Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Реалізація цінової стратегії фірми на зар. ринках.
Міжнар політика ціноутв – це певний курс дій виробника, викор-ня таких принципів, завдяки яким забезп ейективні з комерц погляду підходи до прийняття фірмою цінових рішень щодо зар ринків. Для вибору та обгрунт цінової стратегії своєрідну методологічну основу створює заг цінова пол.-ка, для форм-ня якої необх визнач цільовий ринок (сегмент св ринку), проаналіз сприйняття товару, а також відповідність інших елементів маркет комплексу- товару, просування, каналів розподілу. Після формув загал. політики ціноутвор. визнач. цілі ціноутворення, дослідж. коло обмежувачів та обирається метод розрах. ціни. Це дає можливість визначити цінову стратегію, після чого відбувається встановл. ціни та реаліз. цінової стратегії. Розробка цін страт умовно поліл на 3 етапи: 1) визач цілей ціноутвор, 2) дослідж кола обмежувачів, 3) вибір методу розрах ціни. 1. Стратег ціноутвор має сприяти досяг загальних цілей фірми. Сук-ть цілей ціноутвор поділ на 3 групи: 1. Фінансові - що грунт на прибутку (досягн макс прибутку, отрим задовільного чи визначеного прибутку, швидке отримання готівки; 2. Збутові - що грунт на цілях інтенсифікації чи екстенсифікації збуту (зрост реалізації, максимізація частки ринку, ефективна реаліз нового товару); 3. Ситуаційні- грунт на цілях збереження чи створ для фірми прийнятніших умов діяльності (запобігання небажаним діям уряду країни, що приймає мінімізація наслідків діяльн конкурентів, стимулювання зацікавленості учасників каналів розподілу, стабілін цін, запобіг виникненню "цін війни"). Фірма може одночасно мати кілька цілей або чітко поділяти цілі на коротко та довго строк. 2. Дослідження кола обмежувачів – визначення умов, нормативних актів, правил, параметрів ринку, які встан певні ліміти, межі рівня ціни та елементів реалізації цін-ї стратегії (встан стандартних або або змінних цін, єдиних або гнучких). Обмежувачі подал на 1)вн (встан фірмою) та 2)зовн (обумовлені дією сукупності товарних, ринк, середовищ них чинників). 3) Визначення рівня ціни базується на витратах, попиті та пропозиції. Після формування цінової стратегії встановлюється ціна. Останнім елементом у процесі ціноутворення є реалізація цін-ї стратегії, яка базується на використ. окремо та в комбінації таких інструментів: 1) встановлення стандартних або змінних цін; 2) використання єдиних або гнучких цін; 3) застосування округлених та не округлених цін; 4) використання залежності "ціна-якість"; застосування адаптивних інструментів. Адаптивні інстументи цін-ї стратегії – зміни в прейскурантах, компенсації, додаткові надбавки, знижки… Вибір цінової стратегії на зар ринку зал від марк цілей фірми, що визначаєится конкур позицією на ринку, особл-тю товару, фін станом. Виділяють 3 групи цінових стратегій: 1. Стратегія "проникнення" (мета -вихід на новий ринок) – ціни нижчі від цін конкурентів. Особлив: нетривалий час, підвищення цін повинно обґрунтовуватися. 2. Стр "зняття вершків" (для презентації нового товару) – встановл Макс ціни. Особл: нетривалий час, є ризик запізнення зі знижкою ціни. 3. Обґрунтованих цін / ринкового ціноутворення 1) Для захисту позицій використ такі стратегії: відкрита цінова війна (зниження цін); надання "прихованої знижки" (підвищення якості при збереженні рівня цін); послідовний прохід по сегментах (поступове зниження цін у процесі переходу з одного сегмента на інший) Особл: близька за змістом до "зняття вершків" 2) Страт "доступних цін" (швидка коменсація витрат) – встановл невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу. Особл: застос при невпевненості в ринковому успіху товару 3) Страт "цільових цін" (задовільна компенсація витрат) – встановл ціни, яка забесп стабільність на 2-3 роки. Особл: використ великі верстатобудівельні фірми; в разі масового та багатосерійного виробництва. 4) Страт "збиткового лідера" (стимулюв комплексних купівель) – низька ціна н основний товар, а висока на супутній.
|
||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-07; просмотров: 134; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.221.225.113 (0.005 с.) |