Главы книги, оказывающие наибольшее влияние

Национальные Лидеры, которых мы опросили, были единодушны в том, что каждая из 23 глав книги важна. Более того, они рассматривали все главы как отдельные взаимодополняющие элементы, помогающие усвоить идею в целом. Но четыре из них упоминались как оказывающие наибольшее влияние. Каждая из этих глав красноречиво повествует о Мэри Кэй Эш и о том, какой отклик находили ее идеи среди женщин.

Вот эти четыре главы:

Глава 12 "Помогайте другим Суть философии

людям получать желаемое, и вы Мэри Кэй сами получите то, чего хотите"

Глава 1 "Золотое правило Важнейший элемент

руководства" ее наследия

Глава 3 "Невидимый знак" Рекомендации

по признанию достижений других людей

Глава 9 "Скорость лидера Стиль руководства,

определяет скорость работы предполагающий активное

команды" участие в делах

То, о чем Мэри Кэй узнала в молодости, о чем она никогда не забывала и призывала других помнить, – это «невидимый знак». Студент одной бизнес-школы написал Мэри Кэй письмо, в котором благодарил ее за этот ценный принцип и рассказывал, насколько лучше стала успеваемость обучавшихся вместе с ним соискателей степени МВА с тех пор, как класс начал следовать принципу «помоги мне ощутить мою значимость». Переняв еще один принцип Мэри Кэй, эти студенты даже стали аплодировать презентациям друг друга. После смерти Мэри Кэй это письмо было опубликовано в известной газете.

Любимый ответ Мэри Кэй на вопрос о том, каковы ее цели теперь, когда она добилась такой известности, звучал так: "Я считаю, что день прожит хорошо, если еще одна женщина осознала собственную значимость".

Лидеры создают лидеров

Барбара Санден из США, занимающая ведущую позицию среди Независимых Национальных Лидеров во всем мире, так описала сегодняшнюю роль Национальных Лидеров:

"Наш стиль руководства – это отражение нашей Основательницы, ее влияния на других людей, ее веры в других людей и ее видения перемен к лучшему. Каждый человек действует в соответствии с определенной системой взглядов на вещи, и для нас такая система воплощена в "Пути Мэри Кэй". Мы узнали о том, как вести бизнес, от самой Мэри Кэй Эш. Мы наблюдали за ней, слушали ее и учились у нее житейской мудрости. Для тех, кому не удалось лично познакомиться с Мэри Кэй, мы служим примером для подражания, так как ведем свой бизнес в полном соответствии с прин ципами, изложенными в "Пути Мэри Кэй".

Когда Мэри Кэй учила нас тому, как поддерживать новых членов наших команд, она говорила:

"Расскажите им, как вы это делаете.

Покажите им, как вы это делаете.

Позвольте им показать вам, как это делают они"".

Истинное значение принципов Мэри Кэй можно подытожить словами женщины из Казахстана, которая никогда не была знакома с основательницей компании. Независимый Национальный Лидер Валентина Мунатаева описала испытываемое ею сильное чувство долга, который заключается в продолжении и передаче другим дела Мэри Кэй: "Она обладала простой и глубокой мудростью. Моя задача – быть посредником при передаче этой мудрости Консультантам по красоте. Великолепная картина-головоломка собирается из маленьких кусочков".

Примечания

Уильям Клей Форд (род. в 1957 г.) – председатель совета директоров Ford Motor Company. Здесь и далее там, где это не оговорено особо, примечания даны редактором.

(обратно)

Джон Гарольд Джонсон (1918–1974) – первый известный черный американский журналист и книгоиздатель, основатель журнала «Черное дерево».

(обратно)

Анна Мэри Мозес (1860–1961) – американская художница-любитель, одна из главных представителей американского живописного примитивизма.

(обратно)

Адрес русскоязычного сайта компании – marykay.ru. Прим. перев.

(обратно)

Копии товарных чеков на покупки, совершенные клиентами Mary Kay Inc.

(обратно)

Потенциальных клиентов приглашают на вечеринку, в ходе которой им демонстрируются образцы товара и делаются предложения о его покупке. Прим. перев.

(обратно)

Вечеринки, на которых костюмы гостей и декорации выполнены в одном цвете. Благодаря праздничному настрою гостей и возникающему из-за единого цветового оформления чувству солидарности продажи идут легче.

(обратно)

Психолог, изучающий когнитивные, то есть познавательные, процессы человеческого сознания.

(обратно)

Право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера.

(обратно)

Оглавление

· Путь Мэри Кэй

· От редактора американского издания

· Предисловие

· Глава 1 Золотое правило управления

· Глава 2 Основа компании – люди

· Глава 3 Невидимый знак

· Глава 4 Хвалите людей

· Глава 5 Искусство слушать

· Глава 6 Грамотная критика

· Глава 7 Будьте человеком дела

· Глава 8 Энтузиазм способен сдвинуть горы!

· Глава 9 Скорость лидера определяет скорость работы команды

· Глава 10 Люди поддерживают то, что помогли создать

· Глава 11 Принцип «открытых дверей»

· Глава 12 Помогайте другим получать желаемое

· Глава 13 Будьте верны своим принципам

· Глава 14 Вопрос гордости

· Глава 15 Нельзя почивать на лаврах

· Глава 16 Не бойтесь рисковать

· Глава 17 Получайте удовольствие от работы

· Глава 18 Без продаж ничего бы не было

· Глава 19 Никогда не прячьтесь за политикой компании или надменностью

· Глава 20 Умейте решать проблемы

· Глава 21 Меньше стресса

· Глава 22 Продвигайте людей изнутри компании

· Глава 23 Всегда помните о Золотом правиле

· Послесловие