До виконання розрахунково-графічного завдання

по темі “Розробка бізнес-плану комерційного підприємства”

з дисципліни “Комерційна діяльність”

для студентів напряму підготовки 6.030510 «Товарознавство і торговельне підприємництво» денної форми навчання

 

 

 

 

Одеса ОНАХТ 2013

 

Методичні вказівки до виконання розрахунково-графічного завдання по темі “Розробка бізнес-плану комерційного підприємства” з дисципліни “Комерційна діяльність” для студентів напряму підготовки 6.030510 «Товарознавство і торговельне підприємництво» денної форми навчання (Укл. О. О. Голубьонкова, М. Д. Мілєва – Одеса, ОНАХТ, 2013)

 

 

Укладачі О. О. Голубьонкова, к.е.н., доцент

М. Д. Мілєва, асистент

 

МЕТА БІЗНЕС-ПЛАНУ

Мета розробки бізнес-плану – визначити необхідні заходи, що підвищать ефективність діяльності підприємства (покращать його становище), розрахувати необхідні для цього затрати (інвестиції), інвестиційну привабливість проекту, загалом – аргументовано і доступно (можна з ефектним візуальним супроводом) представити інвестору проект, щоб він погодився вкласти свої кошти у ровиток вашої ідеї.

2. Структура і основний зміст бізнес-плану

Основні розділи, які містить типова структура бізнес-плану, і приблизний обсяг кожної структурної частини:

1. Титульна сторінка (укр. та англ. мовами) 1 стор.

2. Резюме проекту (укр. та англ. мовами) 1 стор.

google_protectAndRun("ads_core.google_render_ad", google_handleError, google_render_ad); 3. Опис компанії 2 стор.

4. Опис продукту або послуги. 1-2 стор.

5. Маркетинговий аналіз 2-3 стор.

6. Стратегія просування товару (бізнес-ідея) 1-2 стор.

7. Виробництво 1-2 стор.

8. План з персоналу і

організаційна структура управління 2-3 стор.

google_protectAndRun("ads_core.google_render_ad", google_handleError, google_render_ad); 9. Фінансовий план 2-3 стор.

10. Показники ефективності 1 стор.

11. Список використаних джерел 1 стор.

12. Додатки до бізнес-плану

 

Всього (без додатків) 16-22 стор.

Зміст основних структурних розділів бізнес-плану

1. Титульна сторінка бізнес-плану (приклад див. у додатку Б) – містить назву компанії, її юридичну й фактичну адреси, телефони, e-mail і адресу сайту (якщо є), найменування й повні реквізити власників компанії, найменування й дуже коротко (одною пропозицією) - суть проекту, інформацію про виконавців проекту й дату його складання.

2. Резюме проекту - являє собою основні положення, суть, "вижимки" з проекту, його основні висновки. Мета резюме - зацікавити інвестора й змусити його докладніше ознайомитися з утримуванням бізнес-плану. Обсяг резюме проекту в бізнес-плані звичайно становить 2-3 сторінки тексту, що повинен бути складений простими словами без використання термінології й простих пропозицій. Резюме повинне показати інвесторові вигідність і перспективність вкладень в інвестиційний проект, що представляється.

google_protectAndRun("ads_core.google_render_ad", google_handleError, google_render_ad); 3. Опис компанії - містить основну інформацію про компанію, для якої ви розробляєте даний інвестиційний проект, її повні реквізити, інформацію про засновників і їхні реквізити, мета компанії, відомості про керівництво, історію компанії, досягнення, організаційну структуру, основні продукти, і місце компанії на ринку.

4. Опис продукту або послуги - включає інформацію про продукт або послугу, його основних характеристиках, основних споживачах, споживчих властивостях товару, відмінностях від існуючих аналогів, інформацію про патенти і ліцензії.

5. Маркетинговий аналіз – це аналіз ринку, містить інформацію про наявні на ринку товари, продукцію конкурентів, порівняння характеристик і споживчих якостей товарів конкурентів і пропонованого продукту, інформацію про найменування конкурентів і їхні реквізити, ціни конкурентів і їхню стратегію просування товарів.

Маркетинговий аналіз – найперший і дуже важливий етап у написанні бізнес-плану. Найважливішим розділом у маркетинговому аналізі є визначення обсягів ринку збуту продукції, частки ринку конкурентів, визначення мотивації покупців до ухвалення рішення про покупку.

Основним завданням даного розділу бізнес-плану є дати відповідь на питання – скільки і який саме товар (послугу) вимагає ринок, за якою ціною й чому саме його готові купувати споживачі. У цьому розділі також повинен бути наведений аналіз стану й тенденцій розвитку галузі, середня прибутковість і обсяги виробництва підприємств галузі, ступінь розвитку конкуренції й бар'єри входження в неї. Для визначення кількості і асортименту продукції або послуг можна використати анкетування потенційних споживачів.

6. Стратегія просування товару (послуги), тобто бізнес-ідея, в чому полягає ваш бізнес-план – тут основним є визначення ринкової ніші, тобто того, який саме і для яких категорій споживачів призначений товар, кількісний і якісний аналіз споживачів, де вони розташовані, якими саме методами й каналами збуту пропонується реалізовувати товар або послугу. Приводиться інформація про стратегію рекламування продукту або послуги, витратах на маркетинг, ціноутворенні, політику при роботі з покупцями. Цей розділ бізнес-плану часто є його самим слабким місцем і може бути недостатньо пророблений недосвідченим розроблювачем бізнес-плану.

Необхідно встановити ціни на основі аналізу цін конкурентів. Ціну також можна встановлювати, виходячи із норми рентабельності, тобто необхідно для цього розрахувати собівартість продукції (7-й розділ).

 

Результатом даного розділу є таблиця – ПЛАН ПРОДАЖІВ:

№	Найменування товару	Одиниця виміру (кг, т, шт., тис.л…)	Обсяги продажів	Ціна, грн./од.	Виручка, тис.грн.
…
	Всього

 

7. План виробництва – у випадку, якщо це виробниче підприємство, даний розділ бізнес-плану включає інформацію про обрану технологію виробництва, мотивації її вибору, опис основних технологічних процесів підприємства, схему його роботи, розміщення устаткування. Якщо передбачається реконструкція або будівництво, то приводиться опис технічних рішень, їхнє техніко-економічне обґрунтування й розрахунки витрат на реконструкцію або будівництво.

У розділі приводяться розрахунки потреби в матеріалах і сировині на виробництво продукції, витрати на їхню закупівлю, динаміка цін, аналіз постачальників, витрати на обслуговування й планові ремонти встаткування. У випадку, якщо специфіка виробництва того вимагає, приводиться інформація про необхідність придбання ліцензій і інших дозволів і погоджень, вимоги по техніці безпеки праці.

У випадку, якщо розробляється інвестиційний проект торговельного або обслуговуючого підприємства, цей розділ бізнес-плану робиться більше докладним. Він включає значно більший обсяг інформації про постачальників, їхню оцінку й вибір, потребу у конкретних товарах і їхні групи, методи закупівлі, потреби у складських і торговельних приміщеннях, їхнє географічне місцерозташування й наявність попиту на пропоновані товари в кожній торговельній точці й по кожному товару. По постачальниках також приводиться інформація про їхнє місцезнаходження, дається їхня коротка характеристика й приводяться реквізити.

У випадку, якщо це будівельне або сервісне підприємство, відображається також інформація про підрядників, дається їхня характеристика й реквізити.

Результатом є таблиці: РОЗРАХУНОК СОБІВАРТОСТІ ПРОДУКЦІЇ (ПОСЛУГИ), ВИТРАТИ НА МАТЕРІАЛЬНО-ТЕХНІЧНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ, ПОРТФЕЛЬ ЗАМОВЛЕНЬ, ПЛАН ЗАМОВЛЕНЬ (ГРАФІК)

8. План з персоналу і організаційна структура управління. План з персоналу – у цьому розділі бізнес-плану приводиться інформація про потребу в персоналі, його кількості й кваліфікації, аналіз ринку праці по кожній позиції працівників, приводяться розрахунки витрат на оплату праці персоналу, його соціальне забезпечення, методи стимулювання й навчання. Можна описати посадові обов’язки кожної посадової одиниці.

Організаційна структура управління – містить схему організаційної структури управління підприємством, інформацію про кількісний і якісний склад підрозділів підприємства, вимоги до його кваліфікації, розрахунок витрат на оплату праці, соціальне забезпечення й стимулювання праці керуючого персоналу.

У випадку реорганізації або новостворюваного підприємства дається інформація про форму власності підприємства, його основних або передбачуваних акціонерах, їхні реквізити, частки в капіталі підприємства, процес прийняття рішень і принципи керування.

 

Результат – таблиця – ШТАТНИЙ РОЗКЛАД ПІДПРИЄМСТВА:

 

Посада	Кількість персоналу	Ставка, грн.	Графік роботи	Соціальні відрахування, грн.	Фонд оплати персоналу, тис.грн.	Рівень кваліфікації
Всього

 

google_protectAndRun("ads_core.google_render_ad", google_handleError, google_render_ad); 9. Фінансовий план – найцікавіша частина бізнес-плану із практичної точки зору, він показує які фінансові ресурси будуть потрібні для реалізації інвестиційного проекту й у які періоди часу, а також віддачу від проекту при заданих вихідних даних і вірності висновків маркетингового дослідження. У фінансовому плані приводяться або розраховуються всі грошові потоки підприємства – витрати, виторг від реалізації, податки й прибуток.

Необхідно вказати джерела фінансування – вказати, які, описати умови розрахунків (інвестори, банківські кредити, прибуток підприємства).

 

Таблиця – Фінансовий план комерційного підприємства «…»

Показники	Сума, тис.грн.
1-й рік	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік
1. Виручка від реалізації
2. Виробнича собівартість (Витрати на товари/послуги)
у т.ч. амортизація
3. Валовий прибуток
4. Витрати на збут
5. Адміністративні витрати
6. Відсотки по кредиту
7. Прибуток до оподаткування
8. Податок на прибуток (19%), інші обов’язкові податки (якщо є)
9. Чистий прибуток
10. Чисті грошові надходження (ЧП+Амортизація)

 

10. Показники ефективності. В цьому розділі приводиться розрахунок таких показників ефективності бізнес-плану:

10.1. Рентабельність продажів.

10.2. Чиста наведена вартість проекту (NPV).

10.3. Індекс доходності проекту.

10.4. Термін окупності проекту.

11. Список використаних джерел – надаються літературні джерела, статті з періодичних видань, статті з інтернету з адресами сторінок, нормативні акти, документації підприємства, які використовувались при розробці бізнес-плану.

12. Додатки до бізнес-плану – це документи, на базі яких був складений бізнес-план: дані маркетингових досліджень, специфікації й докладні описи продуктів, розгорнуті характеристики конкурентів і їхніх продуктів, копії рекламних матеріалів, прайс-аркушів, каталогів, листи від покупців і замовників, контракти, резюме керівників проекту й підрозділів підприємства, висновки експертів, статті, анкети та інші документи.