Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Специфіка вибору іноземних ринків на різних стадіях інтернаціоналізації діяльності фірми.
Рішення щодо вибору цільового закорд. ринку тісно по-в'язано з рівнем інтернаціоналізації діяльності фірми та нинішньою чи такою, що формуються стратегією регіональної присутності. Для експортерів-початківців вибір зар. ринку, як правило, пов'язаний із надією знайти, визначити найкращу країну, де не лише будуть реалізовані фін. цілі експортування, а й існують умови для створ. позитивного іміджу фірми, що вкрай важливо на перших стадіях міжнар. діяльності. При цьому основними елементами контролю є складові ММ комплексу (товар, просування, розподілення, ціна), які розглядаються під кутом збалансованості двох завдань: прибутковість експортування — створення позитивного іміджу. Для вибору експортного ринку необхідно порівняти як міні-мум такі дані: •ринковий потенціал (нинішній та перспективний кошт); •транспортні витрати (за видами транспорту та можливими маршрутами); •рівень конкуренції (які зар. фірми присутні, їх частки ринку, перспективи); •особливості регулюв. імпорту в країні, що приймає (імпортні квоти, обмеження, ставки митного оподаткування тощо); •необхідність адаптації товару, її вид та ступінь; можливість налагодження сервісного обслуговування (якщо необхідно). На стадії зміцнення експортних позицій та початку експансії на закорд. ринки основною проблемою в регіональній стратегії стає зростання сукупності країн, у яких згодом буде розширена діяльність фірми. Це можуть бути: найближчі країни; подібні за мовою, соц.-культ. середовищем або рівнем ек. розвитку країни; привабливі з маркетингового погляду країни (ринки), що розташовані в різних регіонах. Метою вибору країн буде досягнення високих фін. рез-тів для подальшої експансії та створення ефекту синергії в міжнар. діяльності. На цій стадії фірму-експортера вже цікавитимуть не стільки параметри майбутнього марк. комплексу, скільки стратегії виходу на зарубіжні ринки, які б забезпечили довгострокову присутність на них. Стадія транснаціоналізації та глобалізації діяльності також пов'язана з проблемою вибору адекватних іноземних ринків. При цьому домінантою регіональної стратегії є присутність у країнах Тріади. Для транснаціональних компаній метою вибору зар. ринку є реалізація стратегії глобалізації маркетингової діяльності, а основними елементами, що контролюються у процесі вибору, є можливості стандартиз. ММ комплексу
Типи моделей виходу фірми на зовнішній ринок Існує декілька основних стратегій проникнення на закордонні ринки, а саме: — стратегія непрямого експорту; — стратегія прямого експорту; — стратегія ліцензування; — стратегія створення спільного підприємства; — стратегія прямого інвестування. Прямий експорт • безпосередні контакти зі споживачем • можливість швидше пристосуватися до вимог ринку • повний контроль за маркетингом • необхідність мати кваліфікований персонал експортної служби • менший контроль за ло-гістикою ніж у разі інвес-тування Непрямий експорт • прискорення виходу на ринок • маркетингова компетентність посере-дників • збут стандартних про-мислових та споживчих товарів • відсутність контакту зі споживачами • маркетингова залежність від посередника Ліцензування • мінімальний політичний ризик • можливість проникнення на протекціоністські ринки • неможливість контролювати виробництво та мар-кетинг ліцензованого то-вару • перетворення ліцензіата в конкурента • нижча прибутковість порівняно з прямим експортом та інвесту-ванням • комерційний ризик Спільне виробництво • мінімальний ризик виходу на ринок • довготерміновість зв’яз-ків • залежність від партнера • обмежений контроль виробництва та марке-тингу Пряме інвестування • економія за рахунок ви-трат на виробництво та доставку • збільшення обсягу реалізації, якщо встановлена імпортна квота або обмежені виробничі потужності вдома • маркетингові переваги (адаптація товару, конт-роль за розподілом, гнучке просування, цінові маневри, післяпродажний сервіс, знання конкурентного середовища, імідж місце-вої компанії) • збільшення витрат на маркетинг • високі ресурсні вимоги • вищий ризик втрат вна-слідок високих ресурсних вкладень • необхідність стратегіч-ного планування • значні витрати на маркетингові досліджен-ня • тривалий період окупності
• складність деінвестування у разі провалу або зміни стратегії Франчайзинг • швидкість виходу на ринок • надійність захисту тор-говельної марки • можливість одночасного виходу на декілька ринків • відсутність або мініма-льність витрат • мінімальний політичний ризик • складність пошуку на-дійного партнера • обмежена прибутко-вість • недостатній контроль • можливість створення конкурента • неможливість викорис-тання інших моделей у цій країні на час дії угоди У правління за контрактом • передінвестиційна стадія виходу на ринок • можливість встановлення певного управлінського контролю над зарубіжним місцевим підприємством • набуття маркетингового досвіду • обмежена прибутковість • обмеження на маркетинг товару • тимчасовість • залежність від стратегії партнера Технічна допомога • мінімальний політичний ризик • довготерміновість • пріоритет замовника • відповідальність за кож-ну стадію контракту • присутність на ринку обмежена термінами кон-тракту Угода «під ключ» • довготерміновість • гарантії сторони, що приймає • прибутковість • можливість вертикаль-ного та горизонтального інтегрування • великі ресурсні вимоги • необхідність мати та підтверджувати позитивний бізнес-імідж • багатоаспектність кон- тракту та складність переговорного процесу Пі дрядне виробництво • відносно невеликі фінансові та управлінські ресурси • швидкий вихід на ринок • уникнення проблем з місцевою власністю • контроль над маркетин-гом • ефективність застосування на маленьких та протек-ціоністських ринках • складність вибору місцевого партнера • необхідність, як правило, надання технічної допомоги • можливість створення конкурента на майбутнє
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-07; просмотров: 171; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.128.94.171 (0.012 с.) |