Способы выхода на международный рынок: экспорт, прямое инвестирование

В качестве отличительных признаков деления способов выхода на внешние рынки могут рассматриваться следующие:

1. Форма движения капитала:

- экспорт — без участия в капитале партнёра;

- кооперация — без участия в капитале;

- трансферт капитала под собственную ответственность;

- совместное предпринимательство на базе предприятий с совместными инвестициями;

- прямое инвестирование (владение);

- др.

2. Уровень затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок.

3. Степень привлекательности инвестирования.

Затраты при вступле- нии на рынок	высо- кие	1. Франчайзинг	2. Сборка	3. Полностью собст-венное предприятие за границей
сред-ние	4. Контракты по продаже лицензий, ноу-хау	5. Промышленная ко-операция (подрядное производство)	6. Совместное пред-приятие на паритет-ных началах (на рав-ных)
низ-кие	7. Экспорт через агентов или импор-тёров	8. Управление по контракту	9. Экспортная прода-жа через собственное представительство
	низкая	средняя	высокая
Привлекательность инвестирования

Экспорт — реализация на зарубежных рынках товаров и услуг, которые производятся или выполняются в своей стране. Различают два вида экспорта:

Прямой экспорт — производитель продаёт свои товары и услуги самостоятельно. При этом несущественно, продал ли он продукцию конечному потребителю или же посреднику.

Косвенный экспорт — изделия и услуги реализуются, например, внешнеторговыми фирмами. Он особенно необходим в условиях, когда производитель не имеет достаточной информации о внешнем рынке или опыта работы на нём, поэтому он предпочитает уменьшить собственный риск, передав функцию сбыта посреднической фирме.

Экспорт может осуществляться в двух формах:

Активная форма — инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных институтов — производителя или экспортёра.

Пассивная форма — импортёр или некий иностранный институт (нередко государственные организации иностранной державы) ведут поиск необходимой для них продукции. В некоторых случаях пассивный экспорт проявляется нерегулярно. Это такой уровень включения в мировую торговлю, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продаёт товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Экспорт, расширяя рынок предприятия, значительно усложняет реализацию всех функций маркетинга. Особенно это касается обработки рынка, реализации и дистрибуций. Кроме этого, экспортёр встречается с необходимостью переориентации всех задач на новые условия, что требует нередко перераспределения капитала, структурных изменений в кадровом потенциале и т. п. Особенно трудным такой переход в новое качественное состояние оказывается для мелких и средних предприятий. Для большинства из них выходом является использование форм экспортной кооперации. Она представляет собой добровольное сотрудничество двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе заключённого между ними соглашения или договора. Это сотрудничество направлено на решение стоящих перед участниками кооперации общих задач в области экспорта. Экспортная кооперация позволяет обмениваться информацией относительно международных выставок и т. п. Нередко ими создаются совместные предприятия, занимающиеся сбытом, розничной торговлей и сервисом.

В настоящее время возникает большое количество форм, обеспечивающих обработку зарубежных рынков без вывоза капитала, которые основываются на использовании договоров. Эти формы кооперации проявляются в трёх основных видах:

- Лицензионное производство. Состоит в том, что отечественный офферент (лицензиар) передаёт зарубежному производителю (лицензиату) права использовать ноу-хау на продукт и изготавливать этот продукт на условиях оплаты определённого лицензионного сбора или лицензионного вознаграждения. Лицензионные контракты устанавливают вид прав на пользование, эксплуатацию и получение дохода, а также период, на который они передаются (чаще всего 5-10 лет). Главным преимуществом лицензионного производства является то, что помимо ноу-хау за рубеж не вывозятся никакие материальные ценности. При этом оно избавляется от необходимости проявления собственной активности. Именно поэтому данное направление весьма популярно у малых и средних предприятий.

- Управление по контракту находит широкое применение в развивающихся странах, имеющих капитал и исполнительный персонал, но не располагающих ноу-хау и квалифицированными работниками. Следовательно, применяя эту форму, фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги.

- Производство по контракту (подрядное производство) состоит в том, что зарубежное предприятие принимает на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется отечественной фирмой на длительный период. Общая схема этой формы на практике имеет различные модификации. Большое распространение получило производство исходного продукта (изготовление деталей), «сборка», переработка давальческого сырья (пассивные операции) и т. п.

Прямое инвестирование (трансферт капитала) может осуществляться предприятием самостоятельно или же совместно с хозяйственными субъектами страны, в которую ввозится капитал (создание совместного предприятия). При самостоятельном вложении капитала за рубежом фирма принимает предприятие под свою полную ответственность. Можно выделить две основные формы трансферта капитала за рубеж, при которых принимаются на себя преимущественно все риски: сборочное производство и полное производство продукта. Различия между ними касаются в основном числа производственных фаз, которые предполагается осуществлять вне своей страны.

Отношения, связанные с иностранными инвестициями в РФ регулируются соответствующим законом и нормативными актами. Для иностранных инвестиций в РФ закреплён режим равноправия с отечественными инвесторами, а также режим недискриминации: всем иностранным физическим и юридическим лицам обеспечиваются равные условия инвестиционной деятельности. Иностранным инвесторам запрещено участвовать в:

1. Производстве любых видов оружия, боеприпасов, взрывчатых веществ, пиротехнических изделий, а также в ремонте боевого оружия;

2. Изготовлении и реализации наркотических, сильнодействующих и ядовитых веществ;

3. Посеве, возделывании и сбыте культур, содержащих наркотические и ядовитые вещества;

4. Переработке руд, драгоценных металлов, радиоактивных и редкоземельных элементов;

5. Лечении больных, страдающих опасными и особо опасными инфекционными заболеваниями, онкологическими, а также психическими заболеваниями в агрессивных формах;

6. Изготовлении орденов и медалей.

Иностранные инвестиции имеют определённые государственные гарантии; в РФ они не подлежат национализации и не могут быть подвергнуты реквизиции или конфискации, кроме как в исключительных, предусмотренных законодательными актами, случаях, когда эти методы принимаются в общественных интересах.

На территории РФ могут создаваться и действовать:

1. предприятия с долевым участием иностранных инвестиций (совместные предприятия) и их филиалы (представительства);

2. Предприятия, полностью принадлежащие иностранным инвесторам и их филиалы (представительства);

3. Филиалы (представительства) иностранных юридических лиц.

Совместная деятельность может осуществляться как в виде совместных предприятий, так и в форме стратегических союзов (альянсов). Они бывают более предпочтительны при нестабильной правовой базе и отсутствии гарантий со стороны властей. Никаких специальных льгот для предприятий любой организационно-правовой формы с иностранным капиталом в РФ не предусмотрено.