Ціна: вартість плюс розумна винагорода за докори сумління при призначенні ціни.

(Амброз Бріс, американський письменник)

***

Людям не потрібен дешевий біфштекс, їм потрібен біфштекс подешевше…

(менеджери McDonalds)

***

Люди куплять абсолютно все, що продається по одній штуці в одні руки…

(закон Люіса)

***

Ми ніколи не обраховуємо навмисне

(слоган в англійському магазині, 1920)

***

Префікс „Екстра” означає, що справжня ціна товару збільшена на 30%…

(Констянтин Душенко, російський маркетолог)

***

Купуючи корову, переконайся, що хвіст вже входить до її ціни („Пшекруй”)

***

Розпродаж: речі, які Вам абсолютно не потрібні, за ціною перед якою ви просто не могли встояти…

(Франклін П. Джонс, американський письменник)

 

****************************

Питання для самоперевірки

1. Основні ціноутворюючі фактори.

2. Суть ринкових методів ціноутворення.

3. Специфіка економічних методів ціноутворення.

4. Особливості встановлення цін на послуги.

5. Етапи встановлення ціни на товар.

6. особливості встановлення остаточної ціни на товар.

7. Сутність та види цінових стратегій.

8. Особливості встановлення ціни на новий товар.

9. Особливості застосування стратегій ціноутворення.

10. Маркетингові стратегії ціноутворення в рамках товарної номенклатури.

11. Стратегії ціноутворення на базі географічного принципу.

12. Суть та специфіка стратегій коректування ціни.

13. Специфіка та можливості застосування стратегій знижок.

14. Маркетингова цінова дискримінація.

15. Державні методи регулювання цін.

 

****************************

Тести до теми

1. На якому з перелічених ринків найбільша ймовірність проведення „цінових війн”:

a) ринок чистої конкуренції;

b) ринок монополістичної конкуренції;

c) олігопольний ринок;

d) монопольний ринок.

 

2. В чому полягає цінова дискримінація:

a) в державному ціноутворенні;

b) в представленні ідентичних товарів різним покупцям за різними цінами;

c) в необхідності, щоб ціни відповідали цінам конкурентів;

d) всі відповіді правильні.

 

3. Який з названих етапів процесу маркетингового розрахунку ціни, здійснюється в першу чергу:

a) розрахунок витрат на виробництво та реалізації продукції;

b) визначення величини попиту і пропозиції, цінової еластичності;

c) вибір приблизного рівня цін виходячи з умов конкурентного середовища;

d) вибір методів ціноутворення.

 

4. Щодо товарів, які належать до категорії модних новинок, найдоцільніше застосовувати:

a) політику психологічно комфортних цін;

b) політику престижних цін;

c) політику „знімання вершків”;

d) політику переважних цін.

 

5. При якій маркетинговій політиці управління цінами не обов’язково встановлювати відносно низькі ціни:

a) політика виживання;

b) політика проникнення;

c) політика переважних цін;

d) всі відповіді правильні.

 

6. При розробці політики цін на взаємодоповнюючі товари, що реалізуються в наборі, встановлюється:

a) договірна ціна;

b) гнучка ціна;

c) ціна нижча, ніж у більшості підприємств;

d) всі відповіді правильні.

 

Розділ 5. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ ТА УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ РОЗПОДІЛУ

***

В розділі розкриваються наступні проблемні питання:

— Сутність, завдання, функції та елементи маркетингової політики розподілу.

— Канали розподілу продукції: сутність, актуальність, види й основні характеристики. Функції каналів розподілу й основні проблеми їх формування.

— Суть та специфіка управління каналами розподілу

— Оптова та роздрібна торгівля. Маркетингові підходи до використання політики розподілу за умов використання багатоступеневих каналів розподілу. Посередницька діяльність у каналах розподілу: сутність, принципи. Класифікація посередницьких підприємств і організацій та їх основні типи.

— Система маркетингового контролю за розподілом товару, товаропросування. Планування каналів руху товарів та управління ними.

— Маркетингова логістика. Основні функції маркетингової логістики, вибір способу транспортування, міжнародне товаропросування.

***