Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Етап впровадження товару на ринок: сутність і характеристика.
Впровадження товару на ринок починається з надходження у продаж першого зразка товару. Збут зростає повільно, що пояснюється: 1) затримками в розширенні вир-ва; 2) технічними проблемами; 3) неналагодженістю каналів розподілу; 4) небажанням покупців змінювати усталені звички; 5) утрудненнями, пов’язаними з початковою ціною товару. Витрати на стимулювання значні, що випливає з необхідності: 1) інформувати потенційного покупця про новий товар; 2) спонукати покупців до придбання товару; 3) забезпечити розповсюдження товару через роздрібну мережу; На цьому етапі фірма або все ще зазнає збитків, або прибуток її незначний.
Сутність та характеристика етапу зростання в життєвому циклі товару. Зростання в життєвому циклі товару хар-не активізацією збуту товару, появою його нових модифікацій. Водночас збільшується коло конкурентів. Ціни можуть дещо знижуватися, прибуток зростає. Для зміцнення конкурентного становища фірма може обрати (або викор-ти у сукупності) такі стратегічні напрямки: 1) поліпшення якості продукту, створення його нових модифікацій; 2) розширення сегментації ринку; 3) вихід на нові канали розподілу; 4) організація реклами та стимулювання здійснення покупки.
Особливості та характеристика стадії зрілості життєвого циклу товару. Етап зрілості (насичення). Темпи зростання збуту гальмуються. Загострюється конкуренція. Ціни падають. Уповільн-я зростання обсягу продажу свідчить, що товар досяг СЗ. СЗ має найбільшу тривалість. СЗ можна поділити на 3 фази: З-ть, що зростає; стабільна З-ть; З-ть на зниженні. З-ть, що зростає, забезпечує поступове збільш-я обсягів продажу постійним покупцям. Стабільна з-ть (фаза насич-я) характ-ся постійним рівнем к-ті покупок на заміну використаних товарів. На 3ій фазі (з-ть на зниж-ні) обсяги продажу починають зменшув-я, бо деякі постійні покупці знаходять аналогічну продукцію ін виробників. Під час СЗ товару його придбання здійснює масовий ринок із середнім прибутком. Зниж-я темпів зрост-я продажу призводить до появи надлишкових вироб-х потужностей і загостр-я конкуренції. Тому частіше відбуваються знижки цін, збільш-ся витрати на стимулювання збуту й рекламу. На СЗ можливе застосування таких маркет-х стратегій: модифікація ринку; модиф-ція товару; мод-ція маркет-х засобів.
Для підтримання високого рівня продажу необхідно: 1) збільшувати зручність та надійність; 2) використовувати нові матеріали в конкуренції продукту; 3) активізувати рекламу; 4) підкреслювати нове в упакуванні; 5) акцентувати безпечність товару; 6) пропонувати набір моделей; 7) множити послуги споживачам; 8) використовувати нові канали розподілу; 9) виходити на нові сегменти ринку; 10) пропонувати нові товарні марки; 11) знижувати ціни; 12) виходити на нові засоби масової інформації; 13) поліпшувати сервісне обслуговування.
Стадія спаду життєвого циклу товару: її особливості та характеристика. Етап спаду (занепаду, скорочення ринку, оновлення товару). Для гальмування цього процесу необхідні інтенсивні заходи. Доцільним є рішення: вир-во продукції припинити або передати його іншій (напр., дочірній) фірмі. На цьому етапі обсяг продажу спадає до 0. Недостатній попит, загострення конкуренції та цінової боротьби загрожують збитками. Головне завдання п-ва на даному етапі - мінімізувати можливі збитки. На етапі спаду фірма має 3 альтернативні напрямки дій: 1)різке скороч-я М-х програм, обсягів вир-ва товару, торгове-ої мережі. 2)фірма може спробувати активізувати продукт, змінити його становище на ринку або порядок збуту. 3)можна взагалі припинити випуск продукції.
Сутність і завдання цінової політики в маркетингу Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати -за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів з метою забезпечення прибутку підприємства-виробника чи продавця. Ціна – це грошове вираження вартості товару, призначене для непрямого вимі-рювання величини сус-но необхідного робочого часу, витраченого на вир-во товару. Політика цін — один з традиційних головних елементів маркетингу, оскільки ціна є: — одним із головних інструментів у конкурентній боротьбі: — однією з головних передумов купівлі-продажу товарів; —чітко і просіо вимірюваною змінною, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми:
Завдання: *розрахунок цін, *управл-я цінами п-ва, *політика знижок, *кредитна політика п-ва, *політика кондицій
Ціна в системі маркетингового комплексу: сутність, значення, принципи. Комплекс М-гу являє собою поєднання чотирьох складових – товару, виробу (product), ціни (price), місця (place), методів поширення (promotion). Ціна – це грошовий вираз вартості товару. Важливість рішень щодо цінової стратегії грунтується на наступному: 1.Ціна безпосередньо визначає рівень попиту і обсяг продаж 2.Ціна безпосередньо визначає рентабельність всієї діяльності фірми не тільки задаючи рівень прибутку але і фіксуючи через обсяг продаж умови, в яких досягається окупність витрат в межах заданого періоду часу. 3.Ціна впливає на загальність прийняття товару і вносить значний вклад в позицінуванні товару в очах потенційних споживачів. 4.В більший мірі ніж інші компоненти М ціна є зручною базою для порівняння конкуруючих товарів. 5.Ціна повинна бути сумісною з іншими складовими стратегіями М. Важливість цінової стратегії підвищується внаслідок: 1.Прискорення тех.прогресу і скорочення житєвих циклів товарів 2.Велика кількість слабо диференційованих товарів 3.Зростання цін на сировини, інфляційний тиск, обмеження заробітної плати вимагає більш жорсткого економ. менеджменту 4.Посилення правового і соціального регулювання цін 5.Зменшення купівельної спроможності у більшісті країн.
Взаємозв’язок попиту і ціни Ціна – це грошовий вираз вартості товару. Попит – суспільна або особова потреба в матеріальних благах і цілях, у засобах вир-ва і предметах споживання, забезпе-чена купівельною здатністю, тобто гро-шовими засобами покупців; це плато-спроможна потреба. Поняття ці дуже тісно взаємопов’язані. Існує закон попиту, існує і цінова елас-тичність попиту. Закон попиту відбиває тенденцію обернено пропорційної залеж-ності попиту і ціни: чим вища ціна, тим нижчий попит. Цінова еластичність по-питу дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів. Ц-ва ел-сть визначається відношенням зміни величини попиту до зміни цін (у %): де Це – цінова еластичність, Це >< 1; Вс1 – величина попиту на товар у певний час при ціні Ц1; Вс2 – величина попиту на товар у певний час при ціні Ц2. Це показує %-ну зміну у величині попиту на кожний %-к зміни в ціні. У зв’язку з тим, що попит зменшується в міру зростання цін, еластичність вимі-рюється від’ємними величинами. Для спрощення розрах-в ел-сть виражають в додатніх числах. Попит вважається елас-м, якщо Це > 1, тобто у тих випадках, коли невеликі зміни в цінах призводять до помітного зростання кількісного обсягу продажу. Нееласт-й попит спостерігається тоді, коли Це<1.
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-08-26; просмотров: 464; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.141.24.134 (0.01 с.) |