Тема 9. Торгово-посередницька діяльність

 

Методичні поради до вивчення теми

Основні типи й форми посередницької діяльності. Критерії вибору, якими керується виробник при виборі посередника:

- розмір торговельної фірми,;

- якість послуг;

- технічна компетентність.

Організаційні форми здійснення оптової діяльності:

- через оптові підрозділи фірм-виробників (при використанні прямих каналів збуту);

- через незалежних оптових посередників;

- через залежних оптових посередників.

Торгово-посередницька діяльність на товарному ринку слід розглядати з погляду каналів розповсюдження товарів. Посередницькі організації бувають двох видів – незалежні і залежні.

До незалежних посередницьких організацій відносяться оптові підприємства, що обслуговують різноманітні галузі промисловості, що пропонують себе виробникам товарів, які споживають ці галузі, в якості збутових посередників. Класифікація незалежних оптових підприємств.

До залежних збутових агентів відносять брокери, збутові агенти, комісіонери, аукціони.

Основні види й форми діяльності залежних збутових посередників.

Незалежні оптові посередники діляться на дві групи:

- оптовики з повним циклом обслуговування;

- оптовики з обмеженим циклом обслуговування.

Комерційні оптові організації з повним циклом обслуговування пропонують такі послуги: формування товарного асортименту; зберігання товарних запасів; надання торгового кредиту; забезпечення доставки продукції. Поняття консигнація.

 

 

.

Термінологічний словник

Незалежні посередницькі організації - це оптові підприємства, що обслуговують різні галузі промисловості й пропонують себе виробникам товарів, які споживають ці галузі, як збутових посередників.

Залежні збутові посередники - це брокери, збутові агенти, комісіонери, закупівельні контори, аукціони.

Консигнація – умова продажу товару через консигнаційні склади посередників, коли право власності на товар, що прийшов на склад посередника, залишається за постачальником до моменту продажу товару споживачеві.

 

Семінарське завдання за темою «Торгово-посередницька діяльність»

Студент повинен знати:

· особливості торгово-посередницької діяльності в Україні.

· класифікацію незалежних оптових підприємств.

· види й форми діяльності залежних збутових посередників.

• основні типи й форми посередницької діяльності.

 

 

Студент повинен вміти:

• розрізняти основні типи й форми посередницької діяльності
• класифікувати незалежні оптові підприємства.
• Розрізняти основні види й форми діяльності залежних збутових посередників.

 

 

ПЛАН СЕМІНАРСЬКОГО ЗАНЯТТЯ

 

1. Сутність та види торговельно-посередницької діяльності.

2. Торговельна і посередницька діяльність як складові маркетингу.

3. Характеристика суб’єктів торговельно-посередницької діяльності, що здійснюють торгівлю.

4. Основні типи торгівельних посередників та специфіка їх роботи.

5. Винагорода та мотивація торгівельних посередників.

6. Нормативно-правова база торговельно-посередницької діяльності.

 

9.4 Основні питання для обговорення

1. Поясніть різницю між торгівельно-посередницькою та посередницькою діяльністю.

2. Види торговельних посередників та відмінності їхньої діяльності від оптових торговельних підприємств.

3. Чим відрізняється торгівельний посередник від оптового покупця?

4. Торговельно-посередницькі структури та особливості їхньої діяльності.

5. Правове забезпечення торговельно-посередницької діяльності.

6. Комісійна торгівля як форма внутрішньої торговельно-посередницької діяльності.

7. Види та особливості консигнаційної торгівлі.

8. Що є спільного і в чому різниця між комісійною та консигнаційною торгівлею?

10. Умови співробітництва простих посередників.

 

Практичні заняття

Завдання1.

Розташуйте основні етапи й форми посередницької діяльності:

 

1) Агенти виробників;

2) Агенти із закупівлі;

3) Брокерство;

4) Комісія;

5) Консигнаторство;

6) Оптова фірма;

7) Оптовий дистриб’ютор;

8) Постачальницький торговий дім;

9) Дистриб’юторство;

10) Ділерство;

11) Торговельне маклерство;

12) Торговельне представництво;

13) Посилторговське посередництво;

14) Комівояжери;

15) Біржове посередництво;

16) Аукционерство;

17) Ярмаркове посередництво;

 

Завдання 2.

Заповніть схему незалежних оптових підприємств:

 

 

а) Багато товарні дистриб’ютори;

б) Дистриб’ютори з товарною спеціалізацією;

в) Функціонально-спеціалізовані дистриб’ютори;

г) Торговельні маклери;

д) Дистриб’ютори регулярного типу.

 

 

Завдання 3.

Впишіть основні види й форми діяльності залежних збутових посередників:

 

1) Аукціони;

2) Закупівельні контори;

3) Промислові агенти;

4) Збутові агенти;

5) Комісіонери;

Брокери.