Географічна диверсифікація виробництва та продажів

Продукція компанії представлена у всіх частинах світу.

Рис.1. Географічна присутність компанії

Найбільш інтенсивне зростання часток компанії Unilever протягом 2011-2016 рр. очікується в таких регіонах, як Середній Схід та Африка. Значна частка припадає на Східну Європу та Австралію (рис. 2.)

 

Рис. 2. Unilever: Географічна присутність та перспективи зростання регіону млн. дол., 2011-2016

* Розмір кульки показує частку компанії в регіоні, частки коливаються від 3.6% до 21.2%

 

Тактика маркетингу

Створення брендів для життя - це маркетингова стратегія міжнародного постачальника товарів широкого вжитку Unilever, яку компанія вибрала нещодавно, прагнучи змінити життя своїх споживачів [22]. Компанія Unilever оголосила про «фундаментальні» зміни у підході до свого глобального маркетингу, представивши нову філософію компанії: «Більше магії, менше логіки». На недавньому глобальному брифінгу, що зібрав маркетингові команди брендів Unilever і агентства, що працюють з британсько-нідерландською компанією, старші директори з маркетингу Кіт Вид і Марк Матьє виклали 10-річний план, відповідно до якого нова стратегія компанії міститиме більше креативу і більше ризику, який «призведе до великих творчих ідей».

Кіт Вид зазначив, що "згідно WWF ми живемо за рахунок двох з половиною планет. Якби світ жив як європейці, нам знадобилося б три планети, а якби світ жив як американці - всі п'ять планет". "Нова стратегія намагається зрозуміти, як живуть люди, і якщо споживачі живуть в країнах з ринками, що розвиваються, необхідно зробити зміну в бік від сільського способу життя до міського. Життя людей дуже сильно змінюються. Вперше за весь час у нас більше міських жителів, ніж сільських. Тому ми хочемо вирости і надавати послуги тим додатковим 2 мільярдам жителів, які приєднаються до цієї планети за наступні кілька років. Але для цього нам потрібно змінити свій підхід ", зазначив Вид.

За допомогою нової стратегії Unilever сподівається піти подалі від маркетингової моделі, що застосовується її конкурентом Procter & Gamble. Маркетингова стратегія компанії ринку товарів щоденного вжитку полягає в тому, що під сформований попит пропонується певний продукт, під інноваційний продукт формується попит. Перша частина стратегії орієнтована на утримання лояльних споживачів, друга - на створення перспективних ринкових ніш.

Головною конкурентною перевагою є те, що товари компанії «UNILEVER» відомі на весь світ, є широко впізнаними брендами дуже високої якості. Скажімо Lipton серед інших чаїв є найдорожчим, проте має найвищу якість. У всіх товарів співвідношення ціна/якість збалансоване і це теж можна назвати конкурентною перевагою. Наприклад, чай Бесіда недорогий, але за цю ціну споживачі отримують досить хорошу якість, яка виправдовує витрачені кошти. Таким чином, можна виділити головні конкурентні переваги – це якість та співвідношення ціни і якості.

Ще однією конкурентною перевагою компанії є те, що вона розробляє продукти під смак локальних споживачів (як от чай Бесіда для українців).Його спеціально розроблено для українських споживачів. Проведено багато досліджень, спрямованих на виявлення їх смаків та уподобань. Є продукти, які заново створюються, щоб споживач отримав те, чого хоче.

Серед конкурентних переваг є також те, що компанія Unilever має дуже високі стандарти якості – вони відповідають усім світовим стандартам. Стандарти виробництва, як правило, набагато вищі, ніж загалом українські. Компанія сама проявляє до своєї продукції вимоги і стежить за безпечністю. Якщо говорити про виробництво чаю, то на фабриці кожен день перевіряються зразки і здійснюється суворий контроль.

Як зазначає саме керівництво компанії, їх ключовими перевагами є:

• Глибоке розуміння локального ринку і орієнтація на місцеві традиції.
• Використання експертизи світового класу для задоволення потреб покупців в кожній окремо узятій країні. Асортиментний профіль включає як відомі у всьому світі товари, так і торгівельні марки, спеціально розроблені відповідно до потреб місцевого ринку.

Що стосується конкурентних переваг товарів повсякденного попиту, то тут можна говорити про два напрями:

-по-перше, для локальних виробників головною конкурентною перевагою в Україні є ціна. Саме низька ціна буде головною конкурентною перевагою на недостатньо ємному щодо грошового виразу ринку;

-по-друге, якість товарів ТНК підтверджується, оскільки закордонний виробник сприймається як такий, що турбується про якість товарів. Тому споживач завжди впевнений в якості товару, який він купує.

Разом з тим, компанія Unilever дуже страждає від недобросовісної конкуренції. По-перше, існує проблема підробок відомих брендів. По-друге, є компанії, в яких не вистачає бюджету на повноцінну рекламу на телебаченні, не вистачає необхідних знань – і вони наймають промоконсультантів, які стоять в магазинах біля полиць з чаями і спонукають покупця купувати певну марку чаю.