Формирование системы товародвижения

 

Отдел сбыта представительства фирмы Siemens осуществляет все операции над заказами – от получения, до осуществления поставок.

Основным транспортным средством для осуществления поставок предприятие выбирает автомобильный транспорт, так он достаточно надёжен, быстроходен и обеспечивает необходимую грузоподъёмность.

Определение издержек и эффективности системы сбыта

 

Статьи затрат, связанные со сбытом должны быть минимальны, чтобы не терялся смысл производства, они перечислены в Таблице 19.

 

Таблица 19.

Статьи затрат	Затраты в год, грн.
1 Расходы на изучение сбытовых возможностей	5950
2 Обучение персонала	11620
3 Организация каналов сбыта	2905
4 Контроль за каналами сбыта	2635
Сумма издержек:	23110

Разработка рекламной программы

Разработка рекламного обращения

 

Для рекламирования данного товара будут использоваться три средства рекламы: реклама на «бигбордах», телевидение и реклама на местах продажи.

Мотив покупателя при покупке данного изделия – удобство и повсеместность общения. Мотивом рекламного обращения таким образом так же является мотив удобства.

Стиль рекламного обращения будет строгим и прагматичным.

Рекламное обращение будет иметь такой вид:

 

Слоган	Siemens SXG75 – настоящий флагман: красивый, продуманный и почти лишённый недостатков!
Зачин	Гиперфункциональный мобильный телефон с современным дизайном и необычным эргономическим решением.
Информационный блок	40-тональная полифония, МР3-плеер, камера, FM- радио, Bluetooth и большой объём памяти – а так же всё, чего вы ожидали от самых лучших телефонов – характерные особенности Siemens SXG75
Справочные сведения	Подробнее о ней и других камерах на сайте www. Siemens.ua. Спрашивайте в магазинах и мобильных центрах.
Эхо-фраза	Элитный телефон по украинским ценам!

 

Выбор и обоснование средства рекламы

 

Для рекламирования данного товара будут использоваться три средства рекламы: реклама на «бигбордах», телевидение и реклама на местах продажи. Они подходят для этого лучше всего, так как обеспечивают быстрый контакт со многочисленной аудиторией и высокий уровень престижности. Данные о стоимости размещения рекламы указаны в Табл. 20.

 

Таблица 20

Средство рекламы	Стоимость размещения	Стоимость контакта, грн
ТК «Интер»	1800 грн./30 сек.	С1к = 9,79 * 10^-6
ТК «Украина»	1200 грн./30 сек.	С1к = 6,53 * 10^-6
Сеть «Фокстрот»	400 грн. /100 см^2/полгода	С1к = 1,22 * 10^-6
Сеть «Мегамакс»	340 грн./ 100 см^2/полгода	С1к = 2,22 * 10^-6
Сеть «МКС»	520 грн./100 см^2/полгода	С1к = 1,47 * 10^-6
Бигборды в городах	120 грн./кв. метр	С1к = 1,25 * 10^-4

 

График выхода рекламы приведен в Таблице 21.

 

Таблица 21.

Рекламоносители	Годы
	2006	2007	2008	2009	2010
Телеканалы
ТК «Интер»
ТК «Украина»
Магазины:
«МКС»
«Фокстрот»
«Мегамакс»
Бигборды:
Харьков
Киев
Днепропетровск
Донецк
Одесса

Бюджет реализации маркетинговой программы

 

Маркетинговая программа будет реализовываться отделом маркетинга представительства торговой марки Siemens в Киеве. Отдел состоит из 20 человек, и их заработная плата будет учтена в рамках каждого мероприятия. Определение бюджета реализации маркетинговой программы проводится в Таблице 22.

 

Таблица 22.

Статьи затрат	Сумма расходов в грн.					Всего
	2006	2007	2008	2009	2010
Проведение маркетинговых исследований	15200	15519	20474	28166	28546	107905
Прогнозирование развития рынка	2550	2604	3435	4725	4789	18102
Изучение производственно-сбытовых возможностей	1530	1562	2061	2835	2873	10861
Составление маркетинговой программы	3060	3124	4122	5670	5747	21723
Оценка эффективности маркетинговой программы	510	521	687	945	958	3620
Контроль за реализацией программы и мониторинг	306	312	412	567	575	2172
Корректировка маркетинговой программы	420	429	566	778	789	2982
ИТОГО:	23576	24071	31757	43686	44276	167366

Заключение

 

Целью данной курсовой работы было комплексное исследование рынка мобильных телефонов модели Siemens SXG75.

Данный товар предназначен для осуществления быстрой и повсеместной связи с людьми, имеющими такой же аппарат. Рынок этого товара в Украине находится на стадии бурного роста: объемы продукции не достаточно велики велики, как и велико количество конкурентов. Предприятие работает в сегментах рынка, где уровень доходов населения выше 250 долларов США на человека в месяц. Выбранная стратегия дифференцированного маркетинга, рассчитана на удовлетворение потребностей этих людей. Исследования показывают, что при производстве данного товара предприятие не только не несет убытков, но и получает хорошую прибыль. Бюджет реализации выбранной маркетинговой программы основывается на реальных данных о заработной плате и расходах предприятия, взятых из косвенных источников.

Мотивом предприятия при производстве данного товара является удобство потребителей в общении.