Методические указания по выполнению практических занятий.

Практическая работа являются свидетельством того, что слушатель овладел материалом и умеет кратко и доходчиво анализировать и излагать выбранную тему.

Процесс подготовки и выполнения практической работы является одним из главных способов развития в учебной практике у студентов элементов маркетинговой деятельности; существенно влияет на самовоспитание студентов как специалистов в экономической области, так как это является важным видом самостоятельной интеллектуальной деятельности.

Целью практической работы является:

• способность к развитию интереса слушателя к проблемам маркетинга на предприятиях;

• умение работать с источниками: цифровым и фактическим материалом;

• делать правильные выводы, эффективные предложения и делать расчеты.

Основное требование к практической работе - полнота и комплексность освещения темы. Работа должна быть выполнена аккуратно, с прилежанием, должен быть соблюден научный аппарат, то есть наличие оглавления, заголовков в разделах, правильность сносок, названий таблиц, рисунков, правильность выполнения расчетов и ответов на поставленные вопросы, указания литературных источников и т.д.

В каждой теме представлен перечень рассматриваемых вопросов, приведены задания для самостоятельной и работы, которые должны быть выполнены самостоятельно или на практических занятиях, направленные на закрепление полученных теоретических знаний.

Задания для самостоятельной работы и индивидуальные задания по дисциплине выполняются по вариантам. Выбор варианта определяется по первой букве фамилии студента, и по нему выполняется практическое задание по каждой теме, содержащейся в данном пособии.

 

 

Вариант 1	Вариант 2
А, Д, И, Н, С, Х, Щ	Б, Е, К, О, Т, Ц, Э
Вариант 3	Вариант 4
В, Ж, Л, П, У, Ч, Ю	Г, З, М, Р, Ф, Ш, Я

 

При необходимости в процессе подготовки и выполнения заданий студент может получить консультацию у ведущего дисциплину преподавателя.

 

Задания для практической работы.

Тема: Становление и развитие маркетинга.

3.1. 1. Вопросы для подготовки к занятию

1. Когда возник маркетинг?

2. Что такое концепции маркетинга?

3. Какие концепции маркетинга выделяются?

3. Какие исходные идеи маркетинга существуют и в чем их особенности?

5. Что включено в понятие маркетинговая среда предприятия?

3.1.2. Задания для подготовки к занятию.

1. Рассмотрите понятие, сущность и концепции маркетинга в развитии.

2. Дайте определение концепции маркетинга и перечислите их.

3. Раскройте понятие среды маркетинга и ее составляющих. Представьте пример по конкретному предприятию.

4. Проанализируйте внутреннюю и внешнюю среду конкретного предприятия.

5. Перечислите и поясните теории мотиваций наиболее используемые в маркетинге.

3.1.3. Задания для самостоятельной работы. [1]

Вариант 1

1. Маркетинг представляет собой:

а) философию бизнеса;

б) тактику бизнеса;

в) методы бизнеса;

г) оценку бизнеса.

2. Исходными идеями маркетинга являются:

а) нужда, запросы, потребности, товар, обмен, сделка и рынок;

б) нужда, покупка, продажа;

в) потребности, сделка, домашнее хозяйство;

[1] В этом и других разделах «Задания для самостоятельной работы» настоящего Учебно-методического пособия, кроме указанных тестов, при самостоятельной подготовке рекомендуется использовать тесты Учебно-практического пособия «Маркетинг», изданного МГУТУ в 2004 г.

 

г) запросы, рынок, покупка.

3. Среда маркетинга не бывает:

а) внешней;

б) внутренней;

в) транснациональной;

г) интегрированной.

Вариант 2

1. Маркетинг изучает:

а) производство предлагаемых к сбыту изделий;

б) общий уровень цен в условиях инфляции;

в) конъюнктуру рынка;

г) запросы и потребности потребителей.

2. С именем …. связано происхождение маркетинговой науки:

а) А. Маслоу;

б) Ф. Котлер;

в) З. Фрейд;

г) М. Портер.

3. Исходные положения, определяющие деятельность предприятия на рынке – это:

а) принципы;

б) концепции;

в) цели;

г) задачи.

Вариант 3

1. Микро- и макросреда маркетинга являются составными частями:

а) внутренней среды;

б) внешней среды;

в) международной среды;

г) потребительской среды.

2. Маркетинг возник на рубеже:

а) 19 - 20 веков;

б) 20 - 21 веков;

в) 18 - 19 веков;

г) 17 - 18 веков.

Вариант 4

1. Маркетинг широкое распространение получил в России:

а) с развитием рыночной экономики;

б) с 50-х годов двадцатого века;

в) при плановой экономике;

г) с 80-х годов XX века.

2. Становление и развитие маркетинга связано с возникновением его:

а) концепций;

б) принципов;

в) целей;

г) функций.

3. «В разное время людьми движут разные потребности» – определил:

а) А. Маслоу;

б) Ф. Котлер;

в) З. Фрейд;

г) М. Портер.

3.1.4. Индивидуальные задания.

Вариант 1 и 2

Задание. Заполните блок-схему маркетингового и сбытового подходов, укажите связи между блоками (рис.1):

1. Реализация.

2. Интегрированные маркетинговые условия.

3. Достижение целей организации.

4. Производство.

5. Оценка требований потребителя.

6. Потребление.

7. Удовлетворение потребностей, ожиданий потребителя.

?

?

?

Сбыт:

 

Маркетинг:

 

Рис.1. Блок-схема маркетингового и сбытового подходов.

 

Вариант 3 и 4

Задание. Заполните блок-схему, имея следующие этапы максимизации (активного развития) маркетинга (рис.2):

1. Информирование потребителя.

2. Дальнейшее и постоянное совершенствование всего того, что имеет отношение к маркетингу.

3. Убеждение потребителя.

4. Составление баз данных о потребителях, торговых агентах и т.п.

5. Налаживание диалога с потребителем.

	?		?		?		?		?

?//

 

 

Рис. 2. Схема процесса активного развития (максимизации) маркетинга.

Тема: Основные понятия маркетинга.

3.2.1. Вопросы для подготовки к занятию

1. Какие типы и виды маркетинга вы знаете и чем они обусловлены?

2. Каким образом группируются функции маркетинга?

3. В чем заключается основная цель маркетинга?

4. Что можно отнести к принципам маркетинга?

5. Какие функции маркетинга относятся к процессу товародвижения и дистрибьюции?

3.2.2. Задания для подготовки к занятию.

1. Перечислите типы маркетинга, выделенные Ф. Котлером. Обоснуйте, какие именно задачи выполняет при этом маркетинг.

2. Определите цель и задачи маркетинга. Представьте пример по кон

3. кретному предприятию.

4. Раскройте принципы маркетинга, обоснуйте их.

5. Дайте расширенное понятие определению «маркетинг» и его основных функций.

3.2.3. Задания для самостоятельной работы.

Вариант 1

1. Управленческая функция маркетинга заключается в:

а) планировании;

б) исследовании рынка;

в) сбыте продукции;

г) менеджменте.

2. Основная цель маркетинга заключается в:

а) удовлетворении потребностей потребителей;

б) удовлетворении потребностей продавцов;

в) удовлетворении потребностей руководства;

г) удовлетворении потребностей продавцов и потребителей

Вариант 2

1. Маркетинговая деятельность не является:

а) методом менеджмента в области производства;

б) инструментом для рыночных прогнозов;

в) объяснением, как функционирует рынок и его отдельные сегменты;

г) метод реализации идей.

2. К принципам маркетинга относится:

а) учет требования рынка при планировании производства;

б) воздействие на спрос;

в) производство рекламной продукции;

г) реализации услуг.

Вариант 3

1. Типы маркетинга, соответствующие определенному состоянию спроса, определил:

а) Ф. Котлер;

б) А. Маслоу;

в) Д. Риккардо;

г) З. Фрейд.

2. К аналитической функции маркетинга относятся:

а) исследования;

б) реализация;

в) закупка;

г) сбыт.

Вариант 4

1. Концепция управления маркетингом определяется как:

а) философия бизнеса;

б) тактика бизнеса;

в) структура бизнеса;

г) оценка бизнеса.

2. Функции маркетинга группируются:

а) по трем блокам;

б) по четырем блокам;

в) по восьми блокам;

г) по пяти блокам.

3.2.4. Индивидуальные задания.

Деловая игра.

Цель занятия.

В ходе занятия ставится задача определения конкретных направлений маркетинговой деятельности фирм, которые позволяют достичь их устойчивого положения.

Теоретическая часть.

Направления маркетинговой деятельности, основные функции маркетинга можно представить схематически в виде «маркетинговой лестницы», поднимаясь по ступеням которой можно достичь устойчивого стабильного положения фирмы (рис 3).

Рис. 3. Маркетинговая лестница.

 

Каждая ступень лестницы это определенный этап процесса введения в действие концепции маркетинга в фирме.

Без надлежащего выполнения мероприятий низшей ступени не рекомендуется переходить к мероприятиям последующей ступени. Деятельность фирмы по схеме «маркетинговая лестница» позволяет все технические, коммерческие и сбытовые мероприятия, так или иначе связанные с товаром, рассматривать комплексно, системно, учитывая обратную связь с потребителем, дает возможность регулировать качество и количество выпускаемой продукции при минимальных затратах.

Порядок проведения игры.

1. Студентам раздаются бланки участника игры (табл.1), где в графе 2 «Наименование» приведены мероприятия, входящие в состав лестницы, но они даны без логически и технологически обоснованной последовательности.

2. Каждый игрок после предварительного изучения перечня мероприятий расставляет их в правильном порядке. На бланке участник в графе «Индивидуальная оценка» обозначает очередность мероприятий в технологической последовательности, начиная с 1-й и до 8-й ступени. При групповой работе те же показатели, выбранные группой, проставляются в графе 4 «Групповая оценка».

Команды в свободном обмене мнений вырабатывают общее коллективное решение относительно правильной последовательности мероприятий по ступеням.

Таблица 1. Бланк участника игры.

 

№	Наименование мероприятий	Индивидуальная оценка	Групповая оценка	Эталон	Индивидуальная ошибка	Групповая ошибка
	Обеспечение долговременного дохода и устойчивого стабильного положения предприятия Увеличение объемов производства необходимой потребителю продукции Установление рыночных (договорных) цен на оптовую и розничную продажу товаров. Исследование рынков. Конкурентная борьба Обучение управляющего персонала принципам теории и практики маркетинга. Обращение к специалистам консультационных фирм Рекламирование и совершенствование условий сбыта и распределения продукции Производство качественного товара, удовлетворяющего потребителя, сервисное обслуживание и т.д. Постоянное обновление производства и повышение разнообразия предлагаемых услуг