Характеристика лизинговых операций и основы работы лизиногового отдела по усовершенствованию управлением строительным предприятием

В лизинговых контрактах сводится воедино значительно большее число нюансов и условий, зависящих от конкретных участников сделки, чем в традиционных кредитных операциях или внешнеторговых контрактах купли-продажи.

Для лизинговых сделок характерна не стандартизация, а, наоборот, индивидуальность. Специалист по лизингу должен совмещать в одном лице хорошего юриста, коммерсанта, финансиста, бухгалтера, а также иметь определенные знания по тем видам оборудования, на лизинге которых специализируется его компания.

Дело в том, что структура лизинговых сделок состоит из пяти основных пластов:

— юридического, предполагающего доскональное знание законодательства страны лизингодателя, лизингополучателя и поставщика в сферах гражданского права, а также коммерции, налоговой политики;

— коммерческого, в рамках которого требуется знание текущей конъюнктуры рынка и механизма формирования цен на оборудование, выступающее в качестве объекта лизинга;

— финансового, в пределах которого необходимо знание основных условий финансирования, умение определять риски и рассчитывать стоимость капиталовложений с учетом разновре­менности затрат;

— бухгалтерского, предполагающего знание бухгалтерского учета и отчетности по -лизинговым операциям, амортизацион­ной политики;

— технического, в пределах которого надо знать, каких специалистов следует привлечь для технической экспертизы лизингового проекта, проведения переговоров с изготовителем оборудования, получения от него соответствующих гарантий по техническому использованию оборудования (хотя это и является функцией лизингополучателя) и осуществления последующего контроля за эксплуатацией оборудования в период его лизинга.

Проведению лизинговых операций лизинговой компанией всегда предшествует большая организационная работа. Для успешной деятельности компания должна обладать возможнос­тями широкой рекламы лизинговых операций и их преимуществ для потенциальных лизингополучателей.

Важную роль играют изучение лизингового рынка, его основных тенденций, выявление спроса и предложения на определенные виды оборудования. При этом во внимание принимаются различные факторы, такие, как колебания ры­ночных цен на то или иное оборудование, пользующееся спро­сом, цены и тарифы на другие сопутствующие лизингу услуги (ремонт, техническое обслуживание), транспортные тарифы, электроэнергия и т. д.

В своей деятельности лизингодатели стремятся специализи­роваться на лизинге для конкретных отраслей (например, для строительства, транспорта, каких-то видов промышленности, агропромышленного сектора, торговли).

Как правило, крупные лизинговые компании располагают банком данных на различные типы оборудования, которое может быть сдано в лизинг.

Общей целью предварительной работы является поиск лизингодателем потенциальных клиентов, заинтересованных в лизинге. Вместе с тем инициатива в заключении лизинговых сделок, как правило, исходит от будущего лизингополучателя, который самостоятельно находит располагающего необходи­мым имуществом поставщика или обращается с просьбой помочь в поиске поставщика к.лизинговой компании.

Первоначально обсуждая с потенциальным клиентом-лизин­гополучателем инвестиционный проект, необходимо опреде­литься, какая форма лизинга будет наиболее целесообразной. Дело в том, что рынок лизинговых услуг характеризуется многообразием форм лизинга, моделей лизинговых контрактов и юридических норм, регулирующих лизинговые операции.

В первой главе мы подробно описали различные формы лизинга, которые могут быть использованы в российских условиях.

В лизинговой сделке с участием трех сторон производитель оборудования (поставщик) и лизингода­тель выступают раздельно и самостоятельно.

Теперь напомним, что процесс заключения сделки проходит обычно в следующей последовательности:

1) заинтересованная в получении оборудования фирма (в будущем — лизингополучатель), исходя из своих потребностей, выходит на производителя нужного ей оборудования, делает запрос, получает коммерческое предложение и проводит перего­воры, в ходе которых согласовывает с продуцентом (произво­дителем оборудования, техники) большинство технических и коммерческих вопросов, связанных со сделкой, включая: — технические характеристики и качество оборудования; — сроки достижения проектного уровня производительности этого оборудования;

— сроки поставки, монтажа, пусконаладочных работ; — условия платежа и т. д.;

2) потенциальный лизингополучатель обращается к лизинго­вой компании с просьбой купить оборудование и сдать ему по лизингу на кратко-, средне- или долгосрочный периоды;

3) лизинговая компания проверяет сообразность цены, которую согласовал лизингополучатель, текущему рыночному уровню и в случае согласия заключает с производителем контракт купли-продажи на указанное оборудование. При этом лизинговая компания получает вещное право собственности на объект лизинга;

4) одновременно лизинговая компания и лизингополучатель заключают между собой собственно лизинговый контракт, согласно которому лизингополучателю переходит исключи­тельное право пользования объектом лизинга в обмен на регу­лярную уплату.лизинговых взносов.

По заключению лизингового контракта лизингодатель дает указание производителю (поставщику) грузить товар в адрес лизингополучателя;

5) дополнительно между лизингополучателем и поставщиком может быть заключено соглашение о поставке запасных частей и проведении техобслуживания за отдельную плату. В некото­рых случаях такие услуги оказывает лизинговая компания. Тогда она включает стоимость обслуживания в лизинговые платежи.

Такова общая схема лизинга. На самом деле в наших россий­ских условиях ситуация, с которой нередко сталкивается менеджер лизинговой компании в ходе проработки лизингового проекта, бывает приблизительно следующей:

— встреча с руководителем предприятия, который совсем необязательно имеет полное представление о лизинге, а потому необходимо убедить его в преимуществах лизинга по сравнению с кредитом;

— необязательно также и то, что предприятие точно знает фирму — производителя того оборудования, которое ему нужно. Не исключено, что может последовать предложение помочь ему в выборе производителя и в проведении перегово­ров. В таких случаях необходимо получить от клиента заявле­ние-ходатайство. Заявление может быть в произвольной форме, но оно обязательно должно содержать техническое описание необходимого оборудования, его экономические параметры, желательно наименование и реквизиты поставщика оборудова­ния;

— параллельно следует познакомиться с потенциальным лизингополучателем. После того как вы сообщаете предприя­тию, какие документы от него требуются для проведения экспертной оценки лизингового проекта, выясняется, что часть документов еще необходимо подготовить, а уже имеющиеся следует уточнить, во-первых, потому что они готовились для получения кредита, а не лизинга, и, во-вторых, несколько устарели.

Условно любую лизинговую сделку можно разделить на четыре этапа. На первом, предварительном этапе осуществля­ется подготовительная работа, предшествующая заключению ряда договоров, проведение которой обусловлено сложным характером многосторонних отношений при лизинге, необхо­димостью подробного изучения всех условий и особенностей каждой сделки. На данном этапе оформляются заявки будущего лизингополучателя, готовятся заключения о кредитоспособнос­ти клиента и рассчитывается эффективность лизингового проекта.

На втором этапе производится юридическое оформление лизинговой сделки.

Третий этап лизингового процесса — период собственно использования объекта лизинга.

Четвертый этап — выкуп имущества лизингополучателем или, что крайне нежелательно, изъятие лизингуемого имущества у лизингополучателя.

В лизинговых процедурах значительное место отводится независимой экспертизе лизингового проекта, на основе кото­рой затем выбирается предпочтительный лизингополучатель.

Вопрос выбора критериев эффективности проектов является одним из наиболее важных и сложных для руководства лизинго­вой компании. Следует отметить, что задача отбора проектов является в большей степени проблемой эффективности менедж­мента компании.

Оценивая предложенный для реализации лизинговый проект, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

1. соответствует ли проект целям и задачам компании;

2. достаточен ли планируемый уровень прибыли;

3. насколько велик риск потери вложенных средств?

Для этого целесообразно разработать стратегический план деятель­ности компании, в котором должны найти отражение ответы на следующие вопросы:

· какая минимальная величина прибыли и дохода на вло­женный капитал от проекта допустима для данной лизинговой компании;

· какой объем инвестиций максимально допустим;

· какой срок реализации проектов предпочтителен;

· какая часть ресурсов будет направлена на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные проекты;

· каким должен быть имидж компании и какого типа про­екты будут оказывать на него положительное влияние;

· каковы задачи компании;

· какой риск считать высоким;

· проекты какого типа и масштаба соответствуют органи­зационным и финансовым возможностям компании.

Сформулированные в стратегическом плане цели компании, а также базовые и граничные значения показателей, характери­зующих проекты, фактически выполняют роль критериев эффективности в процессе их отбора.

Особое внимание следует уделять стандартизации всех поступающих предложений. Приведение всех проектов к единой стандартной форме позволит систематизировать процесс экс­пертизы и создаст базу для сравнения различных проектов на основе единой системы критериев.

Процесс обработки и анализа предложений должен быть построен на многоступенчатой схеме, включающей следующие основные этапы:

1) предварительная экспертиза;

2) основная экспертиза;

3) заключительный анализ (принятие решения о финансиро­вании).

Предварительная экспертиза производственных проектов, например в МЛК, предусматривающих использование обору­дования на основе лизинга, проводится на базе представляемого потенциальным лизингополучателем комплекта документов.

Стандартный комплект включает в себя следующие доку­менты:

· заявка предприятия;

· паспорт предприятия;

· бизнес-план;

· юридически заверенные копии учредительных документов;

· копии балансов предприятия за последние год-два и последний отчетный период;

· документы, подтверждающие права лизингополучателя на пользование производственными помещением, где предполага­ется установить оборудование.

Разрабатывая лизинговый проект поставки французского оборудования фирмы "Sidel" — линии для замешивания цемента, лизинговый отдел столкну­лся с тем, что лизингополучатель на момент проведения предварительных работ не имел надлежащим образом оформ­ленных документов, свидетельствующих о его правах на пользование производственным помещением;

· протоколы о намерениях, договоры с поставщиками сырья, работ, услуг, потребителями произведенной продукции;

· сертификаты на выпускаемую продукцию:

· заключение аудиторов;

· поручительства, рекомендательные письма;

· вся необходимая информация об экономическом положе­нии и перспективах развития по форме и в сроки, установлен­ные лизингодателем (См.прилож 1.)

Количество работающих (в штате, за штатом).

В бизнес-плане рекомендуется отразить следующее:

— цели проекта, его ориентация, юридическое обеспечение (налоги, государственная, муниципальная поддержка);

— маркетинговая информация (возможность сбыта, конку­рентная среда, перспективная программа продаж и номенклату­ра продукции, ценовая политика, технология сбыта);

— материальные затраты (потребности, цены и условия поставки сырья, вспомогательных материалов, энергоносители, транспорт и т. п.);

— место размещения с учетом технологических, клима­тических, экологических, социальных и иных факторов;

— проектно-конструкторская часть (выбор технологии, спецификация оборудования и условия его поставки, объемы строительства, конструкторская документация);

— организация предприятия и накладные расходы (управ­ление, сбыт, необходимость лицензирования деятельности, например, в строительстве, условия аренды, сроки амортизации оборудования, возможность применения ускоренной амортиза­ции и каким способом);

— кадры (потребность, обеспеченность, график работы, ус­ловия оплаты, необходимость обучения на получаемом в лизинг оборудовании);

— график осуществления проекта (сроки строительства, из­готовления оборудования, монтажа и пусконаладочных работ, период функционирования);

— коммерческая оценка проекта (прибыль, рентабельность, структура себестоимости, срок окупаемости и возврата финан­совых вложений);

— анализ рисков (ключевые факторы с анализом путей и методов их преодоления).

При необходимости по требованию лизингодателя предос­тавление этой информации, а также данных об эксплуатации оборудования может быть неоднократным.

В случае каких-либо изменений своего юридического или фи­нансового состояния лизингополучатель обязан известить об этом лизингодателя.

В свою очередь лизингодатель, чтобы обезопасить себя на случай невыполнения лизингополучателем платежных обяза­тельств, производит оценку экономической деятельности клиен­та с точки зрения его платежеспособности.

Лизинговая компания изучает возможности потенциального клиента-лизингополучателя по финансированию сделки: оцениваются уровень доходности, направления использования оборудования, передаваемого в лизинг. При необходимости запрашиваются банковские гарантии.

Информация о потенциальном клиенте-лизингополучателе включает оценку следующих сведении:

· способность клиента выплачивать лизинговые платежи за эксплуатацию лизингуемого оборудования;

· экономическое и финансовое положение лизингополуча­теля;

· проекты развития предприятия;

· условия эксплуатации лизингуемого имущества;

· способность лизингополучателя осуществлять технически грамотную эксплуатацию лизингуемого имущества и его техническое обслуживание.

Для подготовки исходных данных для расчетов по договору лизинга анализируется следующая информация:

• закупочная цена имущества;
• применяемая банком процентная ставка по долгосрочным кредитам, выдаваемая на аналогичный лизинговому срок аналогичным заемщикам;
• продолжительность действия договора;
• периодичность лизинговых платежей;
• метод начисления амортизации;
• величина выкупа по остаточной стоимости. При проведении экспертизы -лизингового проекта и подго­товки организации лизинговых операций лизингодатель должен определить перед началом сделки, насколько сдаваемое в лизинг имущество "лизингуемо", т.е.:
• насколько оно ликвидно в течение лизингового периода и по его окончании;
• возможно ли, к примеру, демонтировать оборудование и продать его по приемлемой для лизингодателя цене в случае невыплаты лизингополучателем (по различным причинам) лизинговых платежей;
• какова возможность сдачи имущества повторно в лизинг или его продажи в случае досрочного расторжения лизингового соглашения по вине лизингополучателя.

Итак, понятно, что лизингодатель стремится финансировать только серийное оборудование, чтобы иметь возможность пере­продать его в случае неплатежа.

Реализация узкоспециализированного оборудования, осо­бенно если оно имеет уникальный характер и выполнено по чертежам заказчика, как правило, значительно более затруд­нена, чем продажа серийных машин.

Если лизингодатель считает, что оборудование не годится для перепродажи или лизингополучатель не имеет достаточных средств, он требует, например, выплаты первого лизингового взноса в размере 25 процентов от общей стоимости и/или дополнительных гарантий: поручительства, ипотеки на недви­жимость.

В договорах лизинга сложного высокотехнологичного оборудования довольно затруднительными для обоснования могут стать вопросы охраны промышленной собственности. Поэтому следует настроиться на то, что придется решать сложные патентно-лицензионные вопросы, которые встают особо остро при заключении сделок международного лизинга. Когда лизингополучатель производит на лизингуемом оборудо­вании изделия, подпадающие под действие патентов, или использует запатентованный им способ производства, всю ответственность с вытекающими из этого последствиями несет он сам.

Оценка текущей платежеспособности лизингополучателя может проводиться по общей схеме, принятой для проведения банком анализа кредитоспособности своих клиентов (письмо Промстройбанка СССР от 18 января 1989 года № 12 "Об определении кредитоспособности предприятия").

Однако поскольку лизинговая операция в классическом варианте носит долгосрочный характер, лизингодателя должно интересовать не столько текущее финансовое положение лизин­гополучателя, сколько его способность выполнять все платеж­ные обязательства на перспективный период, соответствующий сроку лизингового соглашения. Данное обстоятельство в значительной степени затрудняет анализ платежеспособности лизингополучателя.

Отсутствие разработанной методики определения кредито­способности предприятий при долгосрочном кредитовании, равно как и при долгосрочном лизинге, вызывает необходи­мость наряду с анализом коэффициентов покрытия, ликвидно­сти и дополнительных показателей кредитоспособности уделять особое внимание общей экономической устойчивости предприятия и, главное, перспективам его развития (возмож­ности технического перевооружения, модернизации, обновления ассортимента продукции, переориентации основного вида деятельности и продукции и т. д.).

Необходимо также оценивать общую конъюнктуру рынка, место и перспективы данного предприятия в рыночной конку­ренции.

На основании этого аналитическим отделом лизинговой компании подготавливается заключение о платежеспособности лизингополучателя и рекомендации по установлению с ним лизинговых отношений.

При экспертной оценке лизингового проекта необходимо учитывать, что западные лизинговые компании проявляют заинтересованность в заключении контракта, начиная с опреде­ленного минимального порогового стоимостного предела сделки. Например, австрийская лизинговая компания "Остерайхше лизинг ГмбХ" в качестве минимальной суммы называет 1 млн. австрийских шиллингов. Это приблизительно 90 тыс. долл. США. Минимальный предел сделки устанавлива­ется из-за больших административных расходов при междуна­родном лизинге, что отрицательно сказывается на рентабель­ность сделок.

Основная экспертиза — это проведение инвестиционного анализа. В процессе инвестиционного анализа осуществляется проверка корректности используемых данных, расчет и анализ показателей эффективности инвестиций, платежеспособности и ликвидности, а также проводится анализ чувствительности лизингового проекта по различным сценариям.

По каждому из рассматриваемых проектов производится несколько вариантов расчетов с различными наборами входных данных, учитывающих оптимистичный, средний и пессимистич­ный ход проекта.

Показатели эффективности инвестиционного проекта можно разделить на две основные группы:

1) показатели эффективности производственной деятельнос­ти, а также текущего и перспективного финансового состояния предприятия, реализующего проект. Источником данных для расчета служат баланс и отчет о прибылях и убытках;

2) показатели эффективности инвестиций. Расчет произво­дится на основе данных плана денежных потоков ("кэш-флоу" от англ. "cash-flow").

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную дея­тельность предприятия, т. е. процесс производства и сбыта продукции и ус-тут за месяц, квартал, год.

Из отчета о прибылях и убытках можно определить при­быльность предприятия, реализующего проект.

Для построения таблицы "Отчет о прибылях и убытках" необходимы следующие данные.

1. Из плана продаж получить информацию о выручке от реализации продукции и услуг, потерях при продажах за опре­деленный период времени (например, год). При этом в отчете о прибылях и убытках отражается суммарная величина объема продаж в стоимостном выражении, представляющая собой сумму "контрактных" продаж в данный период времени:

— продажи по факту;

— продажи в кредит;

— сумма продаж с авансовыми платежами в предыдущие периоды за продукцию, которая была поставлена заказчикам в текущий период времени.

2. Из плана издержек получить информацию о сумме пере­менных издержек с учетом плана производства за расчетный период времени (месяц, квартал, год).

3. Из плана издержек — сумма общих (операционных, торго­во-административных) издержек за расчетный период. При этом необходимо помнить, что общие (постоянные) затраты включают в себя амортизационные отчисления и начисленные проценты по кредитам.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние на определенную дату, например на 1 января 2000 года. Балансо­вая ведомость показывает, насколько устойчиво финансовое положение (платежеспособность и ликвидность) предприятия, реализующего проект, в конкретный момент.

Баланс состоит из актива и пассива, суммарные значения которых равны между собой. Актив представляет собой пе­речень того, что имеет предприятие в собственности. Пассив показывает, кому и сколько предприятие должно. Говоря другими словами, равенство актива и пассива означает, что то, чем предприятие владеет, оно должно или кредиторам, или его владельцам. В таблице 1 приведен баланс деятельности анализируемого нами предприятия, представленный в Московскую лизинговую компанию.

Таблица 1

Баланс деятельности предприятия

 

			ТЫС. руб.
Активы Счет (наличные)	ТЫС. руб. 20000	Пассив. Кредиторская задолжен­ность (долговые обязатель­ства перед поставщиками материалов, комплекту­ющих)
Дебиторская задолженность (долговые обязательства клиентов)		Задолженность по вы­платам (налоги, з/пл. и т. п.)	10 200
Запасы		Краткосрочные займы (до 12 мес,)	25 000

 

Сумма текущих активов (оборотные средства)		Сумма текущих пассивов (краткосрочные обязатель­ства)
Основные средства:		Долгосрочные займы
земля здания и сооружения (минус амортизация)	-3000	(более одного года)
оборудование (минус амортизация)	50 000 -20000
Сумма фиксированных активов		Собственный капитал (ак­ционерный капитал)	25 000
Другие активы (нематериальные)		Прирост собственного кали-тала (чистая прибыль или убытки)
		Суммарный собственный капитал
Сумма активов	101 000	Сумме пассивов

 

В основе Плана денежных потоков лежит метод анализа денежных потоков, присущий "классическим" методам инвести­ционного анализа и используемый во всех наиболее известных методиках планирования и оценки эффективности инвестици­онных проектов (например, в "COMFAR" ЮНИДО).

Термин "кэш-флоу" используется для определения текущего остатка денежных средств на расчетном счете предприятия. Этот остаток формируется за счет:

· притока, т. е. доходов от:

· реализации продукции и услуг;

· амортизационных отчислений;

· доходов от реализации активов предприятия;

· взносов в уставный фонд;

· займов

· оттока, т. е. расходов на:

· затраты на производство продукции и услуг;

· общие издержки предприятия; — затраты на обслуживание и погашение займов;

· выплату дивидендов;

· налоговые и др. выплаты.

Все поступления и платежи отражаются в Плане денежных потоков в периоды времени, соответствующие фактическим датам осуществления этих платежей, т. е. с учетом времени задержки оплаты за реализованную продукцию (в кредит, с авансовым платежом), а также условий формирования произ­водственных запасов.

При этом все поступления и платежи в свободно-конверти­руемой валюте следует перевести в рубли по курсу, соответ­ствующему дате фактического осуществления платежа.

Остаток денежных средств на счете (баланс наличности) используется предприятием для выплат, на обеспечение произ­водственной деятельности последующих периодов, инвестиций, погашения займов, выплаты налогов и личное потребление.

Таким образом, План денежных потоков, основанный на методе "кэш-флоу", демонстрирует движение денежных средств и отражает деятельность предприятия в динамике от периода к периоду.

Ниже приведем План денежных потоков, разработанный в лизинговом отделе агнализируемого нами предприятия.

План денежных потоков ("кэш-флоу")

Таблица 2

 

№	Наименование статьи	До начала производства	тыс руб.	тыс. руб.
	Объем продаж
	Переменные издержки	—
	Операционные (общие) издержки
	Проценты по кредитам
	Налоги и проч. выплаты	—
6= 1-2-3-4-5	Кэш-флоу от производст­венной деятельности	-510
	Выплаты на приобретение активов
	Поступления от продажи активов
9=8-7	Кэш-флоу от инвестицион­ной деятельности	-2500
	Акционерный капитал		—
	Заемный капитал		—	—
	Выплаты а погашение займов
	Выплаты дивидендов	—	-10	-JU
14= 10+11-12-13	Кэш-флоу от финансовой деятельности		-10	-30
15=16 (для пред. периода)	Кэш-баланс на начало периода
16= 6+9+14+15	Кэш-баланс на конец периода

 

В отличие от Отчета о прибылях и убытках, который отра­жает только операционную деятельность предприятия, демонст­рируя ее эффективность с точки зрения покрытия производ­ственных затрат доходами от произведенной продукции и услуг, План денежных потоков содержит два дополнительных раздела: "кэш-флоу" от инвестиционной деятельности" и "кэш-флоу" от финансовой деятельности", из которых можно выяснить объемы и сроки инвестиций, форму финансирования предприятия.

Сумма "кэш-флоу" каждого из разделов Плана денежных потоков составляет остаток ликвидных средств в соответству­ющий период. При этом кэш-баланс на конец расчетного периода будет равен сумме кэш-баланса предыдущего периода с остатком средств текущего периода времени.

Достаточным для предприятия капиталом можно считать такое количество собственного и привлеченного (заемного) капитала, при котором величина кэш-баланса во все периоды деятельности предприятия будет положительной.

Наличие отрицательной величины в каком-либо из периодов времени означает, что предприятие не в состоянии покрывать свои расходы, т. е. фактически является банкротом, и к нему может быть применен законодательно установленный механизм банкротства.

Другими словами, целью финансирования служит обеспе­чение положительного ликвидного остатка денежных средств во все периоды времени от начала до конца реализации проекта.

Основными факторами, участвующими в анализе эффектив­ности инвестиционного проекта, являются суммарная величина "кэш-флоу" от производственной деятельности" и других дохо­дов (например, реализация активов, вклады в другие предприя­тия), а также величина расходов на инвестиции.

Практической датой окупаемости проекта будет считаться день, когда аккумулированная сумма "кэш-флоу" от производ­ственной деятельности" станет равной сумме затрат на инвести­ции.