Кое - что об умении продавать

Бывало так, что человек, которому я рассказал о возможностях бизнеса, говорил: «Знаете, Александр, это действительно интерес­ная возможность, но дело в том, что я не умею продавать».

Должен признаться, уважаемые читатели, что поначалу меня то­же несколько беспокоило это обстоятельство. До тех пор, пока я не увидел, что, занимаясь бизнесом MLM, я продолжаю делать то, что делал всегда. Как это понимать? Очень просто.

Фактически всю жизнь мы занимаемся продажами. Каждый день. Мы продаем свою внешность, время, мастерство, идеи, мнения, на­выки, знания и просто информацию. На самом деле продажа — это

когда мы что-то кому-то даем с тем, чтобы получить что-то желан­ное для себя.

Девушка, следящая за своей фигурой и имиджем, делает это большей частью для того, чтобы произвести впечатление на тех, кто ее увидит. Проходящие мимо парни оборачиваются? Мужчины дела­ют комплименты? О'кей! Продажа состоялась. Мужчины получили эстетическое удовольствие, девушка — энергию, необходимую для уверенности в себе.

Сколько людей работают по восемь часов в день пять дней в не­делю? Что они делают? Они продают время и мастерство, ежеме­сячно меняя свои профессиональные навыки и сто шестьдесят часов своего времени на двести долларов работодателя.

Какие ваши любимые книги? А музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал вам идею. Зачем он это сделал? Потому что это приятно. Приятно давать сове­ты, рекомендации, делиться опытом. Вообще приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает нас в собственных глазах.

Вы посмотрели в кинотеатре фильм, который произвел на вас большое впечатление. Что вы делаете после этого? Делитесь своими впечатлениями с друзьями и знакомыми. Кто-то из них говорит: «Да зачем тратить деньги, когда можно через пару месяцев увидеть все это по телевизору!» Другой говорит: «У меня нет времени». Третий, четвертый и пятый идут посмотреть то, что вам понравилось. Что де­лают те из них, которым этот фильм также пришелся по вкусу? То же, что и вы, — рассказывают о нем друзьям и знакомым. Продажа идет полным ходом. Владельцы кинотеатра процветают. Благодаря вам и таким, как вы. Что достается вам? Чувство глубокого удовлетворения.

В бизнесе MLM вы делаете то же самое. Вы делитесь с людьми информацией. Вы продаете им идею того, как они могут получить удовольствие от пользования качественными продуктами. Продаете им идею того, как они могут изменить свою жизнь. С той лишь раз­ницей, что компания, партнером которой вы являетесь, платит вам за это деньги. В данном случае деньги достаются не владельцу ки­нотеатра, а вам.

С чем связано отрицательное отношение людей к продажам? Многие считают, что для того, чтобы что-то продать, надо быть навязчивым. Это ошибочное мнение! Навязчивость и бестактность никогда и никому успеха не приносили. Наша задача в этом бизне­се — ПОКАЗЫВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ. Какое решение в результате всего это­го примет человек? Это его выбор.

И еще. Несмотря на то что деньги в этом бизнесе мы получа­ем от товарооборота, продажа товара как таковая занимает в нем не столь важное место, как может показаться на первый взгляд. Для того чтобы стать обладателем крупного и даже ОЧЕНЬ крупного до­хода, имеет смысл большую часть усилий направить на привлечение новых партнеров в бизнес и на оказание поддержки тем, которые уже есть. Что же касается продажи продуктов, то вполне достаточ­но делать $100, максимум $150 личного товарооборота в месяц. Это $25-40 в неделю. Вот вам и все продажи.

***

Как вы уже имели возможность увидеть, любое достижение в бизнесе MLM является результатом выполнения простых повторя­ющихся действий. Тем не менее для того, чтобы добиться в этом бизнесе сколько-нибудь значительных результатов, кое-чему необ­ходимо научиться. А как же иначе? Обычно человек тратит не менее пяти лет на то, чтобы приобрести специальность, позволяющую ему зарабатывать триста, двести, а то и меньше долларов в месяц. В биз­несе MLM нет необходимости ждать так долго. В бизнесе MLM 12-18 месяцев, как правило, достаточно для того, чтобы начать за­рабатывать $600-800 в месяц. Двенадцать-восемнадцать месяцев вы создаете бизнес и обучаетесь. Одновременно.

Чему здесь учиться? Сначала необходимо получить основные знания о продукте, который производит ваша компания. Научить­ся правильно и эффектно рассказывать о возможностях бизнеса. Научиться отвечать на возникающие вопросы и помогать людям преодолевать сомнения. Как качественно и эффективно помогать партнерам, передавая им свой опыт? Где взять эти знания? Кому за­давать возникающие вопросы? С кем посоветоваться, когда появля­ется такая необходимость? Наконец, с кем поделиться сомнениями, которые так или иначе время от времени возникают (чем бы мы ни занимались)? Для достижения успеха в этом бизнесе необходимо

оказывать поддержку тем, кого мы пригласили в этот бизнес, при этом мы и сами иногда в ней нуждаемся. Где ее взять?