Переговоры: приЭержиеа.йшзсь программы

Как вы и ваш партнер улаживаете конфликты? Вы находите общий язык или пытаетесь все свести к наименьшему общему знаменателю? Вы по очереди уступаете или продолжаете переговоры до тех пор, пока оба не будете довольны?

Немногие из нас выделят «хороший переговорщик» в списке качеств идеального партнера, но, возможно, стоило бы. Хотя мы часто думаем о переговорах как о стратегии бизнеса, любой человек признает значение умения достичь компромисса для взаимоотношений. Вот некоторые стратегии переговоров, которые могут укрепить ваше партнерство с тем, кого вы любите.

>■ Определитесь с приоритетами. Решите, какие вопросы наиболее важны для вас и насколько вы готовы уступить. Например, если вы спорите о планах на отпуск — вы хотите поехать на Таити, а ваш партнер хочет сходить в поход в горы, — вы должны выделить «качества», которыми обладает Таити и которых больше нигде нет. Если вы на самом деле просто хотите лежать на пляже, вы можете отступиться от этого конкретного острова. Или, возможно, вы могли бы разделить время отпуска и потом поехать в Новую Зеландию в трехдневное альпинистское путешествие.

>• Поставьте себя на место своего партнера. У вас близкие отношения с партнером, которого вы (надо надеяться) хорошо знаете. Прежде чем вести переговоры, сядьте и представьте, что будет важным для него или для нее. Попробуйте представить, каковы будут возражения вашего партнера, и будьте готовы на них ответить. А затем — слушайте, слушайте, слушайте.

>• Подходите к делу творчески. Чем больше у вас двоих альтернатив, тем менее вероятно, что вы скажете: «Или по-моему, или никак». Когда вы переходите на ультиматумы, вы прекращаете переговоры и приступаете к борьбе за контроль, начинается столкновение двух воль. Придумывайте столько решений, сколько позволяет ваше воображение, и не стесняйтесь, если некоторые из них будут юмористическими. Трудно ссориться, когда вы смеетесь вместе!

Глава 25 ► Вы не можете жить без них

Психотреп

Сколько вы можете вспомнить романов с продолжением? Как насчет Джона и Абигайль Адаме, Уинстона и Клементины Черчилль, королевы Виктории и принца Альберта, Гертруды Стайн и Эллиса Б.Токласа, Пола Ньюмана и Джоан Вудворд, Джорджа Бернса и Грэйси Ал*.:: Пола и Линды Маккартни, Гарри и Бесс Трумэн, Джонни Кэша и Джун Картер Кэш, Хьюма Кронина и Джессики Тэнди.

<-■>" •> ------ - -- —..___....-

Трюизмы альтруизма

Каждый год в определенную неделю февраля довольно странные вещи происходят в старых добрых Соединенных Штатах. В Анкоридже, штат Аляска, полиция распространяет «листовки доброты». В Фресно, штат Калифорния, дети раздают пассажирам бесплатные конфеты. В Коламбусе, штат Огайо, добровольцы делают открытки для людей, лежащих в больницах. По всей стране люди совершают случайные акты доброты без всякой причины. В 1991 году Уилл Гленнон, пишущий под псевдонимом «Доктор Кайнднесс»,* ("прим. пер. — Kindness — доброта), основал движение, приверженцы которого превратились в творцов добрых чудачеств и выпустили серию широко продаваемых книг.

Более добрая, кроткая нация?

Почему движение доброты захватило нацию? Будем искать особые личностные черты? Или точку, которую можно использовать для сохранения равновесия в отношениях? А как же соревнование «выживает сильнейший»? Существует ли действительно такая вещь, как чистая, неэгоистическая забота о благополучии других? Это зависит от того, как мы определяем понятие «альтруизм».

Зри в корень

Животный альтруизм? По крайней мере, у них очень хорошие манеры! Например, мы знаем, что чужие друг другу кошки иногда чистят друг друга, посторонние друг другу лошади смахивают друг с друга мух, а младшая курица всегда отойдет в сторону и будет ждать, пока старшая курица в курятнике закончит есть.

Часть 6 > Мы просто не можем быть рядом?