Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми.

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

З дисципліни

“ Маркетинг” на тему:

“ Оптимізація маркетингової

діяльності організації “Воронін ””

 

 

Виконав:

ст. гр. МЕ-23

Пашечко М.М.

Перевірила:

Кузяк В.В.

 

ЛЬВІВ 2007

 

 

Завдання

Анкета

Результати анкетування

Вступ

Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни.

1.1. Визначення взаємозв¢язку між ціною і попитом

1.2. Визначення цінової еластичності попиту

1.3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток

1.4. Визначення теоретичного рівня критичного збуту

1.5. Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва

Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми.

2.1. Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення

ефективності функціонування фірми

2.2. Визначення основних показників маркетингової діяльності фірм через 1-2 роки

2.3. Факторний аналіз прибутку

Висновок

Література

 

 

 

БУДЬ ВПЕВНЕНИМ В СОБІ!!!

Шукайте нас у своєму місті:

 

м. Львів, вул. О. Невського, 27

тел. [phone]

факс. [phone]

Анкета

 

 

Дайте відповідь на наступні запитання, та отримайте можливість виграти знижку у розмірі 50% від вартості чоловічого костюму.

 

1. Скільки вам років?

а) 18-23……………………………..

б) 24-29……………………………

в) 30-35…………………………….

г) 35 і більше……………………….

2. У якій сфері ви працюєте?

а) сфера послуг…………………….

б) виробнича……………………….

в) інша……………………………….

3. Чи вимагають на вашій роботі носити костюми?

а) так, але я не роблю це…………

б) так, і я одягаю…………………..

в) ні…………………………………

4. Наскільки важлива ціна для вас при виборі костюма?

а) важлива………………………….

б) не дуже важлива…………………

в) мені все рівно яка ціна………….

5. Чи згодні Ви платити вищу ціну за якісний костюм?

а) цілком згодний………………….

б) згоден…………………………..

в) не згоден………………………..

г) цілком не згоден………………..

6. Як часто ви купуєте костюми?

а) один раз на рік………………….

б) частіше як один раз на рік……..

в) раз на декілька років…………...

7. Чи чули Ви коли-небудь про костюми від «Вороніна»

а) так………………

б) ні……………….

8. Оцініть, будь ласка, за 5-ти бальною шкалою важливість наступних характеристик костюмів

а) якість…………..

б) ціна…………….

в) відомість марки.

г) дизайн………….

 

Результати анкетування.

 

1. Скільки вам років?

а) 18-23……… 3

б) 24-29………4

в) 30-35……….4

г) 35 і більше…1

 

 

2. У якій сфері ви працюєте?

а) сфера послуг……………9

б) виробнича………………2

в) інша…………………….1

 

3. Чи вимагають на вашій роботі носити костюми?

а) так, але я не роблю це…………3

б) так, і я одягаю………………….5

в) ні…………………………………4

4. Наскільки важлива ціна для вас при виборі костюма?

а) важлива………………………….7

б) не дуже важлива…………………3

в) мені все рівно яка ціна………….2

 

5. Чи згідні Ви платити вищу ціну за якісний костюм?

а) цілком згідний………………….4

б) згідний…………………………..7

в) не згідний………………………..1

г) цілком не згідний………………..0

6. Як часто ви купуєте костюми?

а) один раз на рік………………….4

б) частіше як один раз на рік……..6

в) раз на декілька років…………...2

 

 

7. Чи чули Ви коли-небудь про костюми від «Вороніна»

а) так………………8

б) ні……………….4

 

8. Оцініть, будь ласка, за 5-ти бальною шкалою важливість наступних характеристик костюмів

а) якість…………..5

б) ціна…………….4

в) відомість марки.2

г) дизайн………….4

Вступ

Зараз Україна перебуває у перехідній економічній фазі, і тому у даний час дуже сильно розвивається сфера послуг. Ця сфера потребує певного етикету у вбранні, так званий дрескод. Тому є вика потреба у якісному і відносно недорогому товарі які б відповідали цим вимогам.

Потреб у кожної людини безліч, які поділяються в залежності від інтелектуального і культурного рівня розвитку, напрямку занять у житті, світогляду, духовних цінностей. Потреба споживача повинна бути первинною для маркетолога. Вона повинна бути врахованою у всіх складових маркетингу, у товарній, ціновій та інших політиках. Важливо також врахувати, що задовольнятися повинна потреба конкретної групи споживачів (цільової аудиторії), а не одного, хоча ця група споживачів має бути сформована і об’єднана певними властивостями. Тобто для маркетолога важливо виділити сегмент ринку, наповнений споживачами, потреба яких буде задовольнятись. Необхідно також врахувати і конкретні властивості товару, вміти зробити позиціювання виробів власних та конкурентів.

В даній курсовій роботі я проводжу маркетингове дослідження для полегшення створення та розвитку фірми, що займається виготовленням чоловічих костюмів. Розробляється товарна, цінова політика, політика товаропросування, маркетингові комунікації, здійснюється опитування потенційних споживачів, сегментування ринку та позиціювання товару, оцінюються слабкі та сильні сторони вибраної фірми.

Для подальшого розвитку підприємства важливо правильно визначити фактори, які впливають на покупця при виборі товару. Правильний аналіз результатів повинен позитивно вплинути на методи управління фірмою, досягнення цілей та завдань її діяльності, а саме повністю задовільнити потребу споживачів.

 

Тому я вибираю фірму для свого дослідження ВАТ “Воронін”, яка виготовляє чоловічі костюми різних розмірів. На даний час становище фірми є досить стабільним як у виробничому, так і фінансовому плані, але усе ж таки потрібно розробити комплекс маркетингових заходів, які будуть спрямовані на покращення якості і асортименту продукції, збільшення обсягу збуту, розгортання активної рекламної кампанії для покращення іміджу фірми серед споживачів.

Споживачі

Основними споживачами є особи з середніми і високими доходами, які мають можливість придбати товар у фірмових магазинах. Для виявлення потреб і вподобань споживачів фірма проводить збір інформації шляхом опитування потенційних споживачів. Опитування відбувається шляхом анкетування. Приклад анкети подано у додатку 1.

Конкуренти

Основним підприємством - конкурентом є “НТОН”. Але продукція даної фабрики не має виключні якості –товар не є якісним, він просто дешевший. Шляхи підвищення конкурентоспроможності – здешевлення товару, шляхом встановлення нових ліній виробництва

Ціна

Висока

 

Помірна

 

Низька

Висока Середня Низька Якість

Тому, ВАТ «Воронін» виготовляє костюми високої якості за високої ціни та середньої якості за низькою ціною. Це зумовлено тим, що ринок перенасичений дешевою і неякісною продукцією китайського та турецького виробництва

 

ТМ “Ніжність” використовує стратегію цільовог маркетингу, яка має такий вигляд:

 

При використанні цієї стратегії підприємство орієнтується на не широкий ринок споживачів і використовує один базовий комплекс маркетингу лише на той сегмент ринку, який зайнятий споживачами, що працюють у сфері послуг.

Зовнішнє оформлення.

Здійснюється відповідно до опитувань споживачів. Зовнішнє оформлення подане на малюнку.

 

2. Товарна марка.

 

3. Рівень якості.

Основа нашого виробництва – висока якість товару. Для перевірки якості здійснюється контроль.

3 рівень. Товар із підкріпленням.

Гарантія.

Гарантується висока якість виготовлюваної продукції.

2. Маркетингова збутова політика

У своїй діяльності фабрика використовує маркетингову політику розподілення, основними завданнями якої є: побудова ефективної системи розподілу продукції, вибір посередників, організація переміщення товару в напрямку до споживача. Підприємство використовує канали нульового рівня, тобто саме збуває свій товар, через фірмові магазини, це дозволяє тримати нижчу ціну на товар, а оскільки він еластичний, то це призводить до збільшення продажу, а отже і збільшується прибуток

Структура каналів розподілення має такий вигляд:

		Виробник
	Споживачі

 

 

Важливу роль в системі збуту відіграють такі функції, як: транспортування товару, підтримка товарних запасів, пакування, складування та зберігання товару, обробка замовлень.

Висновок

Об’єктом мого дослідження було підприємство, яке реально існує. Воно зветься ВАТ «Воронін». Він виготовляв одяг як офіційного стилю, так і спортивного. Я досліджував маркетингове середовище фабрики, яка виготовляє чоловічі костюми, тобто офіційний стиль.

Становище на підприємстві було стабільним, але не дуже радісним. Але після запропонованих мною маркетингових змін воно значно покращилось: реклама привела нових покупців, знайшлися кращі постачальники, після оновлення верстатів товар став якіснішим і дешевшим. Це все видно з вищенаведених розрахунків. Після встановлення нової оптимальної ціни зріс прибуток, що в подальшому дозволятиме купувати нові станки, збільшувати зарплату працівникам.

Отже, за допомогою цього курсового проекту я навчився аналізувати ситуацію, знаходити можливі шляхи виходу з поганого економічного стану підприємства. Стало зрозумілим як правильно формувати ціну на товар, і які заходи потрібно впроваджувати, щоб покращити збут товару.

Використана література:

1. Конспект лекцій.

2. Інтернет

3. «Маркетинг», Л.А. Мороз, Н.І. Чухрай

 

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

З дисципліни

“ Маркетинг” на тему:

“ Оптимізація маркетингової

діяльності організації “Воронін ””

 

 

Виконав:

ст. гр. МЕ-23

Пашечко М.М.

Перевірила:

Кузяк В.В.

 

ЛЬВІВ 2007

 

 

Завдання

Анкета

Результати анкетування

Вступ

Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни.

1.1. Визначення взаємозв¢язку між ціною і попитом

1.2. Визначення цінової еластичності попиту

1.3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток

1.4. Визначення теоретичного рівня критичного збуту

1.5. Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва

Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми.

2.1. Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення

ефективності функціонування фірми

2.2. Визначення основних показників маркетингової діяльності фірм через 1-2 роки

2.3. Факторний аналіз прибутку

Висновок

Література

 

 

 

БУДЬ ВПЕВНЕНИМ В СОБІ!!!

Шукайте нас у своєму місті:

 

м. Львів, вул. О. Невського, 27

тел. [phone]

факс. [phone]

Анкета

 

 

Дайте відповідь на наступні запитання, та отримайте можливість виграти знижку у розмірі 50% від вартості чоловічого костюму.

 

1. Скільки вам років?

а) 18-23……………………………..

б) 24-29……………………………

в) 30-35…………………………….

г) 35 і більше……………………….

2. У якій сфері ви працюєте?

а) сфера послуг…………………….

б) виробнича……………………….

в) інша……………………………….

3. Чи вимагають на вашій роботі носити костюми?

а) так, але я не роблю це…………

б) так, і я одягаю…………………..

в) ні…………………………………

4. Наскільки важлива ціна для вас при виборі костюма?

а) важлива………………………….

б) не дуже важлива…………………

в) мені все рівно яка ціна………….

5. Чи згодні Ви платити вищу ціну за якісний костюм?

а) цілком згодний………………….

б) згоден…………………………..

в) не згоден………………………..

г) цілком не згоден………………..

6. Як часто ви купуєте костюми?

а) один раз на рік………………….

б) частіше як один раз на рік……..

в) раз на декілька років…………...

7. Чи чули Ви коли-небудь про костюми від «Вороніна»

а) так………………

б) ні……………….

8. Оцініть, будь ласка, за 5-ти бальною шкалою важливість наступних характеристик костюмів

а) якість…………..

б) ціна…………….

в) відомість марки.

г) дизайн………….

 

Результати анкетування.

 

1. Скільки вам років?

а) 18-23……… 3

б) 24-29………4

в) 30-35……….4

г) 35 і більше…1

 

 

2. У якій сфері ви працюєте?

а) сфера послуг……………9

б) виробнича………………2

в) інша…………………….1

 

3. Чи вимагають на вашій роботі носити костюми?

а) так, але я не роблю це…………3

б) так, і я одягаю………………….5

в) ні…………………………………4

4. Наскільки важлива ціна для вас при виборі костюма?

а) важлива………………………….7

б) не дуже важлива…………………3

в) мені все рівно яка ціна………….2

 

5. Чи згідні Ви платити вищу ціну за якісний костюм?

а) цілком згідний………………….4

б) згідний…………………………..7

в) не згідний………………………..1

г) цілком не згідний………………..0

6. Як часто ви купуєте костюми?

а) один раз на рік………………….4

б) частіше як один раз на рік……..6

в) раз на декілька років…………...2

 

 

7. Чи чули Ви коли-небудь про костюми від «Вороніна»

а) так………………8

б) ні……………….4

 

8. Оцініть, будь ласка, за 5-ти бальною шкалою важливість наступних характеристик костюмів

а) якість…………..5

б) ціна…………….4

в) відомість марки.2

г) дизайн………….4

Вступ

Зараз Україна перебуває у перехідній економічній фазі, і тому у даний час дуже сильно розвивається сфера послуг. Ця сфера потребує певного етикету у вбранні, так званий дрескод. Тому є вика потреба у якісному і відносно недорогому товарі які б відповідали цим вимогам.

Потреб у кожної людини безліч, які поділяються в залежності від інтелектуального і культурного рівня розвитку, напрямку занять у житті, світогляду, духовних цінностей. Потреба споживача повинна бути первинною для маркетолога. Вона повинна бути врахованою у всіх складових маркетингу, у товарній, ціновій та інших політиках. Важливо також врахувати, що задовольнятися повинна потреба конкретної групи споживачів (цільової аудиторії), а не одного, хоча ця група споживачів має бути сформована і об’єднана певними властивостями. Тобто для маркетолога важливо виділити сегмент ринку, наповнений споживачами, потреба яких буде задовольнятись. Необхідно також врахувати і конкретні властивості товару, вміти зробити позиціювання виробів власних та конкурентів.

В даній курсовій роботі я проводжу маркетингове дослідження для полегшення створення та розвитку фірми, що займається виготовленням чоловічих костюмів. Розробляється товарна, цінова політика, політика товаропросування, маркетингові комунікації, здійснюється опитування потенційних споживачів, сегментування ринку та позиціювання товару, оцінюються слабкі та сильні сторони вибраної фірми.

Для подальшого розвитку підприємства важливо правильно визначити фактори, які впливають на покупця при виборі товару. Правильний аналіз результатів повинен позитивно вплинути на методи управління фірмою, досягнення цілей та завдань її діяльності, а саме повністю задовільнити потребу споживачів.

 

Тому я вибираю фірму для свого дослідження ВАТ “Воронін”, яка виготовляє чоловічі костюми різних розмірів. На даний час становище фірми є досить стабільним як у виробничому, так і фінансовому плані, але усе ж таки потрібно розробити комплекс маркетингових заходів, які будуть спрямовані на покращення якості і асортименту продукції, збільшення обсягу збуту, розгортання активної рекламної кампанії для покращення іміджу фірми серед споживачів.