Товаропроводящая сеть и ее развитие

 

Основными рынками сбыта продукции ОАО «Витязь» является отечественный рынок и рынки России, Украины и Казахстана. Пошагово предприятие укрепляет свои позиции на данных рынках, своевременно реагируя на изменения и на действия иностранных конкурентов.

В настоящее время перед ОАО «Витязь» стоит необходимость расширения рынков сбыта и увеличения объемов продаж. Данная тенденция актуальна как для производства основной продукции – телевизоры, так и для производства альтернативной продукции и медицинской техники.

Это связано с рядом причин. Во-первых, с насыщением внутреннего рынка, что следует из того, что за последние годы в Республике Беларусь покупательский спрос на телевизоры «Витязь» и бытовую технику падает. Для сохранения достигнутого уровня продаж необходимо предлагать покупателю продукцию с принципиально новыми характеристиками.

Во-вторых, высокий уровень конкуренции на Российском рынке и рост качества, а также снижение цен на выпускаемые на территории России телевизоры не позволяет активно расширять рынки сбыта в России и увеличивать объем продаж.

В розничной торговой сети Республики Беларусь широко представлена продукция, произведенная на ОАО «Витязь», основную долю которой занимает телевизионная техника.

Торговая сеть охватывает всю территорию РБ. Торговые Дома «Витязь» находятся в таких городах, как г.Барановичи, г.Барань, г.Брест, г.Бобруйск, г.Вилейка, г.Гомель, г.Гродно, г.Кричев, г.Калинковичи, г.Лида, г.Минск, г.Могилев, г.Мозырь, г.Молодечно, г. Орша, г.Пинск, г.Полоцк, г.Новополоцк, г.Солигорск, г.Светлогорск.

В дальнейшем планируется наладить сотрудничество не только с местными региональными дилерами, но с крупными торговыми сетями Российской Федерации, для поставок продукции ОАО «Витязь».

Мероприятия, направленные на развитие рынков сбыта и

Товаропроводящей сети

 

В ближайшие годы ОАО «Витязь» планирует расширять рынки сбыта:

· осуществлять более глубокое проникновение на существующие рынки.

· осваивать новые рынки, причем особое внимание необходимо уделять странам Дальнего Зарубежья.

Для развития товаропроводящей сети в 201 -2015 г. планируется провести следующие мероприятия:

ü Выполнение намеченных показателей экспорта на рынки Ближнего и Дальнего Зарубежья. Это позволит повысить уровень известности марки «Витязь» у населения и сформировать имидж продукции с высоким уровнем надежности.

ü Налаживание торговых связей с фирмами, расположенными в целевых регионах РФ (налаживание контактов с фирмами, заинтересованными в реализации телевизоров ОАО «Витязь»; заключение договоров на поставку первой партии телевизоров; а также налаживание контактов с фирмами, заинтересованными в ремонте телевизоров ОАО «Витязь»).

ü Отбор возможных дилеров, дистрибьюторов в целевых регионах (при этом будут учитываться желание торговой фирмы взять на себя функции дилера, дистрибьютора; отсутствие нареканий при продаже первой партии товара; месторасположение торговой фирмы; участие торговой фирмы в программах стимулирования сбыта; контролируемая торговой фирмой доля рынка).

ü Оптимизация товарных потоков в целевых регионах (определение основных дилеров в регионе, масштабов их деятельности; расчет грузопотоков с минимизацией затрат - определение оптимальных путей товародвижения телевизоров: напрямую от ОАО «Витязь» или через дилера).

ОАО «Витязь» в работе с торговыми организациями РБ стремится обеспечить поддержку приоритета реализации на внутреннем потребительском рынке отечественных товаров. Поддержка приоритета осуществляется в ходе реализации следующих шагов по отношению к предприятиям торговли:

· Открываются фирменные секции с оплатой с отсрочкой до 90 дней.

· Применяется гибкая система скидок в зависимости от объемов поставленной продукции и сроков оплаты.

· Производится кольцевой развоз продукции.

· Производится доставка продукции транспортом предприятия.

· Осуществляются широкомасштабные рекламные акции (розыгрыши призов среди покупателей) с освещением данных мероприятий на TV и в СМИ.

· В СМИ периодически публикуются имиджевые статьи и рекламные объявления о продукции предприятия и предприятии в целом.

· Применяются предпразничные скидки на реализуемую продукцию.

В дальнейшем ОАО «Витязь» планирует увеличить достигнутые показатели, а также применять на практике:

1. Изучение опыта ведущих мировых производителей по внедрению на новые рынки сбыта, выявлению новых методов стимулирования продаж на экспортном рынке.

2. Внедрение в сбытовую практику новых форм и методов торговли, что позволит обеспечить в будущем стабильный уровень продаж выпускаемой продукции на всем экспортном рынке, включая страны дальнего зарубежья.