С Венской конвенцией 1980 г.

Порядок оформления международных контрактных обязательств определяется положениями Конвенции ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи». Договоры купли-продажи могут заключаться и подтверждаться как в письменной, так и в любой иной форме (ст. 11 Конвенции). В письменной форме оформляются торговые сделки, если этого требует законодательство хотя бы одной из сторон.

Товар по количеству, качеству, описанию, упаковке должен соответствовать требованиям контракта. Товар может быть признан не соответствующим договору, если он:

а) не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется;

б) не соответствует образцу, представленному продавцом;

в) не упакован надлежащим образом;

г) не пригоден для любой конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность во время заключения договора.

Продавец обязан:

а) поставить товар свободным от любых прав или притязаний третьих лиц, которые основаны на промышленной или другой интеллектуальной собственности;

б) передать относящиеся к нему документы и права собственности на товар в соответствии с требованиями договора.

При условии, если продавец не обязан поставить товар в какое-либо определенное место, его обязательства по поставке заключаются:

- в сдаче товара первому перевозчику для передачи покупателю (если договор купли-продажи предусматривает перевозку товара);

- в предоставлении товара в распоряжение покупателя в определенном месте;

- в предоставлении товара в распоряжение покупателя в определенном месте, где в момент заключения договора находилось коммерческое предприятие продавца.

К обязанностям покупателя относятся уплата цены за товар и принятие поставленного товара в соответствии с требованиями договора.

Срок оплаты обычно оговаривается договором, но здесь допускаются варианты. Оплата должна быть произведена,когда продавец передает либо сам товар, либо товарораспорядительные документы в распоряжение покупателя, либо когда у покупателя впервые появилась возможность осмотреть товар.

Обязанность покупателя принять поставку заключается в непосредственном принятии товара либо в совершении им действий, которые можно было разумно ожидать от него для того, чтобы позволить продавцу осуществить поставку.

 

 

Международная купля-продажа товаров в соответствии

С ИНКОТЕРМС

«Международные правила толкования торговых терминов» (ИНКОТЕРМС-2000) представляют собой один из важнейших международных документов, направленный на регулирование вопроса о соотношении обязанностей продавца и покупателя, связанных с транспортировкой товара. Тем самым неопределенность из-за различного толкования подобных терминов в различных странах может быть сведена к минимуму или в значительной степени уменьшена.

Доставку товара в международной торговле осуществляет продавец либо покупатель, либо перевозчик. Отсюда возникает вопрос: кто несет риск, если в процессе транспортировки с товаром что-нибудь случится, лежит ли этот риск на продавце или на покупателе, на ком будут лежать таможенные издержки при пересечении товаром границы? В международной практике выработалось несколько схем, которые были изложены в ИНКОТЕРМС, которые принимает Международная Торговая Палата. Первая редакция ИНКОТЕРМС датируется 1953 г., сейчас документ действует в редакции 2000 г. В последние десятилетия новые редакции выходят раз в 10 лет. При ссылках на ИНКОТЕРМС важно указывать редакцию, потому что между ними существуют некоторые разночтения.

В редакции документа 2000 г. включено 13 базисов поставки (13 типов договоров). Для облегчения их прочтения они подразделены на 4 группы – в зависимости от степени участия и ответственности продавца за транспортировку, таможенные и другие обременения, а именно:

1. Группа E. К этой группе относится только один вид договоров – EXW (ex works): задача продавца состоит только в том, чтобы упаковать и индивидуализировать товар, все таможенные формальности и перевозка лежат на покупателе.

2. Группа F. Общим условием для всех договоров этой группы является то, что продавец обязан доставить товар до транспортного средства, указанного покупателем. К этой группе относятся 3 вида договоров: FCA (free carrier) (после аббревиатуры идет наименование пункта назначения), FAS (free alongside ship) и FOB (free on board). FAS и FOB предназначены для морской перевозки грузов. FAS – свободно вдоль борта судна, FOB – свободно на борту, т. е. при FAS товар только привозится в порт, а при FOB в обязанности продавца входит еще и погрузка товара на борт судна.

3. Группа С. Общим условием для договоров этой группы является то, что на продавце лежит обязанность арендования транспортного средства, для доставки товара до указанного покупателем пункта. К этой группе относятся 4 вида договоров: CFR (cost and freight – цена и фрахт) – цена будет включать стоимость товара и фрахт судна; CIF (cost, insurance, freight – стоимость, страхование и фрахт) – добавляется обязанность продавца застраховать товар; CPT (carriage paid to… – перевозка оплачена до…) – этот вид предназначен как для морской, так и для наземной перевозки; CIP (carriage and insurance paid to… – перевозка и страхование оплачены до…).

4. Группа D. Эта группа содержит самые тяжелые для продавца условия. DAF (delivered at fronteir – доставка до границы): граница может быть любой, но это должна быть реально существующая граница, а также необходимо указывать пункт перехода на границе). DES (delivered eх ship – доставка с судна): фактически то же, что и DAF, но отражает условия морской поставки – продавец должен доставить товар с судна. DEQ (delivered ex quay / duty paid – доставка с пристани): в обязанность продавца входит еще и разгрузка с судна товара на пристани. DDU (delivered duty unpaid) и DDP (delivered duty paid) – «доставка к двери»: продавец должен обеспечить доставку товара к конкретному месту в стране покупателя по точному адресу (DDU – без оплаты пошлины, DDP – с оплатой пошлины, включая НДС в стране покупателя).

С учетом изменений, время от времени вносимых в ИНКОТЕРМС, важно обеспечить, чтобы в каждом случае, когда стороны намереваются включить ИНКОТЕРМС в свой договор купли-продажи, всегда была сделана четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант ИНКОТЕРМС. Отсутствие ссылки на текущий вариант может затем привести к разногласиям относительно того, были ли намерены стороны включить данный вариант или более ранний вариант в качестве составляющей их договора. Торговцы, которые желают использовать ИНКОТЕРМС 2000, должны четко указать, что они в договоре купли-продажи руководствуются ИНКОТЕРМС 2000.

Лекция 5. МЕЖДУНАРОДНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО И ПОСРЕДНИЧЕСТВО

1. Международное торговое посредничество и его правовое регулирование.

2. Международное торговое представительство.

 

Международное торговое посредничество,

Его правовое регулирование

 

Торговое посредничество – весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экс­портером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торго­вым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже – это операции, которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-произво­дитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене.

Терминология, применяемая к такого рода посредникам, довольно разно­образна. Чаще всего их называют купцами (merchant) в Англии, США; Handler – в Германии; handled – в Швеции. На рынке черных металлов в Англии таких посредников называют стокхолдерами (stockholders). Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже называют операторами (operator), торговцев какао на лондонской бирже – дилерами (dealer), торговцев цветными металлами – принципалами (principal).

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавли­вает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реали­зации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавли­ваются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заклю­чаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору.

Торговца по договору называют в разных странах по-разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор (distributor), в Германии – торговец по договору (Vertragshandler), или торговец за свой счет (Eigenhandler), в Бельгии и Греции – концессионер (concessinaire).

Посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории, при необходимости оно включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. При этом торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже придер­живаться определенных установленных договором условий.

Брокерские фирмы (brokers) – это особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит функция свести контрагентов. По законам неко­торых стран брокеры не могут выступать сами покупателями или продавцами товаров, которые им поручено продать или купить.

Институт брокеров получил наибольшее развитие в Англии, где они высту­пают в роли неизбежных посредников в торговле биржевыми товарами. Анг­лийские брокерские фирмы представляют собой крупные компании, распола­гающие значительными финансовыми средствами. Многие из них помимо контор на территории Англии имеют сеть дочерних обществ и отделений за границей.

Импорт через посредство брокерских фирм создает для стран, вступающих в сделку, известные преимущества. Специалисты этих фирм обладают, как правило, высокой квалификацией, хорошо знают товар и состояние рынка, в достаточной степени осведомлены о запросах покупателей и возможностях поставщиков. Брокерские фирмы поддерживают регулярные и прочные связи с крупными банками, что позволяет им в ряде случаев финансировать сделки и выдавать поручительства за кредитоспособность покупателей (делькредере). Они являются источником квалифицированной информации о рынках, вели­чине и характере спроса, ценах на биржевые товары.