Програми формування маркетингової цінової політики підприємства.

Це конкретні дії п-ства зі створення відповідних систем реалізації стратегій і тактик ціноутворення як вирішального фактора прибутковості. Такі програми включають с-му дій з розраховування цін та розробки с-ми заходів щодо їх регулювання. Головне завдання програми формув маркет цінової політики – зрозуміти і зібрати воєдино означені елементи, щоб створити ефективну с-му маркет ціноутворення п-ства, яка базується не на інтуїції менеджерів, а на правильно обраних методах і точності відповідних розрахунків. Розробка програми ФМЦП п-ства потребує дослідження відповідних чинників внутр та зовн середовища п-ства. Як правило фактори внут середовища визначають мінімальний р-нь цін на його товари, а чинники зовн середовища – їх максимально можливий р-нь.

Програма форм МЦПП виріш такі питання: 1.Стосовно факторів внут середовища: -розробка цінових с-гій, - встановлення цілей ціноу-ння, - вибір методів розрахунку р-ня цін, -створ системи знижок і т.д. 2. Стосовно факторів бізнес-довкілля –вивчення цінової еластичності попиту, -визн вимог ринку щодо гнучкості цін, -моніторинг цін конкуруючих п-ств та визначення можливих впливів на р-ні цін

Дана програма націлена на розробку та та реалізацію відповідних процесів ціноутворення. Дані процеси можуть здійснюватись у такій послідовності. На першому етапі збирається та аналізується внутр та зовн інформація. До внут інфо відносяться дані щодо обсягів продажу тов. п-тва, цін витрат на в-цтво і збут продукції, доходів і прибутків від реалізації, умов поставок тощо. До зовн.інфо-ї дані щодо співвідношення попиту й пропозиції, стану грошової сфери, конкуренції, суспільної політики регулювання цін, поведінки споживачів тощо. На 2 – формулюються цінові стратегії п-ства, встановлюються цілі ціноутворення, визначаються правила цінової поведінки на ринку, здійснюється безпосередній розрахунок цін. 3 етап – доведення інформації про ціни до кінцевих споживачів і суб’єктів каналів розподілу. На 4 – здійсн моніторинг і оцінка реакції ринку на встановлені рівні цін, аналіз досягнення встановлених цілей ціноутворення.

Програми формування комплексу маркетингових комунікацій підприємства.

Розробляються з метою координації всіх елементів інформаційного впливу на цільових споживачів, виведення потенційних споживачів зі стану відсутності знань про цінності, що пропонуються п-ством.

Програми форм комплексу марк комунікацій п-ства повинні слугувати досягненню: 1 інформаційного забезпечення споживачів цільових ринків;2 послідовної зміни стану споживачів;3 здійснення вибору споживачами тих чи інших товарів для задоволення потреб;4 еквівалентності окремих інформаційних повідомлень, їх сприйняттю та розумінню ЦА; 5збалансованості використовуваних комунікаційних впливів, досягненню ефекту синергії;6 отримання п-ством зворотного інформаційного зв’язку від споживачів цільових ринків7 нівелювання протидіючих інформаційних впливів.

Формування комплексу марк комун здійснюється як на стратегічному, так і на тактичному рівні. На стратегічному рівні програми розробляються таким чином, щоб інтегрувати різні форми комунікацій у їх зв’язку і взаємовпливі на споживачів з т. з. підтримки позицій брендів. На тактичному розглядаються питання щодо спільної д-сті суб’єктів, які реалізують плани маркет комун п-ства. Розробка програм комплексів марк комун передбачає розгляд і координацію таких елементів: цілі маркет комун; вибір та аналіз ЦА; комунікаційні впливи (вибір засобів комунікац. впливів, до яких відносяться реклама, ПР, стим.збуту, прямий маркетинг, персональний продаж, їх оптимальне поєднання); формування бюджету комплексу марк-х комунікацій; моніторинг і корекція компл марк комун п-ства