Дії щодо просування товару на прикладі ринку фотоапаратів

Завдання	Цільові сегменти
Профі	Завзяті любителі	Просунуті	…
Створити поінформованість про марку
Побудувати образ марки
Позиціонувати стосовно конкурентів
Створити первинний попит на продукт
Реклама післяпродажного обслуговування
Реклама кредитів покупцям
Вплинути на процес ухвалення рішення про покупку

 

В формі слід вказати, які заходи просування потрібні в кожному з сегментів. Якщо в стовпці відзначена більшість кліток, перегляньте список завдань, відберіть тільки найбільш пріоритетні. Далі заповніть табл. 25 для кожного цільового сегмента.

 

Таблиця 25

Програма просування на прикладі ринку фотоапаратів

Складова програми	Зміст
Цілі просування (пріоритети)	створити значну поінформованість про продукт у цільовому сегменті; позиціонувати продукт як "професійний фотоапарат" відносно до головного конкуренту; стимулювати рух товарів у ланцюгу розподілу.

Продовження табл. 25

Реклама та стимулювання збуту, що пропонується	рекламна кампанія в основних виданнях для фотографів-аматорів і професіоналів; представлення дилерам роздавальних матеріалів; випуск брошури з описом продукту для дилерів; проведення конкурсів у найкрупнішому журналі для фотографів-аматорів.
Передбачуваний рекламний бюджет	реклама - 500 000 грн.; роздавальні матеріали - 150 000 грн.; брошура - 200 000 грн.
Строки та графіки проведення заходів	постановка завдань рекламному агентству - за 6 місяців до випуску продукту; закупівля місць у журналах - за 2 місяці до випуску продукту; розповсюдження роздавальних матеріалів - за 1 тиждень до випуску продукту; рекламна кампанія - у тиждень випуску та у наступні 3 місяці.

 

Можливий варіант складання програми просування з розподілом бюджету між різними заходами просування можна представити в такому вигляді (табл. 26).

 

Таблиця 26

Програма просування з розподілом бюджету

Захід	Плановий період	Відповідальний
1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1.
2.
…
Разом
Загальний розрахунковий бюджет

- грошові суми на проведення певного заходу;

- кількість планових періодів.

 

Завдання 33

Використовуючи методику розробки оперативного плану маркетингу, сплануйте написання курсової роботи. Результати занесіть у табл. 27.

 

Таблиця 27

План написання курсової роботи

Етап роботи	Тижні до захисту роботи
				…

Рекомендована література

Основна

 

1. Балабанова Л. В. Управління маркетинговим потенціалом підприємства / Л. В. Балабанова, Р. В. Мажинський. – Донецьк: Донец. держ. ун-т економіки і торгівлі ім. М. І. Туган-Барановського, 2005. – 294 с.

2. Брендинг в управлении маркетингом / [Моисеева Н. К., Рюмин М. Ю., Слушаенко М. В., Будник А. В.]. – [2-е изд.]. – М.: Омега – Л, 2006. – 336 с.

3. Данько Т. П. Управление маркетингом. Учебник. – М: ИНФРА-2001. – 334 с.

4. Дибб С. Практическое руководство по маркетинговому планированию. / С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. – СПб.: Питер, 2001. – 256 с.

5. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / П. Доль, Ф. Штерн; [пер. с англ.]. – [4-е изд.]. – СПб.: Питер, 2007. – 544 с.

6. Завгородняя А. В. Маркетинговое планирование. / А. В. Завгородняя, Д. О. Ямпольская. – СПб: Питер, 2002. – 352 с.

7. Заяць Т. А. Управління маркетингом на підприємстві: монографія / Заяць Т. А., Тарлопов І. О., Пилипенко О. О. – Донецьк: ТОВ «Юго-Восток, Лтд», 2006. – 253 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Филип Котлер; [пер. с англ. А. Железниченко, С. Жильцов]. – [11-е изд.]. – СПб.: Питер, 2005. – 800 с.

9. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Жан-Жак Ламбен; [пер. с англ. и ред. В. Б. Колчанов]. – СПб.: Питер, 2005. – 800 с.

10.. Маркетинг для магістрів: навч. посіб. / [Під ред.: М.М. Єрмошенко, С.А. Єрохін]; Нац. акад. упр.Т. 1, 2, 2007. – 603 c.

11. Основи сучасного маркетингу: навч. посіб. / [В. І. Франчук, І. Ю. Копєлєв, Є. М. Палига та ін.]. – Львів: ЛДУВС, 2006. – 142 c.

 

Додаткова

1. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2001.

2. Косенков С. І. Маркетингові дослідження: [навч. посіб.] / Сергій Іванович Косенков. – К.: Скарби, 2004. – 464 с.

3. Крикавський Є. В. Маркетингова політика розподілу: навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. / Є. В. Крикавський, Н. С. Косар, А. Чубала. – Львів: Нац. ун-т „Львів. політехніка”, 2009. – 231 с.

4. Маркетингова товарна політика: навч. посіб. для вищ. навч. закл. / Крикавський Є. В., Дейнега І. О., Дейнега О. В., Патора Р. А. – Львів: Нац. ун-т "Львів. політехніка", 2008. – 273 с.

5. Маркетингова товарна політика: підруч. для студ. вищ. навч. закл. / С. І. Чеботар, С. М. Боняр, Р. І. Буряк та ін. – К.: Пресса Украины, 2007. – 262 c.

6. Павленко А. Ф. Маркетингові комунікації: сучасна теорія і практика: монографія / Павленко А. Ф., Войчак А. В., Примак Т. О. – К.: КНЕУ, 2005. – 408 с.

7. Прохорова Т. П. Маркетинговая политика коммуникаций: учеб. пособ. / Т. П. Прохорова, А. В. Гронь. – Х.: ИД «ИНЖЕК», 2005. – 224 с.

8. Прохорова Т.П. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. / Т. П. Прохорова, О. В. Гронь. – Х.: ХНЕУ, 2006. – 162 с.

9. Райс Э. Позиционирование: битва за узнаваемость / Э. Райс, Дж. Траут; пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревский. – СПб.: Питер, 2004. – 256 с.

10. Соломон М. Р. Поведение потребителя. Искусство и наука побеждать на рынке / Майкл Р. Соломон; [пер. с англ. В. Е. Момот]. – СПб.: ООО „ДиаСофтЮП”, 2003. – 784 с.

11. Хамініч С. Ю. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. / С. Ю. Хамініч, С. Я. Касян, М. М. Зайцева. – Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2008. – 263 с.

12. Холодний Г. О. Маркетингова товарна політика: навч. посіб. для екон. спец. вищ. навч. закл. / Холодний Г. О. - Х.: ХНЕУ, 2006. – 323 с.

13. Щербак В.Г. Маркетингова політика розподілу: навч. посіб. / В. Г. Щербак. – Х.: ІНЖЕК, 2004. – 175 c.

Навчальне видання

 

Методичні рекомендації