Характеристика цен по стадиям движения товара.

Тема 1. Основные понятия. Функции цен

Цена – экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец со гласен продать (цена продавца), а покупатель готов купить (цена покупателя) единицу товара. Цена продавца (цена предложения) определяется издержками производства и обращения товара, стремлением получить прибыль от продажи товара, ценами на аналогичные замещающие товары. Цена покупателя (цена спроса) формируется исходя из его представлений о полезности товара, моды, сравнения с аналогичными замещающими товарами, а также с учетом уровня доходов покупателя, имеющихся у него в наличии денежных средств. Рыночная (равновесная) цена – цена, на которую согласились и покупатель, и продавец.

В любом случае цена должна покрывать издержки производства и обращения и содержать в себе еще и прибыль, которая пойдет на расширение производства, решение других вопросов производителя.

Ц = С + П,

где Ц – цена единицы товара, С – себестоимость единицы товара, П – прибыль, приходящаяся на единицу товара.

Если цена не покрывает расходы, то эти расходы покрываются за счет другой, более выгодной продукции. Иначе предприятие обанкротится.

Функции цены отражают ее сущность, роль в экономике. Различные функции цены находятся в тесном взаимодействии.

Реализуя учетно-измерительную функцию, цена, во-первых, отражает затраты различных ресурсов (трудовых и материальных) на производство товара, во-вторых, сопоставляет различные товары и услуги, в-третьих, организовывает товарообмен, определив количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности.

С помощью учетной функции цены исчисляются все стоимостные показатели: валовой внутренний продукт, национальный доход, товарная и реализованная продукция – как на уровне отдельных отраслей, так и отдельных предприятий.

По фактической рыночной цене можно судить о показателях эффективности: рентабельность продукции, производительность труда, фондоотдача и т.д.

Функция балансирования спроса и предложения (регулирующая функция) связана с тем, что через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимых рынку товаров или услуг. Цена может характеризовать дисбаланс между спросом и предложением. Если товаров не хватает на рынке, то цена может быть более высокой по отношению к издержкам производства, что стимулирует производителя повышать объем производства. При этом достигается уровень сбалансированности спроса на данный товар и его предложение. При избытке товара продавцу приходится снижать цены и соответственно выпуск данного товара, тем самым приводя предложение в баланс со спросом.

Стимулирующая функция: Каждому производителю выгодно продавать свою продукцию по более высокой цене при наименьших затратах, поэтому цена может стимулировать проведение научно-технических мероприятий, модернизацию и автоматизацию производства, экономию ресурсов (материальных, трудовых и др.), повышение качества продукции, изменение структуры производства и потребления и т.д.

На производителя стимулирующее (или сдерживающее) воздействие оказывают:

1) уровень цен на ресурсы

2) наличие импорта

3) структура цены:

– уровень рентабельности (доля прибыли в цене)

– доля налогов, акцизов в цене товара

– таможенные пошлины.

На потребителя стимулирующее или сдерживающее воздействие может оказывать:

1) уровень цены;

2) соотношение цен на различные товары и услуги;

3) различные приемы тактики ценообразования: дифференцированное ценообразование, надбавки и скидки к цене, продажа товаров в рассрочку, в кредит и т.п.

4) размер акциза

Распределительная функция цен заключается в перераспределении инвестиций между отраслями, регионами, социальными группами населения. Предприниматели (инвесторы) вкладывают свои средства в пользующиеся спросом товары (с растущей ценой), выводя их из неконкурентоспособных производств (с падающей ценой).

Способы перераспределения доходов с помощью цены:

1) соотношение цен на различные виды продукции. Например, цены на топливо и энергию повышаются намного быстрее, чем цены в целом по народному хозяйству, а закупочные цены на с/х продукцию – более медленно. Учитывая, что сельское хозяйство является одним из крупнейших потребителей топлива и энергии, можно говорить о ценовой дискриминации, основанной на монопольной власти и перераспределении национального дохода из одних отраслей в другие через систему неравновесных цен (диспропорция);

2) включение (или не включение) в цену налогов (НДС – пониженная ставка для социально значимых товаров; акциз на алкоголь, табак, топливо, автомобили и мощные мотоциклы);

3) установление различных цен для разных потребителей на одну и ту же продукцию (в энергетике – для промышленных потребителей и населения; газ для бытовых нужд – городское и сельское население).

Государство, регулируя с помощью цен доходы отдельных отраслей экономики, влияет на темпы их развития, обеспечивая достижение национальных приоритетов. Одновременно перераспределение накоплений через систему цен из одних отраслей в другие может привести к отставанию в развитии.

Государство может использовать перераспределительную функцию цены для решения социальных задач, создавая через цены благоприятные (неблагоприятные) условия для потребления товаров, поддерживая наименее социально защищенные слои населения.

Социальная функция. Цена – это фактор уровня жизни населения, который влияет на объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп. От уровня и динамики цен зависит прожиточный минимум и потребительский бюджет семьи.

Тема 2. Особенности ценообразования на рынках различных типов

В настоящее время известны и применяются (в чистом виде или в виде многочисленных комбинаций) два различных способа ценообразования.

Первый способ представляет собой централизованное установление цен. При этом наряду с другими, большей частью политическими и социальными факторами, учитываются фактические производственно-сбытовые издержки.

Второй способ заключается в установлении окончательной цены товара по результатам его позиционирования на рынке на основе соотношения между реально возникающим спросом и предложением данного товара.

Деятельность продавца в области ценообразования в значительной степени зависит от типа рынка, на котором он работает. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

1) свободная конкуренция;

2) монополистическая конкуренция;

3) олигополия;

4) монополия.

Рынок свободной конкуренции характеризуется:

– наличием большого числа производителей и покупателей товара, в результате чего доля каждой фирмы на рынке незначительна;

– полной мобильностью всех ресурсов, создающей легкость вступления на рынок и выхода из него;

– однородностью товаров и услуг, т.е. производится стандартная продукция; каждому продавцу безразлично, кому продать товар, а каждому покупателю безразлично, у кого покупать товар;

– информированностью покупателей и продавцов о ситуации на рынке (прозрачность рынка).

К организациям, работающим на рынке свободной конкуренции, можно отнести организации розничной торговли, не имеющие устоявшегося фирменного знака и торгующие однородным стандартным товаром, не имеющие собственного бренда (овощи, фрукты, сахар, текстиль, строительные и лесоматериалы).

Ценообразование на рынке свободной конкуренции определяется следующими факторами:

1) цены предложения равны ценам спроса на эти товары, но цены достаточно подвижны, не остаются неизменными. В условиях свободной конкуренции цена и предложение отдельных фирм не оказывают влияния на рыночное равновесие. Однако предложение отрасли в целом, меняющееся в результате изменения цен ресурсов, природно-климатических факторов и т.п., может на него повлиять;

2) отсутствие барьеров для вступления в рынок ведет к росту общего предложения и падению цен;

3) эластичность (взаимозависимость) спроса и предложения. При схожести основных параметров товаров ценовый фактор может оказать существенное стимулирующее воздействие на покупателей, а при легкости вхождения в рынок и выхода из него цена (а еще в большей степени рентабельность продукции) выступает значительным стимулом для продавца;

4) отрицательная перекрестная эластичность. Наличие взаимозаменяемых товаров дает большие возможности покупателю при выборе товаров;

5) для продавцов, работающих на рынке свободной конкуренции, характерна адаптивная политика цен, т.е. политика приспособления к ценам, сложившимся на рынке. Доля каждого продавца на рынке настолько мала, что его индивидуальное поведение не оказывает никакого влияния на уровень цен;

6) оптимум прибыли можно достичь через изменение затрат производителя, которые зависят от объема продаж. Главной задачей специалиста по ценообразованию на рынке свободной конкуренции является контроль за издержками. Именно минимизации издержек на уровне ниже среднеотраслевого делают необходимым и возможным завоевание большей доли рынка и изменение его структуры;

7) может складываться несколько различных цен. Это на первый взгляд противоречит выводам о единой цене, сделанным по результатам анализа ценообразования на рынке свободной конкуренции. В чем причина? Единая цена возможна только в том случае, когда у продавцов и покупателей есть полная информация о конъюнктуре. Это требование выполняется на высокоорганизованных рынках, например, при биржевой торговле сырьевыми товарами, ценными бумагами, валютой, обеспеченной необходимыми средствами связи. При несоблюдении данного требования может действовать несколько различных цен.

Монополистическая конкуренция – такая рыночная структура, при которой многие продавцы конкурируют при продаже дифференцированных (разных) товаров на рынке, где возможно появление новых продавцов.

Основные черты рынка монополистической конкуренции:

– товар каждой фирмы является несовершенным заменителем товара, предлагаемого другими фирмами. Он имеет высокую положительную перекрестную эластичность. Дифференциация товаров возникает из-за различий в потребительных свойствах, качестве, рекламе. Для потребителя часто имеет значение имидж фирмы;

– на рынке существует относительно большое число продавцов, доля которых в типичном случае может составлять от 1 до 10% продаж на рынке в течение года. Ни одна фирма не имеет существенных преимуществ перед конкурентами;

– на рынке есть условия для свободного входа и выхода. Могут существовать барьеры для входа в рынок, в качестве которых можно назвать лицензии, патенты, торговые марки.

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции определяется следующими факторами:

1) монополия предприятия при установлении цены на свой фирменный товар, ограниченная наличием конкурентных заменителей других предприятий, представленных на рынке;

2) продавцы вынуждены осуществлять маркетинговые исследования с целью позиционирования своего товара, определения уровня цен, соответствующего качественным параметрам товара, вырабатывать собственную стратегию ценообразования;

3) продукция взаимозаменяема, поэтому спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен других конкурентов. Перекрестная эластичность спроса достаточно высока, но ее уровень может быть снижен приемами маркетинга;

4) при установлении цены или решении вопроса об объемах продаж продавцы учитывают в первую очередь реакцию покупателей, а не конкурентов. Каждый продавец заинтересован в увеличении рыночной доли, в том числе и за счет снижения цен.

Олигополия – рыночная структура, при которой большая часть выпускаемой продукции производится несколькими крупными фирмами, каждая из которых достаточно велика и оказывает влияние на рынок собственными действиями.

Основные черты олигополии:

– несколько предприятий, примерно до 10, обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть;

– вхождение на рынок товара затруднено, что может быть связано с лицензированием, эффектом масштаба, высокими расходами по вхождению в отрасль, естественными ограничениями;

– товар может быть однородным или дифференцированным;

– некоторые предприятия занимают на рынке удельный вес более 20% и в результате способны влиять на цену и объем продаж;

– предприятия осознают свою зависимость от конкурентов и учитывают их реакцию.

Олигополия является преобладающим типом рынка для развитых стран.

Особенности ценообразования:

1) необходимо учитывать государственное регулирование деятельности предприятий на рынке данного типа;

2) стремление согласовать действия в области ценообразования с конкурентами. В качестве методов согласования ценовой политики могут быть единая система расчета издержек, единые методы ценообразования, приблизительно одинаковые прейскурантные цены;

3) сговор между фирмами может носить законный характер (например, создание картеля) или противозаконный характер (тайное сотрудничество);

4) механизм согласования действий конкурентов зависит от структуры рынка: если рынок поделен несколькими равносильными фирмами, то согласование будет осуществляться в форме барометрического лидерства, а если на рынке присутствует одна сильная фирма и несколько более слабых, то в форме доминирующего лидерства;

5) возможно установление цен на минимальном уровне (ценообразование, сдерживающее вход в отрасль) с целью создать препятствия для появления на рынке новых конкурентов.

Монополия – тип рыночной структуры, для которой характерно:

– присутствие на рынке единственного производителя;

– отсутствие близких заменителей товара-монополиста;

– существенные барьеры для входа на рынок делают невозможным появление конкурентов.

Причины появления барьеров на олигопольном и монопольном рынке:

– исключительные права, получаемые от правительства (государственная монополия на производство и продажу алкогольной продукции);

– патенты и авторские права (могут обеспечить монопольные позиции на несколько лет);

– контроль со стороны монополиста всего предложения определенного производственного ресурса (алмазная компания «De Beers» контролирует 85% реализуемых алмазов);

– необходимость осуществления больших единовременных инвестиций, которые в случае выхода из отрасли нельзя вернуть, например затраты на создание специализированного оборудования;

– высокие транспортные расходы способствуют созданию изолированных рынков.

Особенности ценообразования:

1) фирма-монополист не зависит от цен, складывающихся на рынке, а сама их устанавливает;

2) цены на его товар ограничены покупательской оценкой их полезности относительно дохода и общим состоянием конъюнктуры рынка;

3) монополист должен учитывать возможность переключения спроса покупателей на товары – неполные заменители;

4) в связи с исключительным положением монополиста на рынке его деятельность часто регулируется государством.

В российском законодательстве (ФЗ «О защите конкуренции» от 14.07.2006 г.) запрещаются следующие действия хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение на рынке (более 50% доли товарного рынка):

1) изъятие товаров из обращения, целью или результатом которого является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен;

2) нарушение установленными нормативными актами порядка ценообразования;

3) установление (поддержание) монопольно высоких (низких) цен;

4) создание условий для доступа на товарный рынок, обмена, потребления, приобретения, производства, реализации товара, которые ставят один или несколько хозяйствующих субъектов в неравное положение по сравнению с другими хозяйствующими субъектами.

 

Тема 3. Виды цен

Классификация. Все многообразие цен можно сгруппировать в отдельные группы по определенным признакам.

Признак классификации	Виды цен
Стадия товародвижения	Внутрифирменные Трансфéртные Оптовые (отпускные) Закупочные (цены оптового посредника) Розничные
Государственное воздействие	Свободные Регулируемые
Вид товара Тариф – это стоимость единицы ресурса (услуг). Тариф умножается на количество потребляемых человеком ресурсов, получается цена.	Цены товаров Тарифы Курсы валют или ценных бумаг
Способ установления, фиксация	Твердые Подвижные Скользящие
Способ получения информации об уровне цены	Публикуемые Расчетные
Фактор времени	Текущие (действующие) Сопоставимые Средние
Вид рынка	– Цены товарных аукционов, торгов, тендеров (состязание между покупателями или между поставщиками, если государственные закупки) – Биржевые котировки (цены реальных контрактов)
Территория действия	Мировые Единые по стране Региональные (поясные, зональные, местные)

 

Тема 4. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Процесс установления цены состоит из шести этапов:

- постановка целей и задач ценообразования;

- определения спроса;

- оценка издержек;

- анализ цен и товаров конкурентов;

- выбор метода ценообразования;

- установление окончательной цены.

Существует два основных метода ценообразования: затратный (издержки + прибыль) и рыночный (на основе спроса).

!!! Максимальную цену, которое предприятие может запросить за товар, определяет спрос. Минимальная цена определяется издержками предприятия.

 

Определение спроса на товар

В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т. е. чем выше цена, тем ниже спрос и чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену, предприятие продаст меньшее количество товара. Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, будут покупать меньше те, цены на которые оказываются для них слишком высокими.

Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности. Эластичность (Кэ) показывает на сколько процентов изменится зависимая переменная (спрос) в результате изменения независимой переменной (цены) на 1%.

,

где Δспрос и Δцена – изменение спроса и цены, %.

Если < 1 – спрос неэластичен;

> 1 – спрос эластичен;

= 1 – спрос с единичной эластичностью.

Положительные значения эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин: обе возрастают и обе уменьшаются; отрицательные – разную направленность изменения: одна величина возрастает, другая уменьшается, или наоборот.

По значению коэффициента эластичности спроса по цене товары обычно делят на четыре группы:

1. Товары высокоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене больше единицы. Цена является важным фактором, определяющим объем спроса. Спрос и цена меняются разнонаправленно, причем на каждый процент изменения цены приходится более одного процента изменения спроса. В результате снижение цен приводит к росту выручки, а повышение цены – к снижению выручки. Высокоэластичный спрос характерен для конкурентного рынка и в несколько меньшей степени для рынка монополистической конкуренции.

В экономически развитых странах считается, что снижение та­рифа на страховые услуги на 10% ведет к увеличению количества клиентов и расширению объема страхования на 30%. Следовательно, коэффициент эластичности спроса от цены страховых услуг равен трем. Высокая эластичность страховых услуг позволяет рассчитывать на рост дохода при снижении размера тарифа.

2. Товары низкоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене меньше единицы. Цена не является основным фактором, определяющим объем спроса. Спрос и цена меняются разнонаправленно, причем на каждый процент изменения цены приходится менее одного процента изменения спроса. Низкоэластичный спрос характерен для олигополии и мо­нополии. На рынке монополистической конкуренции для поддержа­ния низкой эластичности спроса требуются значительные усилия по защите собственного сегмента рынка (реклама, каналы сбыта и т.п.)

3. Товары с единичной эластичностью спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене равен единице. Спрос и цена меняются разнонаправленно, причем на каждый процент изменения цены приходится один процент изменения спроса. В результате снижение цены и повышение цены не изменяют выручку. Единичная эластичность довольно редко встречается на практике.

4. Товары с положительной эластичностью спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене – положительная величина, следовательно, цена и спрос изменяются однонаправленно. Снижение цены приводит к снижению спроса, а повышение цены к повышению спроса. Такая ситуация не может существовать постоянно относительно какого-либо товара, но может иметь место. Например, незначительное снижение цен на товары престижного спроса (модная одежда, обувь, кожгалантерея) может восприниматься покупателями как ухудшение их качества и привести к снижению спроса. Положительная эластичность спроса характерна и для товаров первой необходимости в ситуации, которая получила название феномена Гиффена. В периоды значительного ухудшения экономической ситуации в стране рост цен на товары первой необходимости, являющиеся основой потребительского бюджета наименее обеспеченных слоев населения, может привести к увеличению спроса на них.

Если Кэ = 0, то изменение цены не вызовет изменения спроса, спрос абсолютно не эластичен по цене.

Тема 5. ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ГРАЖДАНСКОМ КОДЕКСЕ РФ

Вопросам определения цены при заключении договора посвящена статья 424 «Цена» ГК РФ. Пункт 1 данной статьи говорит, что «исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Условия договора, нарушающие установленные или регулируемые государством цены, являются недействительными, а оплата принятых потребителем (покупателем, заказчиком) товаров, услуг, работ осуществляется по установленным или регулируемым государственными органами ценам.

В большинстве видов договоров цена не отнесена к существенным условиям сделки. Исключение составляют договора купли-продажи недвижимости и предприятий. (ст. 555 ГК РФ). В этих договорах цена должна быть согласована сторонами в письменной форме, иначе договор считается незаключенным. Цена недвижимости включает и земельный участок под ней. Также обязательно указание цены в договорах продажи товара в кредит.

В остальных договорах неуказание цены не освобождает покупателя (заказчика) от обязанности оплатить товар. Он платит цену, которая обычно взимается за аналогичные товары (п.3 ст.424 ГК РФ). При этом доказать однозначность этой цены должна заинтересованная сторона.

В соответствии с п.2 ст.424 ГК РФ «изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором». Если в договоре отсутствует оговорка о возможности изменить цену, то она неизменна. Однако, если обе стороны заинтересованы, то цену можно изменить.

В том случае, когда в договоре предусмотрена возможность изменения цены, но способ не определен, ГК РФ установлен порядок ее изменения (пересмотра) цены. Также в ГК устанавливаются правила исчисления убытков, а также неустойки (штрафа, пени).

 

Тема 6. ВОПРОСЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ РФ

Налоговый кодекс РФ (гл.25) определяет состав расходов, учитываемых в цене товара. В целом расходы, связанные с производством и реализацией, делятся на:

– материальные расходы;

– расходы на оплату труда;

– суммы начисленной амортизации

– прочие расходы.

Взаимодействие налогов и цен проявляется в том, что цена товара (работ, услуг) является основой при определении налоговой базы. Любая налоговая система, построенная на принципах рыночной экономики, сталкивается с необходимостью оценки индивидуальных сделок хозяйствующих сделок на предмет соответствия применяемых цен реализуемой продукции общему уровню рыночных цен. Так как у участников сделки может возникнуть соблазн (для снижения налогооблагаемой базы) показывать цены, отличающиеся от реальных (рыночных) цен.

Ст.40 НК РФ определяет, что в целях налогообложения применяется установленная сторонами цена товара (работ, услуг), пока не доказано ее несоответствие уровню рыночных цен идентичных (однородных) товаров в сопоставимых условиях. Налоговый орган вправе проверять правильность цен при следующих обстоятельствах:

– стороны являются взаимозависимыми лицами;

– сделка совершена в рамках товарообменной (бартерной) операции;

– цена сделки в пределах непродолжительного периода времени отклоняется от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам), более чем на 20%;

– сделка является внешнеторговой.

Для проверки правильности применяемых цен используется средневзешенная рыночная цена по аналогичным товарам. Если товар уникальный и нет аналогичных продаж, то используют затратный метод, при котором рыночная цена товаров, работ и услуг определяется как сумма произведенных затрат и обычной для данной сферы деятельности прибыли.

Тема 7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА КОНКУРСНЫЕ ПРОЕКТЫ

Сущность и виды торгов

Торги (тендер) – отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа. Такие процедуры способны обеспечить получение необходимого результата при минимальном расходовании финансовых средств.

Сфера применения торгов:

■ размещение бюджетных ассигнований (во многих странах обязательно);

■ выбор крупными фирмами новых поставщиков крупных партий ресурсов;

■ реализация займов или программ помощи со стороны международных финансовых организаций.

 

Государство в лице его различных органов является крупнейшим покупателем продукции и услуг. Закупки государства оказывают существенное воздействие на динамику и структуру экономики и регулируется специальным законодательством.

Государство может осуществлять закупки в двух формах: заказы и прямые покупки товаров и услуг на рынке. По заказам разрабатываются и производятся изделия, которые в массовом порядке не выпускаются. На основе прямых закупок приобретаются товары и услуги, уже имеющиеся на рынке. В последнее десятилетие наметилась тенденция к расширению государством прямых рыночных закупок, так как с их помощью удается приобретать товары по более низким ценам и более высокого качества.

Формы размещения государственного заказа и их влияние на цены. Существует два основных способа размещения государственных заказов – торги и прямые договоры. Торги по степени доступности для участников можно разделить на открытые и закрытые. Метод открытых торгов используется при закупках товаров и услуг на коммерческом рынке. Информация при открытых торгах должна быть обнародована, а право участвовать в них получает неограниченное число участников. При закрытых торгах количество участников ограничено, участвовать в них приглашается круг поименованных компаний. Закрытые торги проводятся среди фирм, уже являющихся поставщиками или выступавших в качестве соискателей контракта в прошлом, а иногда и среди тех, которые сами обращаются в закупочный орган с просьбой внести их в список соискателей.

Организация открытых или закрытых торгов сама по себе не гарантирует подлинно конкурентных условий и заключение контракта с поставщиком по справедливой цене. Причины тому – сговор между компаниями, практикуемый на торгах, отсутствие конкуренции или ее низкая острота в силу малого числа участников торгов.

По степени свободы в выборе поставщика торги делятся на автоматические и дискреционные. При автоматических торгах обнародуются основные условия контракта – технические спецификации, сроки поставки и т.д., а потому присуждение контракта происходит как бы автоматически в соответствии с изъявляемой компаниями готовностью выполнить установленные условия. Заказ передается той фирме, которая гарантирует соблюдение всех оговоренных условий, запрашивает наименьшую цену. При дискреционных торгах только часть условий контракта оговаривается заранее. В результате фирмы конкурируют и по цене, и по качественным параметрам.

Метод прямых переговоров между государственным закупочным органом и потенциальными поставщиками применяется в основном на производство несерийных, специализированных товаров и услуг. Выбор метода определяется ограниченностью круга потенциальных поставщиков.

Конкурентные закупки, как правило, значительно экономичнее неконкурентных, так как фирмы в ходе конкурентной борьбы за получение контракта стремятся снизить цену и сократить сроки поставок. В ряде случаев разница достигает 25%. Но для организации и проведения торгов требуется определенное время, гораздо меньшее время требуется для неконкурентных закупок. Поэтому законодательством ряда стран предусмотрена возможность прямых закупок для контрактов стоимостью ниже определенного предела или в экстренных ситуациях.

Основные показатели контракта:

■ цена;

■ качество (параметры товара);

■ срок исполнения;

■ распределение финансового риска между участниками сделки.

Используемые типы цен:

■ твердые;

■ скользящие;

■ подвижные.

 

Тема 1. Основные понятия. Функции цен

Цена – экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец со гласен продать (цена продавца), а покупатель готов купить (цена покупателя) единицу товара. Цена продавца (цена предложения) определяется издержками производства и обращения товара, стремлением получить прибыль от продажи товара, ценами на аналогичные замещающие товары. Цена покупателя (цена спроса) формируется исходя из его представлений о полезности товара, моды, сравнения с аналогичными замещающими товарами, а также с учетом уровня доходов покупателя, имеющихся у него в наличии денежных средств. Рыночная (равновесная) цена – цена, на которую согласились и покупатель, и продавец.

В любом случае цена должна покрывать издержки производства и обращения и содержать в себе еще и прибыль, которая пойдет на расширение производства, решение других вопросов производителя.

Ц = С + П,

где Ц – цена единицы товара, С – себестоимость единицы товара, П – прибыль, приходящаяся на единицу товара.

Если цена не покрывает расходы, то эти расходы покрываются за счет другой, более выгодной продукции. Иначе предприятие обанкротится.

Функции цены отражают ее сущность, роль в экономике. Различные функции цены находятся в тесном взаимодействии.

Реализуя учетно-измерительную функцию, цена, во-первых, отражает затраты различных ресурсов (трудовых и материальных) на производство товара, во-вторых, сопоставляет различные товары и услуги, в-третьих, организовывает товарообмен, определив количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности.

С помощью учетной функции цены исчисляются все стоимостные показатели: валовой внутренний продукт, национальный доход, товарная и реализованная продукция – как на уровне отдельных отраслей, так и отдельных предприятий.

По фактической рыночной цене можно судить о показателях эффективности: рентабельность продукции, производительность труда, фондоотдача и т.д.

Функция балансирования спроса и предложения (регулирующая функция) связана с тем, что через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимых рынку товаров или услуг. Цена может характеризовать дисбаланс между спросом и предложением. Если товаров не хватает на рынке, то цена может быть более высокой по отношению к издержкам производства, что стимулирует производителя повышать объем производства. При этом достигается уровень сбалансированности спроса на данный товар и его предложение. При избытке товара продавцу приходится снижать цены и соответственно выпуск данного товара, тем самым приводя предложение в баланс со спросом.

Стимулирующая функция: Каждому производителю выгодно продавать свою продукцию по более высокой цене при наименьших затратах, поэтому цена может стимулировать проведение научно-технических мероприятий, модернизацию и автоматизацию производства, экономию ресурсов (материальных, трудовых и др.), повышение качества продукции, изменение структуры производства и потребления и т.д.

На производителя стимулирующее (или сдерживающее) воздействие оказывают:

1) уровень цен на ресурсы

2) наличие импорта

3) структура цены:

– уровень рентабельности (доля прибыли в цене)

– доля налогов, акцизов в цене товара

– таможенные пошлины.

На потребителя стимулирующее или сдерживающее воздействие может оказывать:

1) уровень цены;

2) соотношение цен на различные товары и услуги;

3) различные приемы тактики ценообразования: дифференцированное ценообразование, надбавки и скидки к цене, продажа товаров в рассрочку, в кредит и т.п.

4) размер акциза

Распределительная функция цен заключается в перераспределении инвестиций между отраслями, регионами, социальными группами населения. Предприниматели (инвесторы) вкладывают свои средства в пользующиеся спросом товары (с растущей ценой), выводя их из неконкурентоспособных производств (с падающей ценой).

Способы перераспределения доходов с помощью цены:

1) соотношение цен на различные виды продукции. Например, цены на топливо и энергию повышаются намного быстрее, чем цены в целом по народному хозяйству, а закупочные цены на с/х продукцию – более медленно. Учитывая, что сельское хозяйство является одним из крупнейших потребителей топлива и энергии, можно говорить о ценовой дискриминации, основанной на монопольной власти и перераспределении национального дохода из одних отраслей в другие через систему неравновесных цен (диспропорция);

2) включение (или не включение) в цену налогов (НДС – пониженная ставка для социально значимых товаров; акциз на алкоголь, табак, топливо, автомобили и мощные мотоциклы);