Расчёт экономической эффективности затрат

 

    Для расчёта экономической эффективности затрат на проведение маркетингового мероприятия используем формулу ROMI (Return on Marketing Investment). Она даст понять рентабельность инвестиций в рекламу. Этот показатель означает, насколько предстоящая акция будет доходной. То есть сколько вложенных средств вернется в результате владельцу. Результат получается в виде коэффициента, и чем он больше, тем лучше. ROMI рассчитывается по формуле:

((ОДВ - ОСЗ): ОСЗ)*100%                                                            (3.1)

где ОДВ – общий доход от вложений в мероприятие (разница доходов во время акции и средних доходов за аналогичный период). При привлечении новых клиентов определяем ОДВ по выручке, при повышении маржинальности в ходе акции считаем по валовой прибыли;

  ОСЗ – общая сумма затрат на акцию.

(30000-19370):19370*100%=54,87% (% вложенных средств, который вернётся владельцу в результате проведения акции)

Рейтинг акции. Это относительная популярность кампании среди аналогичных маркетинговых мероприятий. Очень важно рассчитать прогнозируемый показатель до начала активностей и затем сравнить с показанием после проведения. Для вычисления используется формула:

(ЧА: Ч) * 100%                                                                     (3.2)

где ЧА – чеки с блюдами по акции;

Ч – общее число чеков во время кампании.

(16:9)*100%=177%(Рейтинг акции)

Стоимость привлечения клиента. Сюда относится также и возврат гостя, если стоит такая задача. Важно, что цена повторного привлечения «старого» клиента для заведения должна быть меньше цены нового. Расчет ведется по следующей формуле:

ОСЗ: ЧА                                                                                   (3.3)

где ОСЗ – общая сумма затрат на акцию;

   ЧА – чеки с блюдами по акции.

19370:16=1210

Все три показателя оказываются независимы друг от друга. Это значит, что, например, при одинаковых вложениях в акцию и одинаковой выгоде для гостя, результаты анализа в разных случаях могут отличаться. Показатели могут рассматриваться только комплексно, в привязке друг к другу.

Наконец, посчитаем эффективность маркетингового мероприятия, опираясь на предыдущие вычисления.

RIMO + 100%

где RIMO - % вложенных средств, который вернётся владельцу в результате проведения акции.

54,87%+100%=154,87%

    Таким образом, экономическая эффективность мероприятия больше 100% и составляет 154,87%. Это свидетельствует о том, что  маркетинговое мероприятие эффективно.

 

Заключение

В результате проделанной работы была выполнена основная цель: совершенствование промо-акций суши-бара «Одавара», а также были решены следующие задачи:

- рассмотреть теоретические аспекты промо-акций;

- изучить методы исследования эффективности промо-акций;

- исследовать мнение потребителей о промо-акциях предприятия;

- предложить мероприятие по совершенствованию промо-акций предприятия.

В ходе работы рассмотрены понятия промо-акций, их виды, цели, методы их исследования, а также пути их совершенствования.

    Было изучено предприятия, дан его краткий обзор, а также проанализированы его промо-акции.

    По результатам исследования были сделаны следующие выводы:

- в 88% случаев потребители обращают внимание на промо-акции, которые предлагает заведение. Это значит, что люди всё ещё не догадываются о бессмысленности промо-акций для них. Акции не приносят людям никакой выгоды, а предприятия спокойно используют их, выдавая за выгодное предложение;

- в суши-баре и в ресторанном бизнесе в целом 83% (62% - бесплатная доставка или подарок в виде пиццы/напитка при заказе на определённую сумму + 21% - скидки при заказе на определённую сумму) респондентов предпочитают акции в виде дополнения к заказам. Регулярные акции на разные части меню интересуют лишь 17% опрошенных;

- 88% респондентов считают, что они с большей вероятностью обратят внимание на рекламу промо-акции в социальных сетях, а 46% - что в самом заведении. 17% опрошенных не исключают уличную рекламу. Рекламу же на радио считают бесполезной 96% респондентов, что логично. Из молодёжи (67% - люди от 16 до 25 лет – основная часть целевой аудитории суши-бара) радио в наше время почти никто не слушает.

    Также для большей эффективности промо-акций предприятию необходимо перебазироваться с рекламы исключительно в Интернете на уличную рекламу.

    Исходя из сделанных выводов были предложены мероприятия по совершенствованию и рассчитаны затраты на их реализацию – 19370 руб. Рассчитана экономическая эффективность маркетингового мероприятия, которая составила 154,87%.