Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.

Группа

· Оптовая реализация товаров

· Оказание доп. услуг в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание

· Маневрирование товарными ресурсами (с помощью использования ИТ)

· Осуществление экспериментальных операций

· Осуществление экспортно-импортных операций

· Осуществление эффективной правовой и претензионной работы

· Сокращение издержек

Группа

· формирование и предоставление заявок и заказов на товары

· закупка товаров

· формирование торгового ассортимента

· установление хозяйственных связей как прямых, так и с участием посредника

· установление договорных отношений

· изыскание дополнительных товарных ресурсов

Осуществление перечисленных функций зависит от уровня коммерческой работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

· Товарищество

· Общество

· Унитарное предприятие

· Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

Товарищество

Общество

Унитарное предприятие

Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

1. операции по обмену товарами в материальной форме

2. операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

3. операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

4. Арендные операции, в том числе лизинговые

5. Производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

По специализации и кооперированию производства

По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

О совместном сбыте промышленной продукции

О кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

Содержание экономического механизма хозяйственной связи

Для более полного понимания экономического механизма хозяйственной связи необходима их структуризация и разбивка на отдельные этапы.

 

Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

2. На данном этапе совершается сделка путем регламентации взаимоотношений: установление прав и обязанностей продавца и покупателя. Основа – система нормативных актов, важнейший – ГК РФ – это нормативный документ, обеспечивающий единообразие толкования экономических отношений на территории страны.

Заключение договора означает установление содержания хозяйственной связи (ст.420 ГК).

Договор – соглашение 2-х или нескольких сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Наиболее распространенная процедура заключения договора – предложение одного лица заключить сделку на определенных условиях (оферта) и согласие другого лица заключить договор на условиях оферты (акцепт)

Офертой признается не всякое предложение, а только то, которое содержит в себе существенные условия будущего договора.

Существенные условия:

1) Условие о предмете договора

2) Условия, которые специально определены в законе, как существенные или необходимые для договора этого типа

3) Условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной стороны должно быть достигнуто соглашение (ст. 430 ГК).

Наряду с необходимым согласованием условий договор считается заключенным, когда его содержание облечено в требуемую законом форму.

О заключении договора свидетельствует его подписание. (Подпись и печать)

Нормальным следствием заключения договора является возникновение тех или иных обязательств сторон совершить определенные действия.

После заключения договора стороны могут изменять те или иные условия, заменить один договор на другой, но только по согласию сторон.

Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшие из которых:

1. Принцип надлежащего исполнения договора – точное соблюдение субъектом условий договора (предметы договора, место исполнения обязательств, сроки).

2. Принцип реального исполнения – выполнение обязательств в натуральном выражении, причем уплата неустойки за просрочку поставки не освобождает должника от исполнения обязательства в натуре. В целом 1 и 2 принципы совпадают, т.к. надлежащее исполнение охватывает и соблюдение условий о товаре, который должен быть передан в натуре.

3. Принцип взаимного содействия предусматривает оказание одним субъектом всевозможной поддержки другому в исполнении своих обязанностей.

4. Принцип экономичности состоит учитывать при заключении и исполнении договора и принимать необходимые меры предотвращения ущерба, который может возникнуть при ненадлежащем исполнении обязательств.

Расчеты чеками (ст.877)

Покупатель на сумму полученной продукции заполняет чек и вручает его поставщику, который передает его в свой банк. Но предварительно покупатель дает поручение своему банку о переводе денег на депозит и просит выдать чек на эту сумму.

Преимущества:

· Широко используется в мировой практике, т.к. сокращает до минимума разрыв во времени между передачей товара и его оплатой

· Сокращает риски поставщика в неполучении денег.

Недостатки:

· Замедление оборота денежных средств.

При поставке на условиях последующей оплаты используются расчеты платежными требованиями. Суть - продавец предоставляет требование покупателю оплатить поставленную продукцию на основании направленных в банк покупателя расчетных и отгрузочных документов (инициатива – от продавца). В случае акцепта покупателя деньги списываются с его счета на счет поставщика.

Преимущество – оплата производится только после согласия покупателя.

 

Расчеты по инкассо

Банк по поручению клиента на основании расчетных документов получает платеж от плательщика. Применяется, когда взыскание денег устанавливается контролирующими организациями по исполнительным документам (по суду). Но область использования достаточно ограничена, и в основном используется при взыскании средств в судебном порядке.

 

Кроме указанных форм банковскими правилами и обычаями делового оборота возможно осуществление расчета и в иных формах, в частности векселями и пластиковыми карточками.

 

Натуральный обмен.

Если эквивалентом в обмене выступают товары и услуги, то содержание 6 этапа совпадает с содержанием 3-го (передача товаров или организация товародвижения), т.е. субъекты меняются местами на 6 этапе.

Денежно-натуральный обмен. Если товар или услуга используется в эквиваленте в совокупности с деньгами, то содержание 6 этапа совпадает частично с 3-им в меру того, как денежно-натуральная форма дублирует натуральную, а в основном обуславливается спецификой денежной формы расчета и ее разновидностями.

Формы и виды сделок. (ГК)

Для того чтобы сделка имела силу, необходимо, чтобы она была определенным образом оформлена (ст.158 ГК РФ).

Сделка может быть:

· устная

· простая письменная

· нотариальная

Устные сделки используются во взаимоотношениях физических лиц, но их могут совершать и юридические лица в следующих случаях:

1. Когда они используются непосредственно при их совершении

2. если закон не требует обязательной другой формы

3. если без письменной такая сделка недействительна

4. во исполнение ранее заключенных договоров.

Простая письменная является преобладающей для юридических лиц и вообще в коммерции. Несоблюдение простой письменной формы лишает стороны возможности ссылаться на свидетельские показания при возникновении спора. Кроме того, это может повлечь штрафные санкции.

Нотариальная форма означает, что в документе, который предъявляется в простой письменной форме, нотариус делает удостоверительную надпись (ст. 163 ГК). Нотариальное удостоверение всегда необходимо при завещании ЦБ, недвижимости и др. Возможно нотариальное удостоверение некоторых сделок купли-продажи по согласию обеих сторон.

Государственная регистрация сделок не является формой сделки, а представляет собой дополнительную процедуру, которая сопровождает простые письменные или нотариальные сделки.

 

ВИДЫ СДЕЛОК.

1) Порядок наступления прав и возникновения обязанностей позволяют различать:

a) твердые или обычные сделки, т.е. наступление прав и обязанностей происходит либо в момент совершения сделки, либо через известный промежуток времени

b) условные, т.е. наступление прав по сделке увязывается с каким-либо дополнительным обязательством, причем неизвестно наступит оно или нет

2) в зависимости от способов признания сделки недействительной выделяются:

a) оспоримая сделка, т.е. она недействительна в силу признания ее судом таковой

b) ничтожная, которая содержит более серьезные нарушения, чем оспоримая (мнимые, притворные)

3) Момент времени, с которого сделка считается заключенной, позволяет выделить сделки:

a) Консесуальные, т.е. считается заключенной с момента достижения сторонами соглашения по существенным условиям, а не с момента совершения ими каких-то реальных действий

b) Реальная сделка предполагает кроме соглашения передачу материальной ценности одним субъектом другому

4) По количественному признаку в зависимости от того, воля скольких сторон выражается в сделке, они делятся на виды:

a) Односторонние сделки, в коммерческой деятельности не применяются, например, завещание.

b) Двух и многосторонние сделки.

5) Наличие или отсутствие в озмездности:

a) Возмездная сделка, где есть встречное предоставление

b) Безвозмездные.

Договор

Договору посвящены главы 28, 29 ГК РФ

Договор – соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Условия, на которых достигается соглашение сторон, составляют содержание договора.

По своему юридическому значению все условия в договоре делятся:

1. существенные

2. Обычные, т.е. условия, которые предусмотрены нормативными документами. Они не нуждаются в согласовании сторон и вступают в действие автоматически в момент заключения договора. Отсутствие их в содержании договора не влияет на его действительность.

3. случайные, т.е. условия, которые включаются в договор по усмотрению сторон. Их отсутствие не влияет на действительность договора, однако, в отличие от обычных условий, они приобретают юридическую силу лишь в случае включения их в содержание договора.

Являясь разновидностью сделок, договора характеризуются многообразием видов. Причем специфика заключается в том, что они классифицируются как по общим для всех сделок видам, так и по своим собственным, относящимся только к договорам.

· Имущественные и организационные

· Односторонние и двухсторонние

· Линейные и конструктивные

· Типичные и смешанные

В линейном договоре исполнение осуществляется самими сторонами, а в конструктивном договоре обязательства осуществляются в пользу третьих лиц (договор арендатора и стр. комн. в пользу арендодателя).

Типичный договор – одна сторона передает имущественные права, а другая – деньги.

Договор всегда заключается на добровольных началах согласующихся сторон, но в некоторых случаях появляется обязанность заключения договора (ст.445-446 ГК РФ).

1) Когда коммерческая организация необоснованно отказывается от выполнения публичного договора

2) Когда сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного

3) Когда одна из сторон уклоняется от заключения договора после торгов, тендеров, предметом которых было право на заключение договора.

Кроме того, в ФЗ о поставках продукции для федеральных государственных нужд предусмотрено, что поставщики, обладающие монополией на производство отдельных видов продукции, не в праве отказаться от заключения государственных контрактов в случае, если размещение заказа не влечет за собой убытков от ее производства.

Особенности договора мены

1. К нему не применяются правила договора купли-продажи по цене, т.е. по договору мены обмен товара не предполагает его реализацию по определенной цене, которая устанавливается в денежных единицах. Цена договора мены – стоимость каждого из встречных предложений – по общему правилу предполагается равноценной (ст. 560 ГК).

2. В случае если по договору мены товары признаются неравноценными, сторона, предлагающая товар, цены которого ниже, должна оплатить разницу и сделать это до исполнения обязательства по передаче товара.

3. Сторонами договора мены могут выступать только лица, обладающие правом собственности на обмениваемые ценности.

 

Порядок разрешения споров.

В случае невыполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств необходимо руководствоваться «Положением о претензионном порядке урегулирования споров». Данное положение устанавливает на 1 этапе мирный порядок разрешения споров, т.е. если договорные отношения не соблюдены, пострадавшая сторона направляет нарушившей стороне претензии.

Претензия – требование добровольно устранить нарушение законодательства. Направляется в письменном виде заказным письмом или передачей наручным способом. В ней обязательно указывается сумма претензии, ее расчет и перечень документов, на которые вы ссылаетесь. Рассматривается в течение 30 дней со дня получения.

Возможно 3 варианта:

1. Согласие (5%)

2. Отказ в удовлетворении претензии или никакого ответа, следовательно, есть основание оформить исковое заявление. Исковое заявление – требование компетентному органу о защите нарушенного права организации, учреждения и т.д. Также в исковом заявлении указывается сумма, номер договора, копия претензии и доказательства ее отсылки.

 

Суды, куда можно обратиться с иском:

1. Арбитражный суд РФ

· Высший

· Территориальный

2. Экономический суд СНГ

3. Международный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ (с 1995 года в Москве)

4. Третейский суд:

· Постоянно действующий

· Создан для рассмотрения 1 конкретного дела. В этом случае стороны должны выразить свое согласие перед вынесением решения этим 3-им лицом.

Преимущества третейского суда:

· Оперативность вынесения решения

· Относительная дешевизна

· Независимость и высокая квалификация и доверие

В настоящее время для того, чтобы разрешить спор в третейском суде, необходимо оговорить это в договоре или заключить отдельное соглашение о разрешении спора в третейском суде.

Переговоры по телефону

Согласование коммерческих переговоров по телефону указывает на высшую степень доверия между партнерами. Необходимо установить четкий контроль за исполнением всех договоренностей по телефону. Если достигнута договоренность по телефону, то следует попросить партнера подтвердить ее письменно или по факсу.

Телефонные переговоры тоже следует планировать. Переговоры по телефону широко используются при заключении сделок на массовые стандартизированные товары, но затем сделка принимает письменную форму.

В преддоговорный период обычно составляется договор-соглашение. Составляется одной стороной и тщательно заверяется другой, и согласование этих условий ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем разногласиям.

Группа

· Оптовая реализация товаров

· Оказание доп. услуг в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание

· Маневрирование товарными ресурсами (с помощью использования ИТ)

· Осуществление экспериментальных операций

· Осуществление экспортно-импортных операций

· Осуществление эффективной правовой и претензионной работы

· Сокращение издержек

Группа

· формирование и предоставление заявок и заказов на товары

· закупка товаров

· формирование торгового ассортимента

· установление хозяйственных связей как прямых, так и с участием посредника

· установление договорных отношений

· изыскание дополнительных товарных ресурсов

Осуществление перечисленных функций зависит от уровня коммерческой работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

· Товарищество

· Общество

· Унитарное предприятие

· Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

Товарищество

Общество

Унитарное предприятие

Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

1. операции по обмену товарами в материальной форме

2. операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

3. операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

4. Арендные операции, в том числе лизинговые

5. Производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

По специализации и кооперированию производства

По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

О совместном сбыте промышленной продукции

О кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.

Проведение или осуществление коммерческой деятельности требует применения определенных правовых норм и использования конкретных методов ее проведения. Основной организационно-правовой формой, опосредующей коммерческие операции, является торговля.

Торговля – форма обмена продуктами труда и услугами между различными субъектами, исторически обусловлена возникновением и развитием товарного производства.

Торговля характеризуется отношениями между продавцами и покупателями на основе стоимостного обмена.

В зависимости от масштаба и участников торговля делится на внутреннюю торговлю и внешнюю.

Внутренняя торговля обеспечивает товарообмен в рамках национального государства, регулируется законодательством каждой страны.

Внешняя торговля – импортная, внешняя, транзитная. При внешней торговле общие принципы, нормы и правила содержаться в генеральном соглашении о торговле и тарифах и в настоящее время регулируется ВТО. Внешняя торговля – торговля одной страны с другой страной, состоящая из ввоза и вывоза товаров. Международная торговля – совокупность внешней торговли различных стран мира. Регулирует Международная торговая палата.

Внутренняя торговля подразделяется на оптовую торговлю и розничную. Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования (закупочная о.т., сырьем и материалами и т.д.).

Особенности оптовой торговли:

1. Объемы оптовых сделок крупнее розничных

2. Зона обслуживания оптового предприятия шире розничного

3. Меньше внимания уделяется стимулированию торговли и расположению фирмы

Обязательным и необходимым условием торгового процесса является торговая сделка. Это договор, соглашение двух или нескольких сторон по поставке или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Под товарной единицей понимается отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки (коробка, мешок), а одна или несколько товарных единиц, предназначенных для перевозки, называется партией товара.

Осуществляется сделка на основе норм гражданского права, специальных норм торгового права, которые определяют правила заключения и исполнения.

Стороны торговли – предприниматели, коммерсанты.