Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Сколько ароматов должно быть у женщины ⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 6
Многие полагают, что свой аромат надо выбирать надолго, чтобы окружающие считали его вашим собственным запахом. Подобный консерватизм не актуален. Меняетесь вы, или погода за окном, или сфера деятельности — изменяются ароматные предпочтения, причем совершенно неосознанно. Поэтому на туалетном столике «среднестатистической» европейской женщины стоят шесть-семь разных флакончиков — «гардероб ароматов». 1. Аромат для офиса. В офис нельзя «надевать» тяжелые, пудровые и слишком интенсивные ароматы. Лучше выбрать легкий универсальный запах. Очень важно, чтобы выбранный аромат сочетался с химией вашей кожи, тогда он будет звучать гармонично и ненавязчиво. Следует также помнить и об уместности парфюма в конкретной ситуации: понятно, что нельзя одевать в офис сексуальные, вызывающие ароматы. 3. Эротический аромат. Создать образ этакой красотки, приковывающей внимание всех находящихся поблизости мужчин и сводящей их с ума одним лишь взглядом непросто, но вполне возможно – обтягивающее черное платье, туфли на шпильках, чулки и сексуальный аромат. Правильно подобранный парфюм, произведет на мужчину такое же впечатление, как кружевной корсет и чулки с подвязками. 6. «Детский» аромат. Ну, кому из нас иногда не хочется почувствовать себя этакими Лолитами!
7. Винтажный аромат. Кринолины, пышные юбки, корсеты, рукава-фонарики – все мы иногда скучаем по прошлому. То же самое и с духами. 8. Любимый аромат. Он всегда должен быть в вашей коллекции. Это тот аромат, который выдержал испытание временем, в котором нам легко и удобно и, что самое главное, в котором мы можем быть собой. Возражения
Вы можете столкнуться с негативными высказываниями, вопросами, недоверием. Это так называемые «возражения». Сохраняйте спокойствие и веру в свое дело, и качество продукции. Вы должны помнить, что никого не нужно убеждать, переубеждать, оспаривать.
Наша задача не противопоставлять себя, а наоборот, - «присоединиться». Ваши гости хотят, чтобы вы были на их стороне и вникли в их потребности.
Если человек «негативит». Постарайтесь переключить его внимание на другую тему или на положительный опыт в прошлом: «Расскажите о свое положительном опыте с ароматами». Самый быстрый способ нажить врага – стать в оборонительную позицию или в позицию «я прав», «ты не понимаешь».
Общайтесь в мягкой манере, но уверенно. Для большей убежденности пользуйтесь инструментами и фактами из истории FM Group, тем, что вы знаете из жизненного опыта и статистическими данными.
Не говорите слово «нет», это вызовет внутренний протест. С агрессивно настроенными людьми общайтесь нейтрально, переключите свое внимание на других людей. Соглашаться с ним во всем нельзя. Используйте фразы типа: «Как вы пришли к этому мнению/решению?» «Возможно». «Да, вместе с тем, ….». «Да, тем не менее…». «Да, однако…», «Правильно ли я вас понял…..». Любителям покритиковать: «Спасибо, я это учту», «Я об этом подумаю, спасибо». Самые распространенные возражения:
Аргумент: FM Group успешно развивается почти во всех странах мира. В Италии товарооборот 4 млн. флаконов в год. Вы думаете, итальянцы будут покупать подделку? К тому же, вся наша продукция сертифицирована. И России открыто 7 представительств, одно из них в СПб. Компания осуществляет деятельность легально. Выдает при покупке все необходимые документы. Мы все сталкиваемся с подделками. Это серые схемы, мы по ним не работаем. Такая продукция опасна для здоровья.
Аргумент: Совершенно верно, это никто и не делает, иначе компания не смогла бы открыться официально в 58 странах мира, в том числе в Японии и во Франции, и продвигать продукцию 5 с половиной лет. Мы не используем чужой бренд (имя, флакон, рекламу). Мы покупаем ароматическую эссенцию напрямую у германского производителя DROM FRAGRANCE, который имеет все юридические права на формулу ароматов. Ароматическая композиция созданная парфюмерами DROM для именитых домов является собственностью и защищается авторским правом. Поэтому DROM сам распоряжается кому поставлять ароматическую эссенцию. Именитым домам принадлежит только торговая марка (имя), дизайн флакона, концепция аромата и рекламный образ.
Аргумент: Вы можете стать диср-ром и получить 25-30% скидку.
Аргумент: А где вы покупали свой парфюм? Вы когда-нибудь пользовались духами? А туалетной водой? Они отличаются, вы согласны? Дело в том, что духи и туалетная вода по разному «сложены» и по разному раскрываются. Поэтому запах похож, но не идентичен. Представьте, как будет нотка герани звучать в туалетной воде и духах. В духах резче из-за концентрации (20-30%), а в туалетной воде едва уловимой (5-12%). То есть это разные продукты: духи, парфюмированная и туалетная вода. И сравнивать их между собой не корректно.
Аргумент: Натуральные духи-масло это очень дорого. Такой парфюм стоит 20 000-26 000 руб. Вы готовы заплатить такую сумму? Вы может и да, но таких людей в нашей стране не больше 10%. Только задумайтесь, чтобы получить 10г розового масла нужно отжать 8 000 бутонов роз. А чтобы получить натуральный мускус нужно уничтожить животных. Сейчас дорогие компоненты заменяются на альдегиды. И это не ухудшает их аромат, т.к. альдегид это компонент, воссозданный из натурального вещества, повторяет его молекулярную структуру. Наоборот, делает парфюм доступным, гипоаллергенным, сохраняет природу. Альдегиды широко используются в парфюмерной промышленности. Натуральные и альдегидные компоненты сочетаются в духах. Но натуральных в нашем парфюме больше.
Аргумент: Расскажите о том, как духи попадают к потребителю, традиционным способом и посредством рекомендаций. Покажите за что покупатель розничных магазинов переплачивает. Вы согласны добровольно заплатить 70% от стоимости вашего парфюма телеканалам за то, что они покажут рекламу вашего любимого парфюма? Думаю, нет, но вы же переплачиваете, и не только за рекламу, но за…..(это вы знаете)
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-12-10; просмотров: 244; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 13.58.82.79 (0.008 с.) |