Exportbearbeitung im Ausfuhrland

Wer weltweit exportieren will, muß nicht unbedingt alle Länder bearbeiten, wohl aber alle beobachten lassen. Hilfsmittel sind Tagespresse, Fachzeitschrif­ten, Femsehen, Rundfunk, Handelsabkommen, Fachvorträge usw.

Im Rahmen der Ländergruppengliederung sollten auch jene Staaten auf Sachbearbeiter verteilt werden, die im Moment für den Export des Unternehmens noch nicht interessant sind. Wenn diese Märkte niemand beobachtet, kann man eines Tages böse Überraschungen erleben.

Wer z. B. Produkte für die Erdölborung verkaufen will, muß möglichst frühzeitig erfahren, wo Schürfrechte vergeben werden und Versuchsbohrungen stattfinden. Das kann sehr plötzlich selbst in solchen Ländern geschehen, die bis­lang keine Geschäftsmöglichkeiten geboten haben.

Der Materialbedarf wird im früheren Anfangsstadium von den Bohrgesell­schaften direkt beschafft und selbst transportiert. Sehr schnell kann aber die Nachfrage für Spülungszusätze und andere Produkte in großen Mengen entste­hen. Wer sich rechtzeitig die entsprechenden Kontakte verschafft, günstige Transportmöglichkeiten herausfindet und schnell anbietet, wird zu Geschäften kommen, bevor die Konkurrenz überhaupt etwas von dem neuen Bedarf erfährt.

Immer wieder werden abbauwürdige Erz- und Mineral-Vorkommen en­deckt. So können Gebiete, die für den Verkauf bisher nicht interessant waren, in kürzester Zeit zu einem bedeutenden Markt werden. Die Beobachtung solcher Entwicklungen gehört in das Aufgabengebiet einer Exportabteilung und muß or­ganisatorisch sichergestellt werden.

Schürfrechte pl - права на проведение разведочных работ Spülungszusätze pl - добавки для промывочного раствора

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Вивчення іноземного ринку

Ціллю вивчення іноземного ринку є збір відомостей, що дозволяють одержати уявлення про існуючий і потенційний попит на товар на ринку. До початку вивчення умов ринку експортер звичайно одержує відомості про цікавлячу його країну, такі, наприклад, як рівень розвитку економіки, податкове законодавство й ін.

Основними об'єктами вивчення ринку є товар, ємкість ринку, форми і методи збуту, окремі фірми, засоби реклами. Вивчення товару припускає дослідження прийнятності товару для споживачів ринкових вимог до товару, конкурентноздатності товару й ін. Важливим чинником є рівень ціни товару в порівнянні з цінами на аналогічну продукцію інших фірм.

Вивчення ємкості ринку припускає з'ясовування потреби ринку в даному товарі за цікавлячий період, визначення частки фірм - основних постачальників товару на ринок і їхні виробничі можливості. При визначенні ємкості ринку споживчих товарів вивчається купівельна спроможність населення.

Вивчення форм і методів збуту припускає з'ясовування торгово політичних умов у цікавлячій країні, умов транспортування, торговельних порядків і ін. Торгово-політичні умови грають особо важливу роль у вивченні іноземного ринку, оскільки вони іноді визначають можливість висновку зовнішньоторговельних операцій із тієї або іншою кра

 

Тема 13.Логістика.

Logistig

Logistig ist das Streben, alle mit dem Transport und der Lagerhaltung von Produkten und Rohstoffen verbundenen Aufgaben optimal zu erfüllen, d.h. das richtige Produkt gelangt zum richtigen Zeitpunkt in der richtigen Qualität und richtiger Menge (bzw. Anzahl) an den richtigen Ort.

Dies alles muss natürlich kosteneffektiv geschehen.

Träger sind

· Reedeeien (Binnenschifffahrt, Seeschifffahrt),

· Speditionen,

· Kurier- und Expressdienste,

· Fluggesellschaft,

· Bahn

· Post

 

Just – in – time

Das Prinzip des Jast-in-time hat zun Ziel, Lagerhaltung zu Vermeiden bzw. auf die Straße zu verlagern. Das geschieht folgendermaßen: Alle Stoffe, die in das Endprodukt einfließt, werden nicht mehr gelagert, sondern zu dem Zeitpunkt geliefert, an dem sie gebraucht werden. Selbstverständlich braucht man weiterhin eine gewisse Lagerhaltung für Hilfsmittel (wie Werkzeuge, Nägel, Schmierstoffe, Klebstoffe etc.), das Puffer – oder Sicherheitslager.

Es geht beimJast -in -timeum Rohstoffe und Vorprodukte (wie z. B. Autoreifen, Sitze, Scheinwerfer zur Fahrzeugproduktion). Dadurch lassen sich Kosten sparen.

Genauso wichtig wie diese präzise Planung des Bedarfs ist die Zuverlässigkeit des Herstellers/Lieferanten der Vorprodukte und der beteiligten Transportträger. Sonst funktioniert dieses Prinzip nicht.