Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Організація підготовки і проведення гуртових операцій із
Закордонними контрагентами
Успішне проведення комерційних операцій на міжнародному гуртовому ринку є можливим за умови професійного виконання низки комерційних і технологічних заходів і процедур, які можна об'єднати в три групи: підготовчо-передконтрактна робота, переговорно-контрактна робота і виконання зовнішньоторговельних контрактів. Діяльність суб'єктів комерційної діяльності на міжнародному оптовому ринку розпочинається підготовчим (передконтрактним) етапом. Основним завданням цього діяльності етапу є вибір зовнішньоторговельного партнера із великої кількості потенційних контрагентів, розосереджених на світовому ринку. Правильно здійснити вибір потенційного закордонного контрагента можна, вивчивши і проаналізувавши великий масив інформації, яка стосується багатьох аспектів комерційної діяльності: стану і динаміки конкретного товарного ринку, його місткості і рівня монополізації; аналізу основного контингенту виробників і посередників на даному ринку і усталеної системи реалізації основної частки аналогічного товару; ознайомлення із усталеними на спеціалізованому ринку чи в регіоні торговельними звичаями (звичками); вивчення особливостей зовнішньоторговельної політики окремих країн. Для вибору зовнішньоторговельного партнера важливого значення набуває встановлення його платоспроможності, бізнесового іміджу на ринку і відповідності масштабам запланованої оптової операції. Сформувавши і обмеживши коло потенційних зовнішньоторговельних партнерів, учасник міжнародної оптової торгівлі вступає з ними в попередній контакт для з'ясування їх намірів до подальшої співпраці. Отримавши підтвердження про бажання співпрацювати, зацікавлений суб'єкт повинен з'ясувати у контрагента особливості регулювання зовнішньоекономічного діяльності державними установами його країни: наявність урядових обмежень і заборон (ліцензії, квоти, протекціоністські і антидемпінгові ставки тощо); митні обмеження (мито і збори); вимоги податкових і фінансових установ країни (податки, пільги); вимоги ветеринарних, санітарно-епідеміологічних служб, служб стандартизації. Подальше протікання процедури підготовчого етапу відрізняється залежно від експортного або імпортного спрямування запланованої торговельної операції. Експортери матеріальних благ спрямовують свої зусилля на таких напрямах завершення передконтра-ктної роботи:
- організації рекламно-інформаційної роботи із залученням різноманітних засобів реклами серед потенційних імпортерів; - розсиланні комерційних пропозицій або оферт (проектів контракту) загальновідомим покупцям даного товару; - участі в комерційних ярмарково-виставкових заходах національного та міжнародного масштабу; - участі в комерційних торгах і тендерах, біржових і аукціонних торгах; - підтвердженні пролонгування діючих контрактів з традиційними контрагентами; - прийняття і підтвердження замовлень і запитів закордонних покупців. Якщо ініціатива проведення комерційної операції виходить від експортера (продавця), то вона знаходить своє відображення в його комерційній пропозиції - оферті (твердій або вільній). За наявності зацікавленості в купівлі товару у покупця, він надсилає продавцю запит або замовлення. Запит - це комерційне звернення потенційного покупця до експортера з проханням надіслати йому поточну оферту. Замовлення в міжнародній торгівлі це спрощена форма проекту контракту, що надсилається покупцем (імпортером) продавцю(експортеру) і містить детальний опис необхідного товару та основні умови перспективного контракту, крім. ціни. У міжнародній торговельній практиці ціну повинен назвати продавець товару. Якщо замовлення імпортера приймається продавцем, він висилає йому підтвердження замовлення — передконтрактний комерційний документ, який засвідчує безумовне прийняття замовлення до виконання. Етап переговорно-контрактної роботи учасників міжнародного оптового ринку розпочинається після завершення підготовчо-передконтрактних робіт і включає в себе і переговорні процедури І укладення зовнішньоторговельних контрактів. Комерційні переговори, як правило, відбуваються протягом тривалого часу із з'ясуванням і уточненням основних і додаткових умов, застережень і додатків до перспективного контракту, його форми, змісту, порядку прочитання і тлумачення окремих розділів і статей. Переговори в міжнародній оптовій торгівлі здійснюються різними способами: у письмовій формі; за допомогою електронних засобів зв'язку (телефон, факс, комп'ютерний зв'язок); шляхом особистих зустрічей. Комерційне листування застосовується для найповнішого з'ясування позицій і намірів сторін і має на меті підготовку проекту контракту до затвердження. Телефонно-електронні переговори широко застосовуються в галузі купівлі-продажу масових товарів із стандартними характеристиками, в біржовій торгівлі, посередницькій діяльності і дозволяють спростити і прискорити переговори. Особисті зустрічі представників продавця і покупця для проведення переговорів практикуються доволі рідко - у випадку підписання масштабних генеральних угод і контрактів, для погодження неузгоджених положень контракту і звичайно поєднуються з проведенням визначних комерційних заходів (виставок, симпозіумів тощо). Загальною вимогою, що висувається до учасників процедури укладення контракту, є підтвердження ними своїх повноважень згідно з юридичним статусом фірм, які вони представляють.
Укладення зовнішньоторговельного контракту здійснюється в таких формах: - підписання узгодженого контракту уповноваженими на те представниками сторін; - у вигляді акцепту покупцем твердої оферти експортера; - у вигляді акцепту продавцем контроферти імпортера; - акцепту продавцем письмового підтвердження покупцем попередньо розісланої вільної оферти; - підтвердження експортером замовлення, надісланого імпортером; - письмового підтвердження раніше досягнутої усної домовленості. Особливе місце в комерційній діяльності господарських суб'єктів на міжнародному ринку займає комплекс організаційних комерційних і технологічних прийомів і методів, покликаних забезпечити виконання укладених експортно-імпортних контрактів. Виконання зовнішньоторговельного контракту полягає в належному - повному і своєчасному виконанні прийнятих на себе зобов'язань, які в найбільш загальному вигляді можна представити як передавання продавцем, покупцеві обумовленого матеріального блага, його прийняття і оплату останнім. Процедура виконання міжнародного контракту є схожою до аналогічної процедури, що широко застосовується у вітчизняній оптовій торгівлі, однак містить і певні відмінності, пов'язані з перетворенням товару у вантаж, заповненням і оформленням супровідних і розрахункових документів. Під час підготовки експортного товару до транспортування продавець повинен звертати особливу увагу на упакування і маркування вантажу, враховуючи умови транспортування і специфіку транспортного засобу, природно-кліматичні умови певних регіонів, особливості проведення митних доглядів тощо. Упакування слід добирати таким чином, щоб воно не тільки забезпечувало повне збереження товару, але й відповідало виду товару і виду транспорту одночасно, не ставало предметом додаткового митного оподаткування тощо. Маркування вантажу є обов'язковим атрибутом вантажу у міжнародній практиці, необхідним для полегшення перевалок, обліку і оперування вантажними місцями при комбінованих перевезеннях. Маркування - це загальноприйняті написи, зображення і умовні позначення, нанесені на тару або сам товар і які використовуються під час завантажувально-розвантажувальних робіт та для кількісного обліку товарних партій. Воно містить інформацію для: одержувача і транспортного перевізника; а також інформацію про маршрут перевезення і характерні особливості товару.
Підготовка і здійснення зовнішньоторговельних операцій вимагає від комерсантів, що виходять на міжнародний оптовий ринок високої комерційної кваліфікації, глибокої і різнопланової підготовки. Разом з тим, проведення міжнародних гуртових операцій потребує чималих матеріальних, фінансових, людських затрат і є до того ж високо ризиковою сферою комерційної діяльності, що повинно бути враховано потенційним учасником експортно-імпортних операцій під час прийняття рішення про вихід на зовнішні ринки.
А ТЕПЕР ПОДУМАЄМО! Товариство з обмеженою відповідальністю "ВИР", м.Львів, Україна і Підпрємство виробничо-торговельне "ЕЛЬТЕКС", м. Ярослав, Республіка Польща в січні 1998 року уклали контракт про те, що ТзОВ "ВИР" продає ПВТ "ЕЛЬТЕКС" юо куб. м пиломатеріалів хвойних порід: а) власного виробництва; б) виробництва ВО "Красноярськліс" за ціною: а) 75$; б) 90 $ за І куб. м на умові: а) ВАР Шегині; б) СРТ Ярослав, РП. Як називатимуться сторони контракту у випадках а) і б)? Які проекти контрактів Ви можете запропонувати у випадках а) і б)? ЧИ ЗНАЄТЕ ТЕПЕР ВИ? 1. У чому полягає організація експортно-імпортних операцій? 2. Як складалися передумови розвитку міжнародної оптової торгівлі? 3. У чому проявляється взаємозв'язок внутрішнього і зовнішнього оптових ринків? 4. Хто формує контингент учасників міжнародного оптового ринку? 6. Основні риси характеристики об'єктів міжнародного оптового ринку? 7. Що включає в себе поняття міжнародного оптового обороту? 7. Як здійснюється організація міжнародної оптової торгівлі? 8. Яким є порядок регулювання оптових закупівель товарів від закордонних фірм? 9.Які складники містить система економіко-адміністративного регулювання міжнародної гуртової торгівлі? І0. Ким і як здійснюється адміністративне регулювання зовнішньоторговельної діяльності? 11. Як проводиться ліцензування та квотування імпортно-експортних операцій? 12. Якими методами проводиться економічне регулювання міжнародної оптової торгівлі?
13. Якими є основні види міжнародних гуртових операцій? 14. За допомогою яких методів здійснюються оптові операції на міжнародному ринку? 15. У чому полягає сутність міжнародних гуртових операцій купівлі-продажу товарів за вільноконвертовану валюту? І6. Що лежить в основі зустрічних компенсаційно-товарообмінних гуртових операцій на міжнародному ринку? 17. Що уявляють собою торговельно-посередницькі операції на міжнародному оптовому ринку? І8. У чому проявляються особливості операцій за участю елементів інфраструктури міжнародного товарного ринку? 19. Ким і з приводу чого проводяться операції обміну послугами на міжнародному товарному ринку? 20. Якими є структура і зміст зовнішньоторговельних угод і контрактів? 21. Що включає в себе поняття міжнародної комерційної угоди (договору, контракту)? 22. Які зустрічаються види зовнішньоторговельних контрактів? 23. Як забезпечується виконання зовнішньоторговельних контрактів? 24. Як проводиться підготовка і проведення гуртових операцій за участю закордонних контрагентів? 25. У чому полягає підготовчо-передконтрактна робота суб'єктів зовнішньо-торговельної діяльності? 26. Що складає зміст переговорно-контрактної роботи учасників міжнародної гуртової торгівлі?
|
||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-10; просмотров: 265; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.222.155.58 (0.023 с.) |