Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу та їх характеристика.

Так, наявність інформації формує знання покупців про товари, їх властивості. Правильно вибрані посередники можуть забезпечити покупців необхідною інформацією через проведення ефективних презентацій товарів, виставок, демонстрацій, персонального продажу.

Зручність контактування для покупців також має велике значення. Правильно вибраний посередник має бути завжди до послуг споживача, що економить час останнього, ліквідує перешкоди в процесах купівлі-продажу, полегшує доступ споживача до товарних пропозицій.

Різноманітність асортименту має відповідати характеру заінтересованості покупців у товарах-конкурентах і комплементарних товарах, з яких вони завжди можуть вибрати потрібні.

Послуги кваліфікованих продавців є особливо важливими для продажу нових товарів, а також таких, що є технічно складни-
ми, потребують спеціальної упаковки, знання правил експлуатації тощо.

І, нарешті, третім є запитання, який саме канал забезпечить підприємству найбільший прибуток. Такий прибуток визначається межами дохідності й собівартості кожного типу каналу, типами його суб’єктів. Собівартість каналу — критична величина. До неї належать витрати на збут, рекламу, продаж та ін. Міра, якою кожен суб’єкт каналу бере на себе ці витрати, визначає прибутковість кожного з них і каналу в цілому.

Отже, формуючи канали розподілу, визначають передовсім таке:

-характер системи розподілу (власна чи незалежна, пряма чи опосередкована);

-кількість каналів, їх довжину та ширину;

-форму торгівлі (оптова чи роздрібна);

-місця складування товарів, нагромадження запасів;

-асортимент товарів для кожного посередника;

-перелік сервісних функцій;

-рівень знижок і комісійних;

-форму оплати праці торгових представників;

-типи посередників, їхню доступність;

-систему привілеїв для посередників;

-порядок розподілу функцій та відповідальності між суб’єк­тами цих каналів.

-Особливості споживачів– їх чисельність, рівень доходів, онцентрація, вартість середньої разової покупки, бажані години роботи магазинів.

-Можливості фірми – масштаби в-ва, фінансове становище, конкурентноздатність.

-Характеристика товару– ціна, сезонність попиту, вимоги до технічного обслуговування, терміни зберігання.

-Збутова політика конкурентів.

-Особливості ринку– ємність, звичаї населення, торгова практика, щільність розміщення споживачів.

-Порівняння вартостей різних варіантів збуту.

Різновиди організаційних структур маркетингу та їх характеристика.

Модель	Призначення	Переваги	Недоліки
Функціональна	Для велик підпр-в з незначним асорт-том прод-ї і невел к-тю ринків	Спром-ть концентр-ти зусилля на розв’яз осн маркет завдань. Можл-ть глибокої функціонал спец-ї, підвищ-я профес-го рівня виконавців. Простота упр-я	Одноманітність роботи виконавців. Слабка гнучкість стр-ри. Скл-ть коорд-ї маркет зусиль. Можл-ть нездорової конкур-ї між підрозділами. Скл-ть порівн-я рез-тів роботи різн підрозділів
Товарна	Для великих підпр-в із диверсифікованим вир-м	Комплексність, скоордин-ть дій у цілому за кожним продуктом. Можл-ть негайн розв-я маркет проблем, порівнянність рез-тів роботи різн підрозділів. Універсалізм виконавців	Дублювання ф-й, паралелізм розробок. Значні витрати. Проблеми розробл-я єдиної товарної стратегії підпр-ва
Орієнтов на групи споживачів	Для підпр-в, які прац-ть із різн катег-ми спож-в	Можливість вивч-я потреб і запитів конкретних груп спо­живачів, тісний зв’я­зок із ними	Велика трудомісткість робіт. Значні витрати. Небезпека переважання інтере­сів окремих сегментів
Орієнтована на ринки	Для підпр-в, які працюють у різних регіонах	Можл-ть урах-я геогр(клімат) особл-й різних регіонів	Значні витрати. Небезпека переважання інтересів окр ринків