Оценка ассортиментной (товарной) политики предприятия.

По торговому предприятию:

- произвести анализ ассортимента и структуры розничного то­варооборота;

- произвести анализ поступления товаров в целом по торговому предприятию, по товарным группам и товарам, источникам поступле­ний и поставщикам (используя как стоимостные, так и натуральные показатели);

- - провести АВС-анализ любой группы товаров и дать рекомендации по управлению выделенными группами.

- по промышленному предприятию изучить:

- деятельность по формированию товарной политики, планированию и управлению ассортиментом продукции. Оценить составляю­щие товарной политики;

- дать оценку состояния отросли и перспектив ее развития;

- проанализировать производимую предприятием продукцию, вы­явить ее сильные и слабые стороны, определить к каким стадиям жизнен­ного цикла ее можно отнести, осуществить позиционирование продукции;

- проанализировать мероприятия по повышению конкурентоспо­собности продукции и состояние работы по ее обновлению и усовершен­ствованию, разработке ассортиментной политики на предприятии;

 

3. Организация и планирование закупочной работы предприятия

Организация закупочной работы предприятий- посредников. По данному разделу необходимо изучить и отразить в отчете следующие основные вопросы:

- организационную структуру и функции группы (отдела) по закупкам товаров;

- анализ конъюнктуры рынка по профилю деятельности предприятия;

- хозяйственные связи по процессу закупки товаров, поиск и критерии выбора поставщиков, оценка их надежности, методы заключения сделок;

- содержание и порядок заключения договора поставки, анализ выполнения договорных обязательств;

- оценка состояния планирования объема закупок;

- определение метода закупок;

- организация завоза товаров, приемки и оформления их на складе;

- дать оценку работы подразделений, занимающихся закупкой товаров;

- провести анализ структуры закупок товаров с использованием АВС и XYZ – анализа.

Анализ организации закупочной работы на промышленном предприятии:

По данному разделу выполнить:

- оценить состояние организации и планирования МТО на предприятии, управления материальными ресурсами, в т. ч. управле­ния производственными запасами;

- анализ стратегий снабжения;

- анализ организации хозяйственных связей по закупке матери­альных ресурсов, поиску и выбору поставщиков;

- анализ состава и динамики затрат на закупочную деятельность и показателей деятельности службы МТО, отдельных работников;

- анализ выполнения плана материально-технического снабже­ния и обеспеченности производства материальными ресурсами;

- анализ использования материальных ресурсов;

- анализ состояния, динамики производственных запасов и вы­полнения их норм;

- анализ показателей использования запасов.

 

4. Организация и планирование сбытовой работы предприятия (работы по организации продаж).

Необходимо изучить и отразить в отчете:

- эффективность организационного построения службы сбыта, распределение прав, обязанностей, сложившейся системы взаимоотношений с другими подразделениями предприятия;

- состояние планирования и анализа показателей сбыта продукции;

- определить круг реальных и потенциальных конкурентов, проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов и данно­го предприятия;

- проанализировать выполнение договорных обязательств;

- изучить географию сбыта продукции, каналы товародвиже­ния, выявить основных потребителей, классифицировать их по объему, стабильности закупок, формам расчета и т. д.;

- провести оценку эффективности каналов распределения продукции;

- исследовать существующий на предприятии механизм прогно­зирования сбытовой работы на предстоящий период, сделать выводы о возможности использования существующих методов прогнозирования применительно к данному предприятию;

- дать оценку качества обслуживания клиентов;

- определить круг реальных конкурентов, проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов и данного предприятия.