Методика визначення ємності товарного ринку

Ємність ринку - це кількісна характеристика товарного ринку, що показує принципово можливий обсяг збуту товару фірми.

Розрахунок ємності ринку необхідний для того, щоб правильно оцінити динаміку зміни на ринку, оцінити перспективи ринку і зрозуміти, яку частку ринку займає продукт / марка.

Ємність ринку вимірюється в натуральному і / або грошовому показниках в рамках певного географічного сегмента, звичайно за часовий період береться рік (у силу сезонності багатьох товарів).

Ємність ринку має тенденцію до зростання, до зниження або залишається

незмінною. Ємність ринку залежить від потреби ринку в даному товарі чи послузі, а також інших факторів.

Розрахункова місткості ринку - це, "розрахункова або прогнозована величина" і не більше того. Ця величина розраховується на підставі певних припущень і узагальнень різних фактів, що мали місце в минулому, але не в майбутньому. Проте часто трапляється, що розрахункові та реальні показники ємності ринку рознятся.

Математично, місткість ринку можна виразити таким чином:

Е = М х С; де:

Е - ємність ринку в натуральному або грошовому вираженні (од. / рік, грн. / рік.);

М - кількість реалізованого товару на рік (од.);

С - вартість товару (грн.)

Існують різні підходи і методи по визначенню ємності ринку:

1. Експертний підхід до визначення місткості ринку;

2. Економіко-математичне моделювання ємності ринку;

Найбільш простим методом оцінки ємності ринку при економіко-математичному підході є формування трендових моделей, які грунтуються на математичному вирівнюванні динамічного ряду фактичних значень загального споживання конкретної групи товарів або послуг, що мали місце в окремі моменти часу t, за допомогою вибору функціональної залежності і розрахунку її параметрів, тобто визначення залежностей виду: (7)

 

E = f (t),

де E - величина місткості ринку конкретної групи товарів або послуг;

t - часовий параметр.

Отримані трендові моделі забезпечують можливість екстраполяції виявлених залежностей на плановані моменти часу з метою отримання прогнозних оцінок ємності ринку.

3. Метод прогнозування

Методи прогнозування за ступенем формалізації:

інтуітивні

формалізовані.

Інтуітивні поділяються на:

1. За способом одержування прогнозної інформації

- індивідуальні

- інтерв’ю

- аналітичний

- побудова сценаріїв

- генерування ідей

2.Колективні експертні оцінки:

- метод комісій

- метод генерування ідей

- метод “Дельфі”

- матричний метод

До формалізованих методів належать:

метод прогнозної екстраполяції

метод найменших квадратів

метод експоненційного сгладжування

метод адаптивного сгладжування

метод ковзаючих середніх

Також до формалізованих методів належать методи моделювання, які, в свою чергу, діляться на:

структурне

матричне

імітаційне.

4. Метод середньої оцінки за індивідуальними оцінками експертів.

Експерти - співробітники організації, зовнішні експерти та консультанти - висловлюють індивідуальна думка щодо можливого значення місткості ринку в планованому періоді. На основі оцінок всіх експертів розраховується остаточна оцінка ємності ринку як просте середнє арифметичне індивідуальних оцінок експертів.

5. Метод песимістичних, оптимістичних і ймовірнісних думок. Експерти висловлюють песимістичний, оптимістичний і найбільш вірогідне думки щодо величини ємності ринку; кожному думку присвоюється ваговий коефіцієнт, що характеризує ймовірність виникнення ситуації, при якій фактична місткість ринку буде відповідати експертній оцінці. По кожному експерту визначається підсумкова оцінка як середнє арифметичне зважене оптимістичній, песимістичній і найбільш ймовірнісної оцінок з урахуванням їхніх вагових коефіцієнтів. Середня арифметична проста з підсумкових оцінок експертів характеризує прогноз ємності ринку.

6. Метод комісії. Група фахівців організації, галузевих експертів виносить узгоджене рішення щодо можливого значення місткості ринку в планованому періоді.

7. Метод «Делфі". Багаторазові індивідуальні опитування експертів: оцінки експертів, отримані при першому опитуванні, надаються кожному експертові з тим, щоб він уточнив свою індивідуальну оцінку з урахуванням думки інших експертів. Процедури уточнення думок проводяться до тих пір, поки розкид думок всіх експертів не буде відповідати заздалегідь визначеним значенням їх дисперсії, остаточна прогнозна оцінка ємності ринку є середньою індивідуальних експертних висновків.

8. Метод зведеного індексу готовності придбання продукції потенційними споживачами. Потенційні споживачі продукції висловлюють своє ставлення до ступеня привабливості для них певної груп продукції.

Методика розрахунку ємності ринку заснована на статистичних даних, а так само ряд інших методик.

Слід мати на увазі, що будь-який розрахунок місткості ринку має свої особливості, і деколи вимагає введення певних поправочних коефіцієнтів.