Расчет стоимости лицензии (ноу-хау), исходя из экономического эффекта (прибыли), получаемого потребителем (лицензиатом).

В практике торговли В/О «Лицензинторга» доля лицензиара составляет 20—35% (при наличии патентной защиты) и 10—20% (при отсутствии патентной защиты).

Предполагаемая прибыль П, которую получит потребитель (лицензиат), составит:

где О — среднегодовой объем выпуска продукции; Ц — средняя (предположительно мировая) цена единицы продукции по лицензии (ноу-хау); Вд — срок действия лицензионного соглашения (контракта); Во — период освоения продукции; Н — норма прибыли, например, в металлургической промышленности, 0,15.

3) Так же существует паушальная форма расчета цены лицензии.

Первоначальные платежи — по существу авансовые платежи в счет роялти, они являются своего рода гарантией того, что фирма, купившая лицензию, будет заинтересована в использовании переданных ей прав и ноу-хау. Анализ имеющихся лицензионных соглашений показывает, что по большинству сделок доля первоначальных платежей в общей сумме ожидаемого вознаграждения (стоимости лицензии) находится в пределах от 5 до25%.

Паушальные (единовременные) платежи являются наилучшей гарантией получения лицензионного вознаграждения. Эта форма платежей не обусловливается отчетностью лицензиата перед лицензиаром за объем выпускаемой продукции.

Приведение стоимости лицензии к паушальному платежу производится по формуле:

где Сп — паушальный платеж; Сл — стоимость лицензии; Е — средняя ставка процента за кредит в стране лицензиата, для стран, бывших членов СЭВ — 0,035 (3,5%), в остальных случаях — 0,06—0,08; t — срок действия соглашения.

Паушальная форма расчета предусматривает единовременную выплату цены лицензии, которая не зависит от реального объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензирования (сумма выплаты оговаривается непосредственно в лицензионном соглашении).

А) для лицензиара: где а - банковская процентная ставка, С_Ri - цена лицензии с учетом ставки роялти

 

В) для лицензиата: где b - ставка для кредита лицензиата, С_Ri - цена лицензии с учетом ставки роялти

При установлении цены лицензии существуют ограничения:

а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка

б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию

4)Расчет лицензии на основе ставок роялти.
Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.

, где i - год соглашения, Ri - ставка роялти

^ Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска

Часто используется комбинированная форма оплаты, при которой расчет исходной цены лицензии производится по роялти, затем делается пересчет для паушального платежа, после чего выбирается начальный платеж (обычно это 10-30% от цены по паушальной форме)