Стратегія фінансового оздоровлення.

4.1. Основний напрямок діяльності підприємства. Характеристика планованих продуктів і послуг підприємства.

4.2. Наявність у підприємства всіх необхідних формальних прав і привілеїв для виробництва даних продуктів і послуг.

4.3. Опис ринку, на якому буде діяти підприємство (конкуренти, основні вимоги споживачів, постачальники, товаропровідна мережу).

4.4. Основні зовнішні та внутрішні фактори успіху і методи їх використання (переваги підприємства в конкурентній боротьбі).

4.5. Основні перешкоди зовнішнього порядку і методи їх нейтралізації. Основні слабкості підприємства та методи їх усунення (необхідні виключно для внутрішнього користування).

 

5. Маркетинг-план.

У даному розділі дається оцінка ринкових можливостей підприємства. Результати дослідження ринку є також базою для розробки довгострокової стратегії та поточної політики підприємства і визначають її потреби в матеріальних, людських і грошових ресурсах.

Розділ складається з декількох частин:

1. Перша частина передбачає опис існуючої ситуації на ринку (структури ринку, конкуренції, інших постачальників аналогічної продукції або її замінної продукції, еластичності попиту за цінами, реакції ринку на соціально-економічні процеси, опис каналів розподілу продукції, темпів зростання споживання і т.д.).

2. У другій частині розділу надається опис існуючої конкуренції на ринку: тип конкуренції (за асортиментом, обслуговування або сегменту ринку); конкурентні переваги (сильні сторони підприємства); важливість передбачуваного ринку для конкурентоспроможності підприємства; перешкоди при освоєнні ринку (витрати, час, технологія, провідні працівники, консерватизм покупців, існуючі патенти і товарні знаки); законодавчі обмеження (підкріплені законом вимоги потенційних покупців та уряду); фактори забезпечення успіху на ринку (найкраще задоволення потреб, ефективність поставок продукції або надання послуг, підбір кадрів, географічне місце розташування).

3. У третій частині розділу приводяться результати аналізу конкурентних якостей продукції (послуг) підприємства, які роблять значний вплив на розробку цінової і збутової стратегії маркетингу і використовуються при формуванні плану виробництва.

На базі результатів аналізу стану і тенденцій розвитку ринку, описаних вище, формується план збуту продукції (послуг) підприємства.

 

6. План збуту продукції (послуг) підприємства.

У даній частині розділу описуються:

6.1. Стратегія проникнення на ринок.

6.2. Стратегія зростання.

6.3. Стратегія придбання (інших підприємств).

6.4. Стратегія надання марки і прав іншим підприємствам.

6.5. Канали розподілу продукції.

6.6. Умови оплати продукції – відсоток продажів в кредит, з авансовим платежем, по факту із зазначенням рівнів знижок, надбавок до ціни і т.д.

6.7. Величина запасу готової продукції на складі.

6.8. Час затримки платежів за реалізовану продукцію.

6.9. Інфляційні характеристики і ін.

6.10. Зведені дані за обсягом продажів і ціною продукції на внутрішньому та зовнішньому ринку.

 

7. Фінансовий план.

Даний розділ бізнес-плану є підсумковим і прораховується за результатами прогнозу виробництва та збуту продукції.

Фінансовий план включає три документа: «Звіт про прибутки і збитки», «План-баланс» і «Звіт про рух грошових коштів».

Звіт про прибутки і збитки відображає операційну діяльність підприємства в поточний період проекту. За допомогою цього звіту можна визначити розмір одержуваного підприємством прибутку в певний період часу.

Балансова відомість відображає фінансовий стан підприємства на кінець розрахункового періоду, з аналізу якого можна зробити висновок про зростання активів і про стійкість фінансового становища підприємства у конкретний період часу.

Звіт про рух грошових коштів показує формування і відтік готівки, а також залишки грошових коштів підприємства в динаміці.

На основі результатів трьох звітів проводиться розрахунок ключових фінансових показників відповідно до стратегії фінансового оздоровлення.

 

Додатки.

У цьому розділі бізнес-плану формуються дані, документи, графіки, схеми, таблиці, які необхідні для опису і підтвердження інформації що міститься в бізнес-плані.

На підставі вищенаведеної інформації розглянемо на конкретному прикладі методику складання бізнес-плану фінансового оздоровлення компанії «Х» (Додаток 2).