Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Урок №8. Запах жарящегося мяса помогает продавать бифштексы ⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2
Идея этого Урока очень проста. Представьте себя в походе. Вы без труда заметите, что если разметать поленья в костре, то огонь погаснет. А если снова сложить их, то огонь вновь разгорится. Так что если у вас только одно полено — то считайте, что нет ничего. Если воспользуетесь двумя поленьями или добавите к одному полену, хотя бы прутик, будет слабый огонек. Если подложите третье полено — разгорится костер. А добавив четвертое, вы увидите, как вспыхнет пламя! Точно так же и с людьми. Когда вы встречаетесь со своим спонсором один на один, то эта встреча всё равно, что «огонёк». Если с вами будет ещё ваш человек, то это будет «костер». Если же вас не трое, а четверо, энергии будет намного больше! Мы называем это «разжиганием пламени» или «шипящей встречей». Ваша MLM-программа — «бифштекс», а всем известно, что запах жарящегося мяса помогает продавать бифштексы. Удобное место для таких встреч — ресторан или кафе. Выбирайте время, когда они меньше всего заполнены. Можно даже составить график его посещения, чтобы люди знали, где и когда вас можно найти в течение недели. Это выглядит так, как будто все разошлись в разные стороны собирать дрова для костра. Если вы приведете на такую встречу скептически настроенного человека («сырое полено»), он, скорее всего, станет частью пламени. Но что, если вы в бизнесе новичок и окажетесь с таким скептиком один на один? Это будет похоже на попытку разжечь сырое полено. Так как вы недолго в бизнесе, вас можно сравнить с веточкой. А ваш спонсор, проработавший больше, — ПОЛЕНО. ПОЛЕНО и ВЕТКА уже могут создать огонь. Уже то, что с тобой кто-то есть, много значит. Кроме того, это позволит вашему спонсору использовать один эффективный прием. Поясню. Допустим, я хочу донести до Ивана какую-то информацию, но уверен: если говорить с ним напрямую, он может и не воспринять мои слова; а вот если я буду говорить об этом с Мариной, зная, что Иван слышит нас... Удивительно, но человек из «подслушанного» разговора получает намного больше информации, чем из разговора, который ведется непосредственно с ним. Еще кое-что о встрече в ресторане. Есть люди, которые любят «подслушивать» чужие разговоры. Их легко узнать, они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше услышать. Имейте в виду, им может быть ОЧЕНЬ интересен ваш разговор. После того как ваша встреча закончится и все начнут расходиться, задержитесь на несколько минут. Дайте этим людям возможность приблизиться к вам. Они не подойдут к столику, когда за ним сидят четыре человека, но могут подойти, если вы останетесь одни.
Мы всегда начинаем такие встречи с положительных новостей, хорошей информации о товаре или компании. Пока мы там, мы говорим только о бизнесе! Не нужно пытаться решить проблему Ближнего востока или любую другую мировую проблему. Мы здесь для того, чтобы поделиться идеями, как построить наш бизнес и как делиться информацией о нашем бизнесе с другими людьми. Свои встречи мы обычно заканчиваем примерно такими словами: «Только подумай! Это тоже самое, что каждый день ходить на работу!» Это будет заразительно, особенно, если к группе присоединятся люди, занятые с 9 до 5 дня на работе и им надо уйти, т.к. обеденный перерыв кончается. Поскольку они уходят на работу, скажите им: «Увидимся позже, но помни...» И вполне вероятно, что он перебьет вас и сам продолжит фразу: «Да, я знаю: это тоже самое, что каждый день ходить на работу, но только ЭТО мы делаем для себя!». Они будут мотивированы в том, чтобы как можно скорее достичь того же, что и вы. Глава 9
|
|||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-12-09; просмотров: 265; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.135.222.253 (0.005 с.) |