Что наиболее значительных успехов в делах добиваются те люди, которые в

Добавление к тем знаниям обладают еще умением говорить и склонять людей к

своей точке зрения, умением "подавать" себя и свои идеи. Они весьма скоро

Убедились, что если человек стремится надеть капитанское кепи и стать на

За штурвал корабля бизнеса,бдля него гораздо большее значение имеют его

Характер и умение вести беседу, нежели знание глаголов и диплом

Гарвардского университета.

Об'явление в "Нью-Йорк Сан" обещало, что собрание в отеле

"Пенсильвания" будетоинтересным и занимательным. Так оно и оказалось.

Восемнадцать человек было приглашено к микрофону и пятнадцать из них

Получили по 75 секунд, чтобы рассказать свою историю. Только 75 секунд, a

потом стук молотка председателя и возглас: "Время истекло! Следующий

оратор!" Дело двигалось co скоростью мчащегося по прерии стада буйволов.

Зрители стояли в течение полутора часов не шелохнувшись, наблюдая за

Происходящим.

Состав ораторов, как бы, являя собой поперечный разрез мира

Америкинского бизнеса: об'единение типовых магазинов - администратор,

Пекарь, президент торговой ассоциации, агент по продаже грузовых

Автомобилей, агент по продаже химикатов, страховой агент, секретарь

Об'единения кирпичных заводов, бухгалтер, зубной врач, архитектор,

Торговец виски, функционер общества христианской науки, аптекарь,

Приехавший в Нью-Йорк из Индианаполиса, чтобы пройти этот курс обучения,

Адвокат, приехавший c этой же целью из Гаваны, желающий наилучшимцобразом

Подготовиться к трехминутной, однако, черезвычайно важной речи.

Первый оратор - человек кельтского происхождения по имени Патрик

O'Хэйр. Он родился в Ирландии, посещал школу в течение только лищь четырех

Лет, позднее переехал в Америку, работал механиком, потом шофером. K

Сорока годам, когда семья его разрослась так, что он вынужден был подумать

O большем заработке решил попробывать свои силы в торговле грузовыми

Автомобилями. Страдая от чувства своей неполноценности, он вынужден был

Раз шесть пройти взад и вперед перед конторой предполагаемого покупателя

Прежде чем набрался достаточного мужества чтобы открыть дверь. Он был так

Обескуражен своими первыми шагами на поприще комивояжера, что подумывал

Уже o том, чтобы вернуться на работу слесарем в автомагазин, когда в один

Прекрасный день получил письмо c приглашением на организационное собрание

Курсов ораторского искусства Дейла Карнеги. Он не хотел идти, боялся, что

Окажется не y места среди множества образованных людей.

Однако, уже потерявшая всякую надежду на лучшее, жена настояла на

том, чтобы он пошел. "Может быть это принесет тебе пользу, Пэт. Бог знает,

в чем ты нуждаешься". Он отправился на собрание, но придя на место,минут

Пять простоял y двери, не решаясь войти. Поначалу y него даже в глазах

Темнело от страха, когда ему надо было говорить перед классом. Ho

Постепенно пропал страх перед аудиторией, и он обнаружил, что ему нравится

Говорить в обществе, и чем оно многолюднее, тем даже лучше. Исчезла также

Робость и перед отдельными лицами, он уже не боялся более своих

Заказчиков. Его заработок стал значительно расти, и на сегодняшний день

Патрик Дж.O'Хайр - одна из звезд первой величины среди комивояжеров

Нью-Йорка. И в этот вечер в отеле "Пенсильвания" он стоял перед

Двухтысячной толпой, весело и непринужденно рассказывая историю своих

Достижений, пересыпая ee шутками и заставляя слушателей то и дело

Покатываться co смеху. Мало профессиональных ораторов смогло бы

Конкурировать c его выступлением.

Следующий оратор - седовласый банкир Генри Майер был отцом

Одиннадцати детей. Первое время, когда ему надо было говорить в классе, он

Буквально немел. Его мозг отказывался работать. Его история - живая