Iv . Варіанти індивідуальних робіт

ВАРІАНТ 1

1. Сутність маркетингу.

2. Управління рухом товарів.

3. Задача. Використовуючи метод співвідношення витрат, визначте “ справжню ціну ” запропонованих товарів і оцініть постачальників. Вихідні дані наведені в таблиці 1.

Таблиця 1.

 

Ключові критерії вибору товару	Оцінка постачальників
	Постачальник № 1	Постачальник № 2	Постачальник № 3
1. Якісні параметри
1) питома вага дефектів	-2%	0	-1%
2) відповідність галузевим стандартам	-1%	+1%	-2%
ІІ. Умови постачання
1)надійність постачання	+3%	0	+3%
2) швидкість виконання замовлення	+1%	-15	+1%
ІІІ Умови оплати	-1%	-3%	-3%
ІV. Рівень обслуговування	+1%	-1%	+1%

 

  1. Враховуючи, що постачальники пропонують товар за однаковою ціною Ц = 38 грн., розрахуйте “справжню ціну” товару.

2. зробіть вибір і порекомендуйте, до послуг якого постачальника доцільно звернутися промисловому підприємству.

 

 

ВАРІАНТ 2

1. Завдання маркетингу.

2. Вибір оптимального каналу збуту.

3. Задача. Нові моделі пральних машин-автоматів, що випускає німецька фірма «Боні», мають точний пристрій, який дозує пральний порошок залежно від ступеня забрудненості речі та типу тканини. На яку концепцію орієнтується фірма у своїй маркетинговій діяльності? Відповідь аргументуйте.

 

ВАРІАНТ 3

1. Концепції маркетингу.

2. Класифікація матеріальних запасів.

3.Задача. Чому деякі провідні фірми світу витрачають значні кошти на очищення викидів у довкілля, виробництво екологічно чистої продукції? На підставі якої концепції вони будують свої взаємо відносини зі споживачами? Чи мають вони від того економічну вигоду?

 

 

ВАРІАНТ 4

1. Конкурентоспроможність товару та методика її визначення.

2. Розповсюдження товарів. Канали розподілу.

3. Задача. На Сумській взуттєвій фабриці за останні роки скоротилися обсяги збуту. Раніше підприємство спеціалізувалося переважно на дитячому взутті. Через недостатній досвід керівництво підприємства не мало чітко розробленої програми маркетингової діяльності, а головне — не визначилося з вибором цільового сегмента. Допоможіть провести сегментування ринку взуття за найбільш розповсюдженими ознаками.

 

 

ВАРІАНТ 5

1. Етапи життєвого циклу товару.

2. Планування сукупних запасів засобів виробництва.

3. Задача. Оцініть доцільність придбання нових видів прокладок до вентилів для котельні, якщо існуючий вид прокладок при регулярному використанні вимагає заміни кожні три місяці. Ціна придбання прокладок старого зразка Ц₁=0,9 грн., а нового Ц₂=4,4 грн. Кількість прокладок, що необхідна – 150 одиниць. При заміні прокладок котельня змушена призупиняти діяльність, внаслідок чого недоотримується 700 грн. Новий вид прокладок має удвічі більший термін експлуатації.

1. Проведіть вартісний аналіз нового виду прокладок.

2. зробіть висновок щодо доцільності придбання нового виду прокладок за запропонованою ціною.

 

ВАРІАНТ 6

1. Поняття попиту на товари.

2. Сутність особистого продажу як найбільш ефективного методу просування промислових товарів.

3. Задача. Оцініть річну місткість ринку нового виду катализатора, що використовують в хімічних процесах фармацевтичної промисловості. За лабораторними рекомендаціями оптимальною нормою використання цієї речовини на кожний м³ води m = 0,25 г./м³. Для виробництва готової продукції фармацевтичній фабриці регіону в середньому необхідно V = 0,78 м³ на кожну гривню готової продукції. Обсяг виробництва фармацевтичної продукції в регіоні становить О = 5,3 млн. грн. на рік.

 

ВАРІАНТ 7

1. Специфіка маркетингового управління товарами.

2. Функції комунікаційної політики.

3. Задача.  Виробничо-комерційне підприємство фірма RISO виробляє і пропонує в західному регіоні цифрові дублікати RISO, офсетні машини, офісне та друкарське обладнання. Також фірма надає оперативні поліграфічні послуги. Фірма планує вийти зі своєю продукцією в східному регіоні України. Оцініть, хто з точки зору витрат є вигіднішим для фірми RISO: власний працівник відділу збуту чи промисловий агент.

Умови їх оплати праці:

- зарплата працівника становить З_п = 380 грн. на місяць та премія у розмірі П_п = 2% від обсягу реалізації;

- оплата послуг промислового агента становить П_а = 6% від обсягу реалізації.

В окремих регіонах очікується місячний оборот у розмірі О = 18000 грн.

Проаналізуйте, яким має бути місячний оборот, щоб витрати для фірми RISO в обох випадках були однаковими.

 

 

ВАРІАНТ 8

1. Категорії дослідження попиту на товари.

2. Стимулювання збуту.

3. Задача. За даними останніх місяців промислове підприємство “Озом” відзначає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить Ц₁=18,7 грн./один. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дали змогу визначити еластичність попиту від ціни на рівні Е=-2,2. За останній місяць підприємством було продано продукції N₁=277 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару становлять V=8,4 грн./один., а постійні витрати – F=1213 грн.

Оцініть, чи варто підприємству за таких умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один. від встановленої, щоб забезпечувати цільовий прибуток в розмірі 20% від собівартості.

 

ВАРІАНТ 9

1. Роль маркетингових досліджень у прийнятті управлінських рішень.

2. Планування просування товару.

3. Задача ТзОВ “Зіко” виробляє верстати з числовим програмним управлінням (ЧПУ). Визначіть місткість ринку цього виробу за допомогою методу ланцюгових підстановок, якщо задані такі дані по галузі:

- кількість підприємств-споживачів верстатів з ЧПУ, Д = 852;

- середній розмір річного прибутку одного підприємства П_р = 19,6 млн. грн.;

- частка прибутку, яка в середньому витрачається підприємством галузі на технічне переоснащення і реконструкцію свого виробництва, к₁ = 10%;

- питома вага витрат на машини і обладнання в частці прибутку, що визначається коефіцієнтом к₁, к₂ = 19%;

- питома вага витратна металообробне обладнання в сумі витрат, які визначаються коефіцієнтом к₂, к₃ = 60%;

- питома вага витрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат, які визначаються коефіцієнтом к₃, к₄ = 37%.

 

ВАРІАНТ 10

1. Основні етапи маркетингових досліджень.

2. Реклама товару.

3. Задача. Оцініть річну місткість ринку нового виду каталізатора, що використовують в хімічних процесах фармацевтичної промисловості. За лабораторними рекомендаціями оптимальною нормою використання цієї речовини на кожний м³ води m = 0,25 г./м³. Для виробництва готової продукції фармацевтичній фабриці регіону в середньому необхідно V = 0,78 м³ на кожну гривню готової продукції. Обсяг виробництва фармацевтичної продукції в регіоні становить О = 5,3 млн. грн. на рік.

 

ВАРІАНТ 11

1. Методи збору первинної маркетингової інформації.

2. Принципи та способи ефективної організації маркетингу на підприємстві.

3.Задача. Визначити місткість ринку реле для верстатобудівної галузі, враховуючі вихідні дані, які подані у табл.. 1.

 

Таблиця 1.

Вид продукції	Класифікаційні групи	Річний обсяг випуску, шт..	Норматив комплектації
Металообробні верстати	Токарні Свердлильні Шліфувальні Фрезерні	175 200 107 128	1,15 1,79 1,05 2,3
Кувально-пресове обладнання	Преси гідравлічні Молоти Кувальні машини	12 25 16	4 3,4 3,75

 

 

ВАРІАНТ 12

1. Загальні умови формування кон’юнктури та НТП.

2. Структура маркетингових служб.

3. Задача. Використовуючи наведені у таблиці 1. дані, визначити місткість ринку морозильних камер методом підсумовування ринків.

 

Таблиця 1.

Цільовий сегмент	Обсяг реалізації, млн. грн.	Кількість організацій-споживачів	Кількість морозильних камер в розрах. на 1 млн. грн. продажів
Підприємства роздрібної торгівлі	0,3 2,5 7,0	10 7 3	14 14 14
Підприємства громадського харчування	0,2 0,5 1,3	20 12 10	5 5 5

 

ВАРІАНТ 13

1. Зміна фаз циклу відтворення – основа кон’юнктурних коливань.

2. Необхідність створення матеріальних запасів.

3. Задача. На ринку кабельно-провідникової продукції в певному географічному регіоні функціонують три виробничі підприємства – “Еней”, “Ельта”, “Омега”.

Вони є конкурентами і витрачають на маркетингові заходи в рік відповідно М₁ = =11000 грн., М₂ = 5000 грн., М₃ = 12500 грн. з відповідною ефективністю витратів коштів Е₁ = 0,9, Е₂ = 1,2, Е₃ = 0,75.

Визначте частку ринку, якою володіє кожне з підприємств, враховуючи, що частка ринку розподіляється пропорційно до витрат на маркетинг та ефективність їх використання.

Оцініть якими стануть ці частки, якщо маркетингова чутливість попиту ринку дещо знижується і коефіцієнт маркетингової чутливості попиту стане е_m = 0,8.

  

ВАРІАНТ 14

1. Класифікація факторів розвитку економічної кон’юнктури.

2. Моніторинг у системі матеріально-технічного забезпечення.

3. Задача. Дослідити  доцільність збільшення продажу товарів ВАТ “Азмол” на певному сегменті, зважаючи на такі умови:

- місткість сегмента становить М = 82 тис. грн..;

- фактичний обсяг збуту товарів на підприємстві у звітному році N₁ = 10,7 тис. грн.;

- запланований обсяг збуту у наступному році N₂ = 16,2 тис. грн.;

- ціна продажу товару у звітному періоді і наступних роках не змінюється і становить Ц = 10 грн/один.;

- собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному і наступному роках не змінюється і становить С = 6,3 тис. грн./один.

Щоб досягти запланованих обсягів збуту у наступному році, необхідно витратити на маркетингові заходи В₂ = 4 тис. грн.., в той час як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В₁ = 1,1 тис. грн.

Необхідно:

- визначити частку ринку, яку захопило підприємство “Азмол” у звітному році та частки ринку, яку планується охопити у наступному році;

- визначити фактично отриманий балансовий прибуток та очікуваний прибуток у наступному році;

- зробити висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків.

ВАРІАНТ 15

1. Кон’юнктурна оцінка ринкової ситуації.

2. Розробка планів матеріально-технічного забезпечення.

3. Задача.. 1. Для визначення прогнозованих обсягів збуту на 2005 рік на підприємстві, що виготовляє касові апарати, було опитано провідних спеціалістів та керівників відділів і отримані такі результати:

Таблиця 1

.

Експерти	1	2	3	4	5	6	7	8
Обсяг збуту, тис. шт.	415	600	370	530	450	550	520	470

 

2. Визначити прогнозований обсяг збуту методом експертних оцінок та оцінити надійність та типовість прогнозованої величини.

 

 

ВАРІАНТ 16

1. Значення фактора ціни в маркетингу.

2. Характеристика матеріально-технічного забезпечення підприємства.

3. Задача. Портфель видів діяльності виробника електронної апаратури виробничого призначення охоплює три стратегічні господарські підрозділи (СГП); дані про продаж СГП та їх конкурентів наведені у табл.. 1.

Таблиця 1.

СГП	Продажі, млн. шт.	Кількість конкурентів	Продажі трьох головних конкурентів	Темп росту ринку (%)
А	1,0	7	1,4/1,2/1,0	1,5
Б	3,6	18	3,2/3,2/2,0	17
В	0,7	9	3,0/2,5/2,0	4

 

Проаналізуйте портфель підприємства за допомогою матриці “Бостон Консалтинг Груп (БКГ) і дайте свій діагноз її стану. Що ви можете порекомендувати за результатами вашого аналізу? Яку стратегію слід вибрати для кожного СГП?

 

 

ВАРІАНТ 17

1. Можливі цінові стратегії на різних етапах ЖЦТ.

2. Нормативна база планування.

3. Задача. СП “Руна” планує вийти на ринок України з новим для себе товаром – міні-пекарнею. Щоб встановити ціни на свій товар, підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, взявши за зразок продукцію свого основного конкурента – фірми “Прома”.

Маркетингові дослідження показали, що:

А)міні-пекарня “Руна” поступається за технічними параметрами (І_тп=0,85), але переважає за економічними параметрами (І_ен=0,97);

Б) ціна міні-пекарні “Прома” – 83 тис. грн..;

В) коефіцієнт здешевлення k_здеш.=0,85.

Необхідно:

1)визначити ціну на міні - пекарню;

2)перевірити, чи забезпечить ця ціна цільовий прибуток у розмірі 24% від собівартості, враховуючи, що собівартість продукції становить 54 тис. грн..

  

ВАРІАНТ 18

1. Вибір методу ціноутворення.

2. Відмінності маркетингових досліджень на промисловому і споживчому ринках.

3. Задача. Для виробництва касових апаратів підприємство планує впровадити нову технологічну лінію, збільшивши у такий спосіб плановий випуск до 100000 шт. касових апаратів в рік. Змінні витрати на одиницю продукції становлять 187 грн. Постійні витрати на виробництво і збут апаратів 3,4 млн. грн. на рік. Використовуючи метод надбавок, визначити ціну товару за умови, що підприємство хоче отримати 20% прибутку від собівартості. Розрахуйте точку беззбитковості.

 

 

ВАРІАНТ 19

1. Етапи стратегічного планування.

2. Прогнозні оцінки ринкової кон’юнктури.

3. Задача. За даними останніх місяців промислове підприємство “Озом” відзначає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить Ц₁=18,7 грн./один. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дали змогу визначити еластичність попиту від ціни на рівні Е=-2,2. За останній місяць підприємством було продано продукції N₁=277 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару становлять V=8,4 грн./один., а постійні витрати – F=1213 грн.

Оцініть, чи варто підприємству за таких умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один. від встановленої, щоб забезпечувати цільовий прибуток в розмірі 20% від собівартості.

 

 

ВАРІАНТ 20

1. Роль маркетингу в процесі стратегічного планування.

2. Розрахунок потреби в матеріальних ресурсах на основні напрямки витрат.

3. Задача Мале приватне підприємство “Ра-Дан” щомісяця має поставляти продукцію багатьом організаціям-споживачам і долати для цього маленькою вантажівкою близько L=2000 км. Підприємство повинно вирішити, чи придбати новий транспортний засіб, чи укласти угоду з транспортним підприємством.

Оплата послуг транспортного підприємства становить О = 1,95 грн. за 1 км. При використанні власного транспорту виникають такі витрати:

- придбання нового транспортного засобу – Ц = 22000 грн., вартість якого буде амортизована при нормі амортизації a = 25% річних;

- купівля нової вантажівки здійснена на 50% за позичкові кошти, за які слід сплачувати 3% щомісяця і які повертаються через 2 роки;

- на податки та страхування вантажівки йде С = 200 грн. на рік;

- оплата праці водія в місяць дорівнює З = 480 грн. на місяць;

- витрати на бензин, технічне обслуговування та ремонт становлять V = 0,75 грн. на 1 км.

Обґрунтуйте: Яка альтернатива є вигіднішою за необхідності долати L = 2000 км.

 

V. ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ ДЛЯ ПЕРЕВІРКИ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ

 

1. Якщо виробники працюють в умовах технологій, які швидко змінюються, скорочення життєвого циклу товару і жорсткої закордонної конкуренції, менеджери по закупкам діють наступним чином:

А/ збільшують кількість постачальників з метою розширення вибору виробів, які купують;

Б/ скорочують кількість постачальників і співпрацюють з ними як з партнерами;

В/ змушені пристосовуватись до ситуації, яка виникла на виробництві;

Г/ з меншим бажанням надають інформацію своїм постачальникам;

Д/ пункти (А) і (Г).

2. Визначення нових напрямів у функції закупки припускає, що менеджери із закупкок:

А/ у багатьох організаціях використовують своє становище і владу;

Б/ змушені пристосовуватись до створених на даний час уявлень про інвентарний контроль;

В/ більш, ніж в минулому, покладаються на вартісний аналіз;

Г/ тільки а/ і в/;

Д/ все із вищесказаного.

3. Для того, щоб краще зрозуміти поведінку фірми в процесі закупки, потрібно базуватися:

А/ на самому процесі закупки або на його результатах;

Б/ на прийнятті рішення на основі аналізу перспективності закупки;

В/ на ретельному аналізі ролі менеджера з закупок у процесі прийняття рішення;

Г/ на концентрації уваги на виконавцях, які здійснюють закупку, а також беруть участь у прийнятті рішення;

Д/ на вирішальній ролі керівництва у здійсненні процесу закупки.

4. На прийняття рішення про закупку нового комп’ютера може вплинути:

А/ поломка комп’ютера, який придбано раніше;

Б/ нові можливості бухгалтерської системи комп’ютера;

В/ презентація фірми IBM;

Г/ тільки а/ і б/;

Д/ все перераховане.

5. Вивчення семиетапної моделі процесу постачання припускає:

А/ що процес може бути переорієнтований у будь-який час за рахунок зміни основної проблеми;

Б/ що процес можна зупинити через зміну навколишнього середовища;

В/ що деякі етапи можуть завершуватись паралельно;

Г/ що багато незначних і важливих рішень приймаються в процесі постачання, що зумовлює остаточний вибір постачальника;

Д/ все з вищеперерахованого.

6. Купівля дорогої одиниці матеріального обладнання може бути кваліфікована як:

А/ закупка при вирішенні нових завдань;

Б/ повторна закупка з модифікацією;

В/ повторна закупка без модифікації;

Г/ кожне твердження з вищеперерахованих;

Д/ жодне твердження.

7. Фактори, які впливають на прийняття рішень про закупки у фірмі, що працює на промисловому ринку, класифікуються за групами:

А/ економічні, організаційні, групові, юридичні;

Б/ групові, зовнішні, індивідуальні, організаційні;

В/ організаційні, культурні, зовнішні, економічні;

Г/ юридичні, політичні, організаційні, групові;

Д/ організаційні, внутрішні, юридичні, міжнародні.

8. Яке з тверджень відносно ринкової сегментації є вірним:

А/ рішення зайняти відповідний сегмент ринку для промислової фірми означає значне довгострокове вкладення коштів у виробництво;

Б/ при оцінюванні альтернативних основ сегментації маркетолог намагається визначити передумови розбіжностей у поведінці покупців;

В/ рішення про вибір сегмента набагато легше прийняти на промисловому ринку, ніж на ринку кінцевих споживачів;

Г/ все вищеперераховане;

Д/ пункти а/ і б/.

9. Сегментація ринку:

А/ є більш корисною для маркетологів, які вивчають споживчі товари, ніж для маркетологів, які вивчають промисловий ринок;

Б/ не має великого значення для маркетологів у промисловій сфері, націленій на державний сектор;

В/ важка при застосуванні на промисловому ринку, оскільки більшість рішень про купівлю приймаються групами, а не індивідуально;

Г/ корисна як для промислового ринку, так і для споживчого;

Д/ неприйнятна для фірм із незначною часткою ринку.

10. Найбільший можливий рівень попиту на ринку, який виробник може досягти у наступному році, визначається поняттям:

А/ потенційного продажу;

Б/ прогнозованого продажу;

В/ зміни ринкового середовища;

Г/ потенціалу ринку;

Д/ відносного потенційного продажу.

11. Найбільш ймовірний рівень ринкового попиту, який може бути досягнутий виробником у певній галузі промисловості за певний проміжок часу, визначається:

А/ потенційними продажами;

Б/ прогнозованими продажами;

В/ ринковим потенціалом;

Г/ прогнозованими змінами ринкового середовища;

Д/ абсолютними потенційними продажами.

12. Очікуваний рівень продажу, якого промислова фірма може дійсно досягти, зумовлений певним рівнем і типом маркетингу, а також створеними ринковими умовами, і грунтується:

А/ на прогнозованому ринковому потенціалі;

Б/ на прогнозованих продажах;

В/ на прогнозі потенційних продажів;

Г/ на прогнозі змін ринкового середовища;

Д/ пункти а/ і в/.

13. Потенціал ринку є:

А/ очікуваним рівнем продажу, якого промислова фірма може дійсно досягти, зумовленим певним рівнем і типом маркетингу, а також створеними ринковими умовами;

Б/ максимальною часткою продажу кожного специфічного товару, якої окрема компанія очікує досягти;

В/ найбільш ймовірним рівнем ринкового попиту, який може бути досягнутий виробником у певній галузі промисловості за певний проміжок часу;

Г/ прогнозуванням виробничих потужностей;

Д/ нічим з вищеперерахованого.

14. Потенційні продажі є:

А/ очікуваним рівнем продажу, якого промислова фірма може дійсно досягти, зумовленим певним рівнем і типом маркетингу, а також створеними ринковими умовами;

Б/ максимальною часткою продажу кожного специфічного товару, якої окрема компанія очікує досягти;

В/ найбільш ймовірним рівнем ринкового попиту, який може бути досягнутий виробником у певній галузі промисловості за певний проміжок часу;

Г/ прогнозуванням виробничих потужностей;

Д/ нічим з вищеперерахованого.

15. Який показник визначає максимальну частку продажу кожного специфічного товару, якої компанія очікує досягти:

А/ потенційні продажі;

Б/ прогнозовані продажі;

В/потенціал ринку;

Г/ потенціал ринкового середовища;

Д/ відносний потенціал.

16. З погляду перспективності вартість товару на ринку є:

А/ ціною продавця;

Б/ ціною продавця + витрати на оформлення замовлення;

В/ ціною продавця + витрати на транспортування, встановлення, оформлення замовлення + складські витрати;

Г/ ціною продавця з врахуванням кількісних знижок, які можуть бути надані.

17.  Яке з поданих тверджень щодо ціноутворення на промисловому ринку є найточнішим:

А/ постачальнику з найнижчою ціною гарантується успіх на промисловому ринку;

Б/ різні сегменти промислового ринку однаково реагують на зміни ціни на промисловому ринку;

В/ покупці на промисловому ринку дуже чутливі до ціни при купівлі промислового обладнання;

Г/ покупці на промисловому ринку можуть зіткнутися з тим, що, купуючи товар за найнижчою ціною, вони можуть понести найбільші втрати в майбутньому.

18. Метод визначення загальної вартості покупки з врахуванням строку використання товару базується на:

А/ витратах на підтримку товару на період ЖЦТ;

Б/ ЖЦТ;

В/ прогнозованій вартості;

Г/ вартості цикловикористання;

Д/ вартості одиниці товару.

19. Покупець на промисловому ринку, грунтуючись на витратах на підтримку товару на період ЖЦТ, при купівлі розливного обладнання буде спиратися на:

А/ витрати на утримання обладнання;

Б/ енергетичні витрати;

В/ витрати на обслуговування обладнання;

Г/ все вищесказане;

Д/ пункти а/ і в/.

20. Залежність ціни від попиту:

А/ різна для різних видів цін;

Б/ змінюється на різних ринкових сегментах;

В/ порівняно легко визначається на промисловому ринку;

Г/ все вищесказане;

Д/ пункти а/ і б/.

21. Якщо ціна товару знижується і попит не залежить від ціни, маркетологи стикаються з тим, що річний прибуток:

А/ дещо підвищиться;

Б/ різко підвищиться;

В/ не зміниться;

Г/ зменшиться.

22. Які з вказаних видів діяльності лежать поза сферою управління промисловим маркетингом:

А/ маркетингові дослідження;

Б/ інвентарний контроль;

В/ складське господарство;

Г/ планування товару;

Д/ жоден.

23. Позитивно чи негативно вплинуть на стан харчової промисловості наступні демографічні зміни:

А/ збільшення частки людей похилого віку;

Б/ збільшення кількості працюючих жінок;

В/ збільшення кількості випускників шкіл та вузів;

Г/ зростання кількості малочисельних сімей.

24. В яких сферах частіше використовується стратегія масового маркетингу:

А/ виробництво і збут лижних черевиків;

Б/ виробництво і збут цукру;

В/ виробництво і збут сорочок;

Г/ виробництво і збут комп’ютерів.

25. Який з термінів найточніше визначає суть концепції позиціонування:

А/ імідж;

Б/ дизайн;

В/ розподіл;

Г/ цілі;

Д/ система переміщення.

26. Зміна розміру і якості пакування залежить від того:

А/ коли люди купують;

Б/ хто купує;

В/ хто приймає рішення про покупку;

Г/ де приймається рішення про покупку.

27. Яка стадія ЖЦТ найбільш ризикована і дорога:

А/ впровадження;

Б/ зростання;

В/ зрілість;

Г/ спад.

28. Першим етапом встановлення ціни є:

А/ визначення мети і прийняття тієї чи іншої ціни;

Б/ визначення попиту;

В/ визначення бажаної частки ринку;

Г/ визначення стратегії ціни;

Д/ аналіз витрат.

29. Які з зазначених нижче визначень краще відображують суть маркетингової стратегії:

А/ розв’язання проблем і прийняття рішень;

Б/ збільшення обсягів реалізації товарів і поліпшення управління;

В/ підвищення якості продукції і зниження цін;

Г/ орієнтація на споживача і прибутковий продаж;

Д/ низькі ціни і поліпшення обслуговування.

30. Яка з ситуацій не відтворює стратегію збирання вершків:

А/ використовується на останній стадії ЖЦТ;

Б/ ефективно сегментує ринок за критерієм прибутків;

В/ є захисною властивістю проти помилок у ціноутворенні;

Г/ утримує попит відповідно до виробничої необхідності фірми.

31. Визначення маркетингу містить в собі всі перелічені елементи, крім:

А/ максимізації прибутків;

Б/ створення собівартості;

В/ врахування суспільних цінностей;

Г/ створення цільового ринку.

32. Які з перелічених факторів впливають на прийняття рішень і є зовнішніми:

А/ ранг керівника;

Б/ природа продукту;

В/ ціна продукту;

Г/ нормативна законодавча база;

Д/ фінансове становище.

33. Що з переліченого найбільш сприяє ринковому успіху товару:

А/ перевага товару;

Б/ маркетингові переваги;

В/ ефективна реклама;

Г/ всі фактори;

Д/ жоден.

34. В яких випадках споживачі частіше керуються прихильністю до марки:

А/ придбання дорогих товарів;

Б/ покупка імпульсивних товарів;

В/ придбання предметів розкоші;

Г/придбання промислових товарів.

35. Якщо Ви хочете здійснити тимчасове зниження цін, то кращою стратегією буде:

А/ знизити ціни на існуючі товари, а не на нові марки;

Б/ знизити ціни у період найвищого попиту;

В/ вдатися до частих знижок;

Г/ нічого з переліченого.

36. Маркетинг містить в собі всі елементи, крім врахування:

А/ потреб споживачів;

Б/ потреб постачальників;

В/ потреб ринку;

Г/ потреб продавців.

37. Яке з тверджень про ринкову сегментацію неправильне:

А/ ця концепція орієнтована на споживачів;

Б/ це спосіб зниження маркетингових витрат;

В/ це відображення того, що ринок складається з декількох кривих попиту;

Г/ жодне.

38. Які види діяльності входять в перелік обов’язків менеджера з розробки нових товарів:

А/ складання планів маркетингу;

Б/ вироблення стратегії реклами;

В/ розробка бюджету;

Г/ підготовка персоналу зі збуту;

Д/ всі види.

39. Всі вказані причини є технічними причинами провалу нових товарів, крім:

А/ невдалого часу появи на ринку;

Б/ поганої організації;

В/ технічних проблем;

Г/ розпилювання товару по торговим точкам;

Д/ відсутності продуманої стратегії.

40. Які з тверджень не підходять для пояснення цін проникнення:

А/ це протилежність стратегії зняття вершків;

Б/ це дає новатору стійкі позиції, нездоланні для конкурентів;

В/ це використовується в разі встановлення еластичних цін;

Г/ жодне.

41. Які риси товару найважче рекламувати у маркетинговій стратегії:

А/ дизайн;

Б/ колір;

В/ марку;

Г/ якість;

Д/ модифікації.

42. Які з тверджень про ЖЦТ невірні:

А/ це стосується тільки специфічних ринків;

Б/ це поза контролем фірми;

В/ тривалість циклу визначає прибуток і обсяг продажу;

Г/ тривалість циклу може коливатися від тижня до місяця.

43. Для того, щоб захопити місце на ринку, фірма повинна шукати сегменти:

А/ які мають великий ринковий потенціал;

Б/ привабливі для великих компаній;

В/ не зайняті існуючими фірмами;

Г/ на яких є перешкоди для проникнення.

44. Які з прикладів відтворюють принципове нововведення:

А/ новий лимонний напій;

Б/ млинок для кави;

В/ цифровий годинник;

Г/ всі;

Д/ жоден.

45. Які твердження про нецінову конкуренцію вірні:

А/ її значення в маркетингу знижується;

Б/ це несумісно з монополістичною конкуренцією;

В/ це несумісно з диференціацією товару;

Г/ це дозволяє продавцям змістити криву попиту без зміни цін.