Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Маркетинговый аудит и состояние маркетинговой работы на предприятии
2.1.Краткое описание предприятия Полное и краткое наименование предприятия __________________________________________________________ Год создания __________________________________________________________
Миссия предприятия __________________________________________________________ Основная продукция __________________________________________________________ Основные рынки сбыта __________________________________________________________ Основные конкуренты __________________________________________________________ Доля рынка __________________________________________________________ 2.2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОГО ОКРУЖЕНИЯ Анализ рекомендуется проводить на основе моделей PEST или STEEPLE. Например, рекомендуется проводить анализ политических (political), экономических (economic), социальных (social) и технологических (technological) факторов, влияющих на бизнес компании. 2.3. SWOT - анализ Сильные стороны предприятия __________________________________________________________ Слабые стороны предприятия __________________________________________________________ Возможности __________________________________________________________ Угрозы __________________________________________________________ 2.4. Состояние работ в области маркетинга на предприятии a) когда создан отдел маркетинга b) как проводится мониторинг конкурентов c) какие исследования проводились раньше d) особенности рекламной политики фирмы Основные проблемы в области маркетинга на предприятии __________________________________________________________ __________________________________________________________ Примечание: четко сформулировать несколько ключевых проблем, на решение которых направлен план маркетинга. Формулирование проблем частично объясняет, почему используются те или иные мероприятия в плане маркетинга. ЗАЯВЛЕНИЕ О МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЯХ Ниже приводятся маркетинговые цели предприятия на 200_ год. Цели в области продаж
Цели в области освоения рынков
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ В этом разделе описываются стратегические маркетинговые решения, такие как подходы к сегментации, выбору целевых сегментов и позиционированию.
4.1. Факторы сегментации и основные сегменты Продукт А Рынок продукта А сегментировался на основе географических и демографических факторов. В результате выделены следующие сегменты, на которые предприятие может воздействовать (варианты) a) Молодежь в возрасте 14-20 лет b) Женщины в возрасте 40-55 лет с уровнем дохода до 100 долл. США в месяц c) Предприниматели и руководители фирм в возрасте от 20-35 лет с доходом 300-500 долл. в месяц Профиль целевых сегментов и количественные параметры (Краткое описание целевых сегментов) Пример 1 Нашим целевым сегментом являются состоятельные молодые люди в возрасте от 20-30 лет. Как правило, они работают в частном бизнесе на руководящих должностях, либо являются предпринимателями. Их средний годовой доход составляет 3000 и более тысячи долларов США. Они ценят торговую марку, их выбор часто определяется мнением окружения. По социологическим исследованиям этот целевой сегмент составляет 4% от всего взрослого населения Беларуси, то есть около 210 тысяч человек. В Минске, где работает фирма, процент состоятельных молодых людей составляет 7,6%, то есть около 9000 человек. С учетом конкуренции и доли рынка (около 5%) целевой сегмент фирмы в Минске может составить 450 человек. В среднем потребители делают свои покупки 4-5 раз в месяц. Таким образом фирма может рассчитывать на продажу от 1800 до 2250 единиц продукции в месяц. Пример 2 Нашим целевым сегментом являются предприятия машиностроительного комплекса Беларуси, преимущественно государственной формы собственности. В настоящее время в Беларуси таких предприятий 250. Более 30% из них работают с поставщиками-конкурентами на постоянной основе, 55% - выбирают поставщиком на основе текущих ожиданий выгод ("колеблющиеся"), 15% - являются нашими постоянными клиентами, то есть около 37 предприятий. Таким образом, мы можем рассматривать в качестве целевого сегмента 15% постоянных клиентов и около 40% из второй группы предприятий, то есть 55 предприятий. К сожалению, вторая группа предприятий ("колеблющиеся") включает значительный процент неплатежеспособных предприятий, а именно около 35%, что означает, что к ним необходимо применить гибкие методы расчета.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-05-27; просмотров: 45; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.226.4.239 (0.005 с.) |