Результаты расчета записываются в таблице 5.15

 

Таблица 5.14 – Ранжированный ряд значений группировочного
признака (<наименование признака>) для n = … респондентов (опрошенных потребителей)

Ранг респондента	Номер респондента в исходной совокупности	<Наименование признака > Хi, ед. изм.	Значение показателя Хi^2, ед. изм^2.
… i … n		X1 X1 … Xi … Xn
ИТОГО

 

Таблица 5.15 – Значения критерия однородности на первой итерации

 

Ранг респондента	Номер респондента в исходной совокупности	Значение	Критерий однородности Ul(p^2)
l	n-l
… l … n-l … n- 1		… l … n-l … n- 1	n- 1 n- 2 … n-l … l …

 

Для каждого значения критерия однородности U_l(p²) l= 1, n- 1 проверяется выполнение условия однородности анализируемой совокупности:

U_l(p²) £ X²_{v; a},

 

где X²_{v; a} – критерийX² (Пирсона) при числе степеней свободы v и уровне значимости (вероятности ошибки) a (обычно a =0,05);

Число степеней свободы v =1, т.к. респондент, принадлежащий исходной совокупности, имеет лишь единственную возможность: возможность не принадлежать ей.

Если для какого-нибудь элемента совокупности условие однородности не выполняется, то выбирается элемент, для которого значение U_l(p²) максимально и анализируемая совокупность разбивается на две подсовокупности (последним элементом первой из них является элемент с максимальным значением U_l(p²).

Каждая из этих двух подсовокупностей проверяется на статистическую однородность как самостоятельная исходная совокупность путем расчета критерия по форме таблицы 5.15. Однако теперь - на второй итерации - анализируются две совокупности.

Если в результате анализа делается вывод о неоднородности обеих или одной из данных совокупностей, то осуществляется третья итерация, на которой неоднородная совокупность разбивается на две совокупности, в свою очередь подвергающиеся оценке на однородность. Процедура продолжается до тех пор, пока не будут получены совокупности элементов, для каждой из которых выполняется условие однородности.

 

 

Таблица 5.16 – Результаты разбиения исходной статистической
совокупности по <наименование первого
группировочного признака>

Группа респондентов	Номер респондента в исходной совокупности	<Наименование первого группировочного признака>, Xi, ед. изм.	Значения	Критерий однородности, Ul (p^2)
L	n-l
I	Первая группа
	1.
	2.
	…
				–	–
II	Вторая группа
	6.
	7.
	…			…	…
				–	–
III	Третья группа
					n-11
					n-12
	…			…	…
	n			–	–

 

 

Таблица 5.17 – Группировка респондентов по <наименование
первого группировочного признака>

 

Группа респондентов	Диапазон изменения группировочного признака	Число респондентов в группе	Среднее значение группировочного признака в группе	Номера респондентов в исходной совокупности
Минимальное значение в группе	Максимальное значение в группе
I II III …	…-… …-… …-…			2,3,7…
Итого	-	N	-

 

Аналогичным образом анализируются ответы респондентов по второму группировочному признаку и заполняются таблицы по форме таблицы 5.14¸5.17.

Производится сегментация потребителей одновременно по двум признакам путем пересечения элементов множеств, полученных разбиением по первому признаку с элементами множеств, образованных в результате группировки по второму признаку. Результаты сегментации представляются по форме таблицы 5.18.

 

 

Таблица 5.18 – Количество потребителей в ij -й группе (N_ij), чел.

 

Группировка потребителей по <наименование первого группировочного признака>	Группировка потребителей по <наименование второго признака>	Итого респондентов, Ni
Номер группы (диапазон изменения признака, ед. изм.)
I (…-…)	II (…-…)	J …	…
1.Первая группа (…-… ед. изм.) 2.Вторая группа (…-… ед. изм.) … i …	N1I N2I … Ni …	N1II N2II … NiII …	N1j N2j … Nij …	руб..	N1 N2 … Ni …
Итого респондентов, Nj	NI	NII	Nj		N

 

Результаты анализа выборочной совокупности потребителей распространяются на весь ареал обслуживания (деятельности) фирмы и, исходя из ее возможностей и целей, выбирается один или несколько целевых сегментов.

2. Количество потенциальных клиентов фирмы (респондентов, потребляющих данный товар (услугу)) распространяется на весь ареал обслуживания фирмы.

Описание рыночных сегментов и выбор из них целевого на основании различных критериев оптимальности (см. задание) оформляются в таблице 5.19. Предварительно приводятся расчетные формулы и все необходимые пояснения.

 

 

Таблица 5.19 – Выбор целевого сегмента

 

Группировка потребителей по <наименование первого группировочного признака>	Значение критерия оптимальности	Оптимальный (целевой) сегмент,
Сегмент (количество чел. в сегменте)
А (…чел.)	В (…чел.)	…	j	N (…чел.)
1. 2. 3. … i				Fij

 

3. После сопоставления результатов таблицы 5.19 и возможностей фирмы (таблица 5.12) производится окончательный выбор одного или нескольких целевых сегментов, для которых рассчитываются основные ТЭП предприятия. Результаты заносятся в таблице 5.20.

 

Таблица 5.20 – Основные ТЭП предприятия на плановый период

Наименование показателя	Значение показателя
Целевой сегмент	Итого по предприятию
А	…	J	…	N
1.Производственная мощность, натур. ед. 2.Количество потенциальных клиентов, чел. 3.Целевая аудитория (0,70хстр.2), чел. 4.Охват целевой аудитории (80%), чел. 5.Объем производства (сбыта продукции, нат. ед.) 6.Коэф-т использования ПМ, % ^1) 7.Полная себестоимость продукции, руб./ед. в том числе: 1) переменные расходы 2) постоянные расходы

 

Продолжение таблицы 5.20

Наименование показателя	Значение показателя
Целевой сегмент	Итого по предприятию
А	…	J	…	N
9.Себестоимость реализованной продукции, руб. 10.Выручка от реализации продукции, руб. 11.Валовая прибыль, руб. 12.Прибыль на ед. продукции, руб. 13.Рентабельность продукции, % 14.Рентабельность производства, %

 

Примечания:

1. В расчетах принять максимально возможное освоение производственной мощности – 98%.

2.Оборотные фонды предприятия принять равными 10% от полной себестоимости продукции.

 

Задача 5.6

 

В результате маркетингового исследования на одном из региональных рынков России получена следующая информация:

Реализация видеомагнитофонов осуществляется через 1083 магазина, из которых 423 магазина приняли участие в панельном маркетинговом исследовании, в результате проведения которого установлено, что запас видеомагнитофонов различных марок на складах этих магазинов соответственно составил: на 1.01. текущего года - 14398 единиц, на 1.03. текущего года - 7435 единиц; объем реализации в январе 49800 единиц, в феврале - 36490 единиц.

Определить индекс панели и емкость рынка видеомагнитофонов в текущем году на данном региональном рынке.