Класифікація марк-их стратегій за Майлзом та Сноу

1. Стратегія підприємств-захисників – надання спож-ам відносно стабільного набору продуктів на існуючих добре вивчених істабільних ринках.

2. Фірм-дослідників – пошук нових продуктів і ринкових можливостей, для них хар-ий під-кий, новаторський стиль роботи.

3. Фірм-аналізаторів – збалансоване поєднання стратегій фірм захисників і дослідників, зберігають баланс ринків та продуктів, які є стабільними з погляду віддачі.

Реагуючих фірм – реакція на окремі події в бізнес-середовищі, відсутність визначеної лінії поведінки.

58. Алгоритм процесу марк-го стратегічного планування за принципом “згори вниз”

Стратегічний аналіз → (Збір інф-ї про ринкову ситуацію, її інтерпретація. → Аналіз ринкової ситуації та її оцінка /виз-ня позицій фірми на ринку та її перспектив після реалізації плану/) → Аналітична основа стр-го маркетингу → Стратегічне планування → (Констатація цілей і місії фірми → Виз-ня цілей і стратегія мар-гу фірми → Розроблення програми мар-гу) → Концепція стратегічного мар-гу → Виконання стр-го плану маркетингу → (Реалізація стр-го плану маркетингу → Контроль та аналіз ефективності виконання плану) → Результати стр-го плану маркетингу.

59. Алгоритм процесу роздроблення стратегічного плану маркетингу, як частини загального стратегічного плану під-ва

1. Аналіз стану фірми

2. Визначення основних цілей та

завдань розвитку фірми, місії її діяльності.

3. Вибір стратегії дія-ті фірми,

у тому числі планів маркетингу.

 

4. Розроблення планів діяльності.

5. Аналіз мар-ї діяльності

6. Постановка марк-х цілей

7. Вибір марк-их стратегій

8. Розроблення стратегічного

плану мар-гу

Узгодження

планів

 

Роз-ня та аналіз ефективності

виконання планів

 

Контроль та аналіз

ефективності виконання планів

 

Основні аспекти стратегічного аналізу

1. Макросистема: макроекономічні умови (темп інф-ї, рівень банківського %, податки); соціально-культурні умови (доходи, рівень освіти, смертність, національність); технологічні умови (інновації, НТП); фізико-географічні умови (кліматичні та географічні умови, екологія); політико правові умови (закони, нормативи).

2. Ринок: стан та тенденції еволюції (сезонність споживання, інтенсивність рекламної ді-ті); поведінка покупців (потреби і попит, сегменти ринку); поведінка збутовиків (збутові системи, канали збуту, збутові посередники, політика збутовиків); конкуренти (форми і методи кон-ї боротьби, інтенсивність кон-ції); постачальники (політика, стратегія); поведінка інших суб’єктів ринку (банки, транспортні орг-ї).

3. Підприємства: виробництво (технол-ні рівень, можливості розвитку); продукція (асортимент, якість); система досліджень і розробок; система збуту; система мат-техн постачання; кадри; фінанси; імідж; комплекс мар-гу; менеджмент.

Методика стратегічного аналізу за системою SWOT

"SWOT" – аналіз (сильні слабкі сторони, можливості та загрози) - це групування ф-рів Ма середов.на зовн. та внутр. та їх аналіз з позиції позитивного чи негати. впливу на Ма діяльність п/п.

Завдання: виявлення Ма можливостей; визнач. Ма загроз і розробка заходів щодо їх знешкодженя; виявл. сильних сторін п/п й зіставлення їх з ринковими можливостями; виявл. слабкостей п/п та їх подолання; виявлення конкур. переваг п/п та формування їх стратег. пріоритетів.

Сутність матриці SWOT –дає змогу завдяки різним комбінаціям слабких, сильних сторін. можливостей та загроз формувати оптимальну Ма стратегію п/п згідно з умовами ринк. середов.

Різновиди стартегій відповідно до матриці SWOT:

стратег., яка використовує сильні сторони для реаліз. Ма можливостей; яка використ. сильні сторони для знешкодження Ма загроз; спрямована на мінімізацію слабких сторін; на мініміз. слабкостей п/п та загроз.

Місія під-ва

Формулювання місії фірми - основна узагальнена довгострокова мета фірми, в якій задекларовано її призначення (описуються: цільові ринки, групи споживачів, потреби клієнтів, основні товари, технології, конкурентні переваги; призначення, стратегія, норми поведінки, система цінностей компанії). Наприклад, місія банку – сприяння соціальному та економічному добробуту клієнтів банку завдяки наданню їм якісних банківських послуг та отриманню на цій основі прибутку, що відповідає очікуванням акціонерів і є достатнім для розвитку банку та його персоналу.