Класифікація товарів промислового призначення

Товари промислового призначення можна розбити на три основні групи: а) СПОРУДИ. БУДІВЛІ ТА ОБЛАДНАННЯ: · капітальне будівництво - це товар вже існуючий; · стаціонарні споруди являють собою будівлі (цеха та адміністративні споруди) і стаціонарне обладнання (генератори, підйомники, комп'ютери, станки та інше). Стаціонарні споруди відносять до категорії основних закупівель, що здійснюються безпосередньо у виробника. Штат торгових робітників такого виробника складено з спеціалістів вищої кваліфікації (інженери по збур). Виробник повинен вміти виготовляти товари за специфікацією замовника і надавати післяпродажні послуги (реклама тут грає меншу роль порівняно з технікою саме продажу). Стаціонарне обладнання - аналог товарів довгострокового користування та попереднього вибору; · допоміжне обладнання включає в себе рухоме заводське майно (ручний інструмент, автонавантажувачі) і офісне обладнання (комп'ютери, письмові столи). Воно не є частиною готової продукції, а лише сприяє її виробництву. Термін його використання коротший, аніж у стаціонарних споруд, але довший, ніж у робочих машин. Продаж допоміжного обладнання здійснюється безпосередньо споживачу (здебільш через посередників). Важливу роль тут відіграють - якість, властивості, ціна, сервіс (певна увага приділяється й рекламі). На сьогодні має місце продаж так званого змінного офісного обладнання, яке передбачає в собі все до дрібниць (папір, кнопки, годинник і т.інш.).маркетингових заходів. Її не рекламують так, як того потребують товари загального користування, але періодично застосовують метод рекламних компаній, які сприяють залученню нових споживачів. Б) СИРОВИНА ТА МАТЕРІАЛИ: · сировина - природні продукти реалізуються на підставі контрактів з постачальниками, яких обирають за факторами надійності; · напівфабрикати та деталі - схожі між собою і реалізуються згідно замовленням по контрактах на рік і більше. Насамперед звертається увага на надійність постачальника і на ціну (фірмовість виробу та реклама мають менше значення). в) ДОПОМІЖНІ МАТЕРІАЛИ ТА ПОСЛУГИ: · ділові послуги поділяються на послуги по технічному обслуговуванню та ремонту (миття вікон, ремонт оргтехніки) та послуги консультативного характеру (правові, аудит, аналіз технічного стану, реклама, дослідження ринку). Послуги по технічному обслуговуванню відбуваються на договірній основі, часто-густо спеціалізованими фірмами (оригінальне обладнання головним чином обслуговують фірми-виробники). Ділові послуги консультативного характеру фірми потребують при виникненні певних нових задач. При вирішенні питання про виконавця такої послуги важливу роль відіграє його імідж (репутація, кваліфікація). · допоміжні матеріали підрозділяють на два види: робочі матеріали (пально-мастильні, кам'яне вугілля, папір та олівці); матеріали для технічного обслуговування та ремонту (фарби, цвяхи)

9. Особливості класифікації товарів промислового призначення та особливості маркетингової діяльності для кожної групи товарів.

1) Сировина і деталі (того вигляду товару, що цілком використовують у процесі виготовлення продукції і на повністю переносить свою вартість).

1.1. Сировина й матеріали:

- що сільськогосподарська продукція;

- природні ресурси.

Таке поділ цієї групи промислові товари необхідна за результаті існуючих відмінностей проведення маркетингової роботи.

>С/Х продукцію виробляють велика кількість малих виробників, про існування кінцевий споживач здебільшого навіть здогадується і замислюється. Реалізація с/г продукції проводиться через посередників, які проводять сортування, транспортування, зберігання, надання їй товарного виду. Через війну сезонності продукції і на швидкопсувного характеру продукції рекламна діяльність зведена до мінімуму. Здебільшого проводиться рекламна діяльність фірми збутової (посередника). І навіть використовується присвоєння марок (від фірми посередника). Ціни невеликі. Проте, для що така продукції основним чинником ухваленя рішення про купівлі є поєднання якості і фірми-посередника іфирми-распространителя.

Природні ресурси зазвичай виробляють обмежене число виробників, більшість яких випадків є це й постачальниками.Удельная вартість такої продукції невисока, проте, високий рівень транспортних витрат. Усю продукцію всіх конкурентів за технічним рівнем якості практично збігається. Рекламна діяльність таких фірм виключена, вона приносить ніякого ефекту.

Через війну те, що споживачі украй зацікавлені у споживанні такої продукції, вони залежить від цієї категорії продукції, то поставки зазвичай проводяться з урахуванням довгострокових договорів. Основними критеріями вибору постачальника, ухвалення рішення про купівлю:

- імідж і надійність посередника, і близькість постачальника (місце розташування).

1.2. Напівфабрикати і деталі.

Повністю, не змінювалась входять у готової продукції. Ця продукція не відрізняється за якістю або іншими характеристикам, вона виконується відповідно до стандартами, реалізація ведеться на договірній основі основними критеріями вибору є:

- надійність постачальника;

- його репутація.

2) Капітальне майно. Це того вигляду продукції, який частково є у готовому виробі і переносить свою вартість на готову продукцію за частинам. Цей вид ділиться:

1.1. Стаціонарні споруди – будинку, споруди, стаціонарне устаткування. Ця продукція виробляється замовлення. Найефективніший спосіб –ФОССТИС – «паблікрелейшнз», або реклама у спеціальних виданнях, і навіть індивідуальні контакти з споживачами. Фахівці з збуту такої продукції мали бути зацікавленими висококваліфікованими фахівцями, які володіють повним обсягом інформації про товарі і процесі її експлуатації. Основними критеріями купівлі є:

- якість виготовлювача;

- рівень експлуатаційних витрат за всі терміни експлуатації;

- рівень сервісного обслуговування;

- договірна ціна реалізації.

1.2.Вспомогательное устаткування – транспортні засоби та транспортне устаткування. Реалізація здійснюється через посередників. Продукція різниться яка за якісними істоимостним, технічним параметрами і із високим рівнем еластичності попиту. Рекламна діяльність має вирішальне дію, ведеться через спеціальні видання і крізь організацію виставок і ярмарків. Основними критеріями купівлі є якість і.

2. Допоміжні матеріали і житлово-комунальні послуги.

2.1. Допоміжні матеріали. До них належать пально-мастильні матеріали, кріпильні деталі, матеріали для технічного обслуговування.

Основними критеріями придбання є:

- ціна;

- імідж постачальника (надійність).

2.2. Ділові послуги:

- з технічного обслуговування;

- за рекламою;

- з транспортування;

- консультаційні.