Анализ рынков сбыта продукции

2.2. Конкуренция на рынке сбыта

2.2. Потенциальная емкость рынка сбыта

2.3. Маркетинговая стратегия проекта

Экономическая эффективность проекта

3.1. Капитальные вложения

3.2 Расчет затрат и себестоимости продукции

3.3. Выручка от продажи продукции

3.4. Расчет прибыли и рентабельности

3.5. Срок окупаемости проекта

Анализ рисков проекта

Титульный лист бизнес-плана СТАРТАП проекта

Аналогичен титульному листу стартап-проекта.

СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

Описание продукта (услуги)

Цель проекта. Задачи проекта.

Назначение планируемого продукта (для каких целей он предназначен).

Характерные свойства продукта (уникальные если имеются).

Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами.

Основные партнеры проекта.

1.2. Планируемое место реализации проекта

Указание местоположения. Обоснование выбора местоположения (Доступность ресурсов. Близость к потребителям. Развитая инфраструктура. Близость к действующему предприятию. Наличие земельных и производственных площадей и инфраструктуры. Другое).

Технология производства продукта (оказания услуги)

Краткое описание выбранной технологии производства (оказания услуг).

Годовой объем производства. Для сельскохозяйственных проектов: площади посева культур, поголовье животных, урожайность, продуктивность.

1.4. Экологические вопросы производства

Влияние проекта на окружающую среду, в том числе:

· факторы негативного воздействия на окружающую среду и пути их снижения;

· факторы положительного воздействия на окружающую среду(экономия ресурсов, сохранение ландшафтов, видового разнообразия растений и животных и п.п.).

 

АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ

Конкуренция на рынке сбыта

Перечень основных конкурентов. Сильные и слабые стороны основных конкурентов.

Сильные и слабые стороны предлагаемого проекта (SWOT-анализ).

Потенциальная емкость рынка сбыта

Характеристика потребителей продукта:

· тип потребителя (физические лица, предприятия, единичные потребители);

· географическое расположение потребителей;

· мнение потребителей о продукте (возможно проведение опроса);

· зависимость спроса от цены.

Потенциальная емкость рынка сбыта (для продуктов питания может быть определена исходя из рациональных норм потребления и численности населения в регионе)

Маркетинговая стратегия проекта

Анализ рыночных цен на аналогичный продукт. Цены на планируемую к производству продукцию и их обоснование. Сезонность цены.

Метод ценообразования, например:

· цена, основанная на возмещении издержек производства – цена определяется исходя из себестоимости и планируемой среднеотраслевой рентабельности;

· «снятие сливок» – установление с начала продвижения продукта на рынок высокой цены при готовности потребителя покупать его из-за высоких потребительских качеств продукта;

· цена внедрения продукта на рынок – установление значительно более низкой цены, чем на имеющиеся на рынке аналогичные товары;

· престижная цена – цена на изделия с особыми (уникальными) свойствами.

· договорная цена – цена гарантирует значительную скидку при выполнении ряда условий при покупке (например, при покупке двух единиц товара третья предоставляется бесплатно).

Реклама продукта:

· средства массовой информации;

· выставки-продажи; презентации и др.

 

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА

Капитальные вложения

Перечень техники и оборудования можно привести в форме таблицы 1.

Таблица 1 – Стоимость техники и оборудования по проекту

Наименование техники, оборудования	Цена за единицу, тыс. руб.	Количество, ед	Общая стоимость, тыс. руб.
…
Итого:

 

Ориентировочная стоимость приобретаемой земли, техники, оборудования, строительства может быть принята из интернет-источников.

Капитальные вложения (КВ, руб.) определяются:

,

где  – стоимость приобретаемого оборудования, руб. (см. табл. 1);

 – затраты на строительство (при наличии), руб.