними причинами: особливостями формування товарних ресурсів, специфікою організації торгово-технологічного процесу.

До особливих форм продажу відносять:

- Комісійний продаж товарів

- Продаж товарів в кредит (в розстрочку),

- Продаж товарів на аукціонах,

- Торгівля на ринках,

- Посилкова торгівля

- Електронна торгівля