Задача 2 «Маркетиновий потенціал фірми»

Підприємство "Сирний дар", виробник солоних ласощів (чіпси, солоне і сирне печиво та ін.), продало в 2010 p. продукції на 700 тис. грн, на ринку солоних ласощів за той самий період конкуренти продали товарів на суму 5000 тис. грн (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів 1050 тис грн).

Представники служби маркетингу підприємства " Сирний дар " після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2011 р. можна збільшити до 8500 тис. грн.

1. Яку частку ринку солоних ласощів захопило підприємство " Сирний дар " в 2010 р.?

2. Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента в 2010 р.

3. Наскільки вже використано маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів?

 

Приклад розв’язку задачі 2

1. Частка ринку визначається -  (де Р – частка ринку визначеного підприємства, R – загальний обсяг продажу продуктів на ринку у поточному році, грн.; l – обсяг продажу визначеного підприємства у поточному році, грн.

2. Відносна частка ринку -  (де Р – відносна частка ринку визначеного підприємства, L1 – загальний обсяг продажу продуктів на ринку у поточному році конкурента, грн.; l – обсяг продажу визначеного підприємства у поточному році, грн.

3. Маркетинговий потенціал ринку - (де Т – маркетинговий потенціал ринку, R – загальний обсяг продажу продуктів на ринку у поточному році, грн.; D – ймовірний обсяг продажу (місткість ринку) у наступному році, грн.

Задача 3 “Розробка комплексу товару”

Підприємство “Т” продає на ринку продукцію (продукт згідно із завданням – табл.6), але сумнівається, який комплекс товару забезпечить його найкращі конкурентні позиції

1. товар у реальному виконанні;

Або

2. товар з підкріпленням.

Для вибору доцільного варіанту комплексу продукту, відділ маркетингу обрахував значення групових індексів параметрів конкурентноздатності продукції (дані в таблиці вибору варіанту). Підприємство має співставити інтегральний показник конкурентноздатності власного виробу із продукцією основного конкурента (значення групових індексів параметрів конкурентноздатності аналогічного продукту конкуруючої фірми - дані в таблиці вибору варіанту).

Виконайте наступні завдання:

1. Проведіть розрахунки та графічний розв’язок задачі та представте власні рекомендації щодо вибору форми товару (товар у реальному виконанні чи товар з підкріпленням).

2. Як ви вважаєте, здебільшого на практиці у якій формі представлений на ринку аналізований виріб (згідно з завданням). Відповідь обґрунтуйте.

3. На основі проведених розрахунків та аналізу ринку аналізованої продукції, зробіть висновки, до якого рівня товару належить продукт конкурента. Обґрунтуйте відповідь.

 

Приклад розв’язку задачі 3 “розробка комплексу товару”

Вихідні дані для задачі “розробка комплексу товару”

 

№	Вид продукції	Форма товару	Групові індекси параметрів конкурентноздатності продукції
			In	It	Io	Ie
Варіант 1	відеоплеєр	Товар у реальному виконанні	0,97	1,15	0,7	0,92
		Товар з підкріпленням	1	1,15	1,12	1,02
Продукт конкурент	відеоплеєр	(треба визначити)	1	1,23	1	1

 

Завдання 1

Розрахуємо інтегральний показники:

1. Для в відеоплеєра підприємства “Т” (товар у реальному виконанні) – К1
2. Для відеоплеєра підприємства “Т” (товар з підкріпленням) – К2
3. Для відеоплеєра підприємства-конкурента – К3

 

Обчислення інтегрального показника конкурентно­здат­но­сті розраховуємо за формулою:

;

 

К1 =(0,97*1,15*0,7)/0,92=0,78085/0,92=0,85 – інтегральний показник конкурентноздатності відеоплеєра, який виробляє підприємство “Т” (товар у реальному виконанні).

К2 =(1*1,15*1,12)/1,02=1,288/1,02=1,26 – інтегральний показник конкурентноздатності відеоплеєра, який виробляє підприємство “Т” (товар з підкріпленням).

К3 =(1*1,23*1)/1=1,23/1=1,23 – інтегральний показник конкурентноздатності відеоплеєра, який виробляє підприємство – конкурент.

Графічне зображення конкурентних позицій аналізованих виробів наведено нижче:

Графічний розв’язок задачі "комплекс товару"

 

Отже, якщо підприємство “Т” буде випускати відеоплеєри досить високої якості, хорошими властивостями, упаковкою (товар у реальному виконанні), але не надаватиме ніяк додаткових послуг, цей товар буде мати низькі конкурентні позиції. Незважаючи на нижчу ціну, ніж у конкурента цей товар знаходитиметься у площині не конкурентноздатної продукції. Однак якщо підприємство “Т” прийме рішення про підкріплення розробленого відеоплеєра гарантійними послугами, після продажним обслуговуванням, можливостями кредитування споживачів – конкурентноздатність продукції значно зростає і буде вищою ніж у конкуруючої фірми. Тому підприємству “Т” доцільно під комплексом товару розуміти товар з підкріпленням і саме з таким товаром виходити на ринок. Це призведе до збільшення ціни виробу, однак суттєво позначиться на покращенні якісних характеристик цього виробу.

Завдання 2

Взагалі така продукція як відеоплеєри розуміє вихід на ринок обов’язково із комплексом додаткових послуг (гарантії, сервіс, кредит тощо), тому що у свідомості споживача власне комплекс товару ототожнюється не тільки із самою технікою, але й з її обслуговуванням. І від цього залежатимуть конкурентні позиції товару і підприємства.

Завдання 3

 

Оскільки індекс організаційного параметру (в структурі інтегрального показника конкурентноздатності продукції) продукції-конкурента підприємства “Т” дорівнює одиниці, а для такого виду продукції як відеоплеєри, це передбачає певні гарантійні послуги та післяпродажне обслуговування, це свідчить про те, ще дана продукція знаходиться на найвищому рівні – товар з підтримкою. Однак очевидно, що на продукцію конкурента надається менше термін гарантії та комплекс послуг після продажного обслуговування, ніж це передбачено на даному рівні товару підприємством “Т” (оскільки на цьому рівні індекс організаційного параметру на відеоплеєр становитиме 1,12).

Таблиця вибору варіантів для задачі “розробка комплексу товару”

№

Вид продукції