Які методи збору первинної інформації можуть використати працівники служби маркетингу тзов «молокозавод самбірський» для прийняття рішень щодо оновлення товарного асортименту .

44. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів товару - комп'ютера.

 

45. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів товару - меблів.

 

46. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів товару - зубної пасти.

 

47. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів товару - джинсового одягу.

 

48. Відобразити графічно традиційну криву життєвого циклу товару (ЖЦТ), навести приклади товарів, які вона описує, визначити особливості маркетингових заходів підприємства на кожному етапі ЖТЦ.

 

49. Відобразити графічно криву «захоплення» ЖЦТ, навести приклади товарів, які вона описує, визначити особливості маркетингових заходів підприємства.

 

50. Відобразити графічно криву «ностальгії» ЖЦТ, навести приклади товарів, які вона описує, визначити особливості маркетингових заходів підприємства.

 

51. Визначити недоліки та переваги стратегії єдиних марок. Навести приклади застосування.

 

52. Визначити недоліки та переваги стратегії багатомарочного підходу. Навести приклади застосування.

 

53. Дайте характеристику стратегії високих цін та стратегії низьких цін за наступною схемою:

Назва стратегії	Переваги	Недоліки	Умови доцільності застосування
Стратегія високих цін
Стратегія низьких цін

 

54. Дайте характеристику стратегії єдиних цін та стратегії гнучких цін за наступною схемою:

Назва стратегії	Переваги	Недоліки	Умови доцільності застосування
Стратегія єдиних цін
Стратегія гнучких цін

 

55. Дайте характеристику базовим моделям ціноутворення за наступною схемою:

Моделі ціноутворення	Методи ціноутворення	Умови доцільності застосування
Модель ціноутворення, що базується на витратах

 

56. Дайте характеристику базовим моделям ціноутворення за наступною схемою:

Моделі ціноутворення	Методи ціноутворення	Умови доцільності застосування
Модель ціноутворення, що базується на попиті

 

57. Дайте характеристику базовим моделям ціноутворення за наступною схемою:

Моделі ціноутворення	Методи ціноутворення	Умови доцільності застосування
Модель ціноутворення, що базується на конкуренції

 

58. Навести порівняльну характеристику торговельних посередників за наступною схемою:

Ознаки	Дилер	Агент
Право власності на товар
Форма винагороди
Наявність складів
Участь у формуванні цінової політики
Участь у формуванні комунікаційної політики
Додаткові послуги

 

59. Навести порівняльну характеристику торговельних посередників за наступною схемою:

 

 

Ознаки	Дистрб'ютор	Комісіонер
Право власності на товар
Форма винагороди
Наявність складів
Участь у формуванні цінової політики
Участь у формуванні комунікаційної політики
Додаткові послуги

 

60. Навести порівняльну характеристику торговельних посередників за наступною схемою:

Ознаки	Дилер	Брокер
Право власності на товар
Форма винагороди
Наявність складів
Участь у формуванні цінової політики
Участь у формуванні комунікаційної політики
Додаткові послуги

 

61. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати під­приємствам, що пропонують на ринок обладнання для випікання хліба?

 

62. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати підприємствам, що пропонують на ринок канцелярські товари?

 

63. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати підприємствам, що пропонують на ринок комп'ютери?

 

64. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати підприємствам, що пропонують на ринок печиво?

 

65. Який вид транспорту і чому доцільно використати для перевезень взуття?

 

66. Який вид транспорту і чому доцільно використати для перевезень книг?

 

67. Який вид транспорту і чому доцільно використати для перевезень коштовностей?

 

68. Визначить цільову аудиторію реклами продуктів дитячого харчування.

 

69. Визначить цільову аудиторію реклами косметики.

 

70. Визначить цільову аудиторію реклами автомобілів.

 

71. Визначить цільову аудиторію реклами безалкогольних напоїв.

 

72. Наведіть порівняльну характеристику засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

	Сувенірна реклама	Пряма поштова реклама
Переваги
Недоліки

 

73. Наведіть порівняльну характеристику засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

	Телебачення	Журнали
Переваги
Недоліки

 

74. Наведіть порівняльну характеристику засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

	Газета	Радіо
Переваги
Недоліки

 

75. Наведіть порівняльну характеристику засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

	Зовнішня реклама	Реклама в Інтернеті
Переваги
Недоліки

 

76. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє пластиковий посуд?

 

77. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє вишукані парфуми?

 

78. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє іграшки?

 

79. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє міксери?

 

80. Які складові системи маркетингових комунікацій доцільно використати підприємствам, що виготовляють косметику?

 

81. Які складові системи маркетингових комунікацій доцільно використати підприємствам, що виготовляють побутову техніку?

 

82. Які складові системи маркетингових комунікацій доцільно використати підприємствам, що виготовляють жіночий одяг?

 

83. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує екзотичні фрукти.

 

84. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує сільськогосподарську техніку.

 

85. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує фруктові соки.

 

86. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує одяг для дітей.

 

87. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

Організаційна структура	Переваги	Недоліки	Умови доцільності використання
Функціональна організація

 

88. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

Організаційна структура	Переваги	Недоліки	Умови доцільності використання
Регіональна організація

 

89. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

Організаційна структура	Переваги	Недоліки	Умови доцільності використання
Товарна організація

 

90. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

Організаційна структура	Переваги	Недоліки	Умови доцільності використання
Ринкова організація

Задачі

1. На ринку кондитерських виробів певного регіону функціонують чотири підприємства-конкуренти, які витрачають на маркетингові заходи відповідно 560 тис. грн., 420 тис. грн., 650 тис. грн. і 700 тис. грн. з відповідною ефективністю витрат коштів 0,95; 0,9; 1,2; 0,75. Визначити частку ринку кожного підприємства. Оцінити попит на продукцію кожного підприємства, якщо місткість регіонального ринку становить 90 млн. грн.

 

2. Місткість ринку машинобудівної продукції за експертними оцінками становить 550 млн. грн. Машинобудівне підприємство «Атлант» планує витратити на маркетинг 2 млн. грн. Загальні витрати на маркетинг конкурентів, що працюють на цьому ж ринковому сегменті, за попередніми оцінками складають 12 млн. грн. Визначте частку ринку та прогнозований обсяг збуту підприємства «Атлант».

 

3. Підприємство виробляє вантажні автомобілі. Визначте місткість ринку цих автомобілів, врахувавши наступні усереднені дані: кількість автотранспортних підприємств-споживачів автотехніки складає 250, середній розмір прибутку одного підприємства за рік складає 17 млн. грн.; частка прибутку, яка у середньому витрачається кожним підприємством галузі на технічне переозброєння і розвиток виробництва складає 30%; питома вага витрат на переоснащення свого рухомого складу у частці прибутку, яка призначена на технічне переозброєння і розвиток виробництва, складає 49%; питома вага витрат на вантажні автомобілі складає 60% від витрат на переоснащення рухомого складу. Пояснити метод, який був використаний для визначення місткості ринку.

4. Визначити, як зміниться частка ринку підприємства «Протон», якщо обсяги збуту продукції підприємства складають відповідно за попередній і поточний рік 35,2 та 40,9 млн. грн., а місткість ринку – 215,5 та 217,8 млн. грн.

 

5. Визначити місткість ринку кулькових ручок у натуральному і вартісному вираженні, враховуючи, що потенційна кількість споживачів на ринку – 7,8 млн. осіб, які купують ручки в середньому 9 разів, середня ціна на ринку складає 3,5 грн. за одиницю товару.

 

6. На ринку високоточної апаратури працює три підприємства. Для просування своєї продукції вони витрачають 110, 170 та 230 тис. грн. відповідно з ефективністю 1,3 1,15 та 1,21. Визначити частку ринку другого підприємства. Чи зміниться частка ринку цього підприємства, якщо маркетингова чутливість попиту знизиться та складатиме 0,7.

7. Підприємство «Альфа» виробляє газові плити і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Аналіз ринку показав, що за споживчими параметрами новий вибір підприємства перевищує базовий виріб конкурента (індекс споживчих параметрів І_с.п.= 1,1). Ціна нової газової плити «Альфа» складає 1670 грн., базового виробу конкурента – 1550 грн., а сумарні витрати споживання одинакові і складають 2340 грн. Визначити конкурентоспроможність нового товару відносно базового виробу конкурента.

 

8. Визначіть, яка марка холодильника є більш конкурентоспроможною «Сиріус» чи «Фріз», враховуючи: надійність, ресурс/тис. год. для «Сиріуса» – 130, для «Фріза» – 120, коефіцієнт вагомості – 25%; напрацювання на відмову, тис. год. для «Сиріуса» – 70, для «Фріза» – 65, коефіцієнт вагомості – 15%; температура низькотемпературного відділення (НТВ) для «Сиріуса» – -15, для «Фріза» – -12, коефіцієнт вагомості – 13%; місткість НТВ, дм³ для «Сиріуса» – 50, для «Фріза» – 50, коефіцієнт вагомості – 17%; зберігання продуктів при відключенні електроенергії, год. для «Сиріуса» – 11, для «Фріза» – 10, коефіцієнт вагомості – 30%; ціна, грн. для «Сиріуса» – 3700, для «Фріза» – 3450; сумарні витрати споживачів за весь термін служби, грн. для «Сіріуса» – 7000, для «Фріза» – 8500.

 

9. Валові витрати підприємства на виготовлення і реалізацію продукції становили 273 тис. грн. при річному обсязі продажу – 1400 одиниць. Частка умовно-постійних витрат при цьому становила – 10%. Визначте ціну одиниці продукції, яка забезпечить підприємству отримання цільового прибутку у розмірі – 22 тис. грн. Як зміниться прибуток, якщо підприємство збільшить обсяг виробництва на 5% при тій же ціні.

 

10. Підприємство «Орфей» виготовило і реалізувало у базовому році 3000 шт. виробів за ціною 35 грн. за штуку. Повна собівартість одиниці продукції становила 31 грн., при співвідношенні змінних і постійних витрат 3/2. Дослідження ринку показали, що при зниженні ціни на 1 грн. обсяг продажу може зрости на 10%. Виробнича потужність підприємства уможливлює таке збільшення обсягу виробництва. Прийміть рішення про доцільність зниження ціни реалізації і обґрунтуйте його відповідними розрахунками.

 

11. Завод запустив нову технологічну лінію для виробництва електрочайників, інвестувавши в неї 25 млн. грн. Плановий випуск нової продукції складає 60000 електрочайників у рік. Підприємство планує отримувати щорічно 25% прибутку на інвестований капітал. Річні постійні витрати на виробництво і збут складають 5 млн. грн. у рік, а змінні витрати – 80 грн./од. продукції. Визначте ціну на одиницю продукції і точку беззбитковості для даного виробництва при встановленій ціні.

 

12. Виробник дитячих велосипедів після аналізу власних витрат встановив, що питомі змінні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару складають 245 грн./од., а постійні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару становлять 56000 грн./рік. Річний обсяг виробництва - 1000 одиниць. Визначити ціну на товар, використовуючи метод «середні витрати плюс прибуток» (надбавка до собівартості), враховуючи, що нормативний прибуток має складати 25%.

 

13. Для визначення ціни на товар фабрика, що виробляє парфуми, вирішила використати модель ціноутворення, яка базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових парфумів при різних рівнях ціни у діапазоні від 145 грн. до 102 грн. Обсяг збуту при цьому зріс від 4500 до 6200 одиниць. Визначіть цінову еластичність попиту.

 

14. Підприємство виробляє однотипну продукцію. Змінні витрати на виробництво одиниці продукції – 27,8 грн., а постійні витрати – 200 тис. грн. на рік. Підприємство прагне отримати цільовий прибуток від продажу 1350 одиниць цієї продукції у розмірі – 30 тис. грн. Визначте ціну продукції, яка забезпечить отримання цільового прибутку і обсяг критичного збуту.

 

15. Підприємство «Карат» виготовило і реалізувало у базовому році 2000 шт. виробів за ціною 31 грн. за штуку. Повна собівартість одиниці продукції становила 27 грн., при співвідношенні змінних і постійних витрат 7/3. Визначте «точку беззбитковості» і величину можливого прибутку при збільшенні обсягу продажу на 10%.

 

16. Підприємство «Крокус» продає фільтри для води за ціною 65 грн./од. Середньомісячний обсяг продаж становив 800 одиниць. Змінні витрати на одиницю продукції складають 41 грн., а постійні витрати - 2750 грн. на місяць. Оцінивши цінову еластичність попиту на цей товар, яка становить Е= -2,7, менеджер секції хоче прийняти рішення про зниження ціни на 5 грн. Обґрунтуйте відповідними розрахунками доцільність такого рішення.

17. Підприємство виробляє газові плити і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Для встановлення ціни на нову модель газової плити підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, беручи за основу продукцію свого основного конкурента, ціна газових плит якого складає 3500 грн. Маркетологи підприємства провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий вибір перевищує базовий (індекс технічних параметрів І_т.п.= 1,1) і за економічними параметрами він має кращі позиції (І_е.п.= 0,96). Визначте ціну нової газової плити за рівнем її конкуренто­спроможності.

18. Підприємство випускає дитячі велосипеди. Питомі змінні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару, складають 280 грн./од. Постійні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару, становлять 86000 грн./рік. Визначити ціну на товар, використовуючи метод максимізації поточного прибутку, враховуючи, що у результаті дослідження кон’юнктури ринку встановлена така залежність попиту на товар від рівня його ціни

Ціна, грн./шт. Обсяг попиту, од./рік

760 800

740 1000

670 1200

620 1400

585 1900

Визначити обсяг збуту та прибуток при оптимальній ціні. При визначенні ціни врахувати, що взаємозв’язок між ціною товару та обсягом його збуту визначається лінійним рівнянням регресії.

 

19. Для визначення ціни на товар, фабрика, що виробляє парфуми, вирішила використати модель ціноутворення, яка базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових парфумів при різних рівнях ціни у діапазоні від 80 грн. до 64 грн. Обсяг збуту при цьому зріс від 3500 до 7200 одиниць. Постійні витрати на виробництво і збут продукції складають 18000 грн., а змінні – 35 грн. на одиницю продукції. Користуючись методом максимізації поточного прибутку, визначити оптимальну ціну товару та рівень збуту, який їй відповідає. Визначити собівартість продукції при даному рівні виробництва і збуту, а також мінімальний обсяг збуту парфумів.

 

 

20. Підприємство, що виробляє комплектуючі, реалізує за рік оптовій фірмі 20 тис. одиниць продукції. Витрати на поставку одиниці продукції становлять 9,5 грн., а утримання на складі одиниці продукції складе 5,7 грн. Визначте оптимальний розмір виконання замовлення підприємством. Який у цьому випадку буде інтервал між поставками.

21. У таблиці наведено деякі характеристики трьох газет, що їх може обрати підприємство для розміщення реклами: