Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Стратегии охвата сегментов рынка
После выделения четко очерченных сегментов рынка выбираются те из них, где будет производиться сбыт товаров и услуг. Это так называемые целевые сегменты рынка. Существует три стратегии охвата целевых сегментов рынка («сколько сегментов охватить?»): 1.Недифференцированный маркетинг — фирма считает рынок однородным с точки зрения сбыта продукции и выходит на все сегменты сразу со стандартным комплексом маркетинга. Положительные черты -- экономичность вследствие низкого уровня затрат на маркетинговые исследования (не требуется изу 2.Дифференцированный маркетинг — фирма выходит на все сегменты рынка, разрабатывая для каждого из них свой индивидуальный комплекс маркетинга с учетом различий в потребностях клиентов и условиях сбыта. Положительные черты — предлагая разнообразные товары, соответствующие желаниям конкретных групп потребителей, фирма добивается роста продаж и более глубокого проникновения на рынок, закрепления на нем. 3.Концентрированный маркетинг — фирма выбирает один или небольшое число сегментов рынка и концентрирует на них свои усилия по разработке единого комплекса маркетинга. Особенно привлекателен для фирм с сильно ограниченными ресурсами, так как требует меньших затрат, нежели предыдущая стратегия. При выборе стратегии охвата рынка учитывают такие факторы: —ресурсы фирмы (если ограничены — концентрированный маркетинг); —степень однородности продукции (чем однороднее, тем выгоднее недифференцированный маркетинг); —этап жизненного цикла товара (на этапе внедрения более подходят недифференцированный и концентрированный маркетинг); —степень однородности рынка (если у всех потребителей сходные вкусы, то выгоден недифференцированный маркетинг); - маркетинговые стратегии конкурентов (если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, то фирма может получить выгоду от дифференцированного или концентрированного маркетинга).
При выборе конкретных сегментов рынка используются следующие критерии: 1) потенциал сегмента рынка, характеризующийся следующими количественными показателями: Емкость рынка — объем реализуемых на рынке товаров или оказываемых услуг в физических или денежных единицах за определенное время {обычно за год): С - П + ДО - Э + И - Эк + Ик, где С — емкость рынка; П — производство товара внутри рынка; АО — разница остатков товара на складах; Э — вывоз товара; И — ввоз товара; Эк — косвенный вывоз; Ик — косвенный ввоз. Насыщенность рынка (Н) — показатель, отражающий перспективы изменения спроса (в %) и определяемый как отношение числа покупателей, которые уже приобрели товар (Пт), к общему количеству потребителей (П):
Пример. При выявлении насыщенности рынка телевизоров марки А определяется отношение числа потребителей, обладающих таким телевизором или его аналогом, к общему числу потенциальных покупателей. Если показатель равен, скажем, 10%, то рынок является перспективным для сбыта, а при уровне насыщенности 85—90% — бесперспективным. 2) доступность сегмента рынка -- получение экспертных оценок о том, есть ли принципиальная возможность начать внедрение и продвижение своих товаров на том или ином сегменте рынка, какие на нем существуют правила торговли, входные барьеры, можно ли использовать существующие каналы сбыта или предстоит сформировать собственную сбытовую сеть со своими торговыми посредниками, складами и магазинами. 3) существенность сегмента рынка — определение того, на сколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам. Следует выяснить, устойчивы ли потребности сегмента в отношении предлагаемого
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-07; просмотров: 100; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.220.136.165 (0.005 с.) |