Проведення маркетингових досліджень підприємством стов «племзавод коростишівський»

Маркетингові дослідження - це систематичне збирання та аналіз даних, пов'язаних з наявною ситуацією щодо маркетингової діяльності підприємства чи організації.

Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці потреб, запитів і попиту споживачів, яка допомагає створенню програми їх задоволення, ідентифікації та визначенню як проблем, так і можливостей підприємства здійснити та оцінити свою маркетингову діяльність.

Мета маркетингових досліджень - виявити можливості фірми посісти конкурентні позиції на конкретному ринку, знизити міру невизначеності і ризику, збільшити ймовірність успіху маркетингової діяльності.

Основні завдання маркетингових досліджень: - розрахувати величину попиту та пропонування; - встановити умови досягнення оптимального співвідношення між попитом та пропонуванням; - дослідити поведінку споживачів; - оцінити діяльність підприємства та його конкурентів; - визначити конкурентні позиції конкурентноспроможної продукції та фірми в цілому; - зорієнтувати виробництво на випуск товарів, збут яких забезпечений наявними на ринку умовами і дає можливість фірмі отримати запланований прибуток; - розробити та здійснити програму маркетингу.

1. Кабінетні - використовують офіційні друковані джерела інформації, методи економічного аналізу в поєднанні з елементами економетрики і математичної статистики. Вони дають загальне уявлення про стан економічної кон'юнктури, тенденції розвитку ринків, їхній стан, місткість та ін. Ці методи відносно дешеві. Безперечно СТОВ «Племзавод Коростишівський» у своїй діяльності керується Конституцією України, законами України, актами Президента України і Кабінету Міністрів України, наказами Міністерства фінансів України, розпорядженнями голови обласної, районної держадміністрації, наказами начальника Головного підпримства обласної держадміністрації, актами відповідного органу місцевого самоврядування, прийнятими у межах його компетенції, а також положенням про управління, систематично вивчає періодичні видання, дані Держкомстату, і, навіть, іноді звітність інших підприємств.

 

2. Польові - використовують особисті контакти, первинну інформацію, методи економічного аналізу. Вони дозволяють швидко ознайомитись з конкретними вимогами ринку, торговельними звичаями, методами збуту, поведінкою споживачів, цінами. Проте вони є найскладнішими і найдорожчими.

3. Пілотні (методи пробного продажу) - використовують за недостатньої інформації щодо ринкової ситуації. Вони дають змогу здійснити апробацію нової продукції, методів продажу, зібрати маркетингову інформацію та ін. Ці методи не позбавлені ризику зазнати значних збитків. Під час виведення на ринок нового виду продукції СТОВ «Племзавод Коростишівський» іноді використовує такі методи.

4. Ділові контакти з представниками інших фірм і покупцями.

СТОВ «Племзавод Коростишівський» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, для досягнення поставлених цілей має право укладати угоди з зарубіжними партнерами. Отже, згідно ст.6 Закону: „Суб'єкти, які є сторонами зовнішньоекономічного договору (контракту), мають бути здатними до укладання договору (контракту). Зовнішньоекономічний договір (контракт) складається відповідно до цього та інших законів України з урахуванням міжнародних договорів України.

Здійснення зовнішньоекономічної діяльності для підприємств у

більшості випадків є завжди стимулом з багатьох причин, основними з яких є розширення сфери своєї діяльності при виході на міжнародні ринки та можливості отримання більших прибутків.

Зовнішньоекономічну діяльність супроводжує велика кількість документів, які необхідні при підготовці, оформленні та проведенні зовнішньоторгової угоди купівлі-продажу. СТОВ «Племзавод Коростишівський» здійснює аналіз зовнішньоекономічної діяльності регіону на основі відповідних зовнішньоекономічних угоди та бізнес-планів під інвестиційні проекти.

5. Панельні дослідження СТОВ «Племзавод Коростишівський» регулярно спілкування з тією самою групою споживачів.

Маркетингові дослідження можуть бути постійними та разовими, виконуватись підприемством як самостійно, так і за допомогою спеціалізованих дослідницьких організацій. Власними інструментами проведення маркетингових досліджень є проблемні групи, які створюються на рівні вищого керівництва фірми, відділи маркетингу або маркетингових досліджень, а також спеціальні консультативні групи, до складу яких можуть бути залучені торговельні працівники, керівники збуту та інші працівники фірми. Проведення маркетингових досліджень вимагає значних витрат. До того ж від їх результатів часто залежить можливість самого існування фірми у майбутньому.

СТОВ «Племзавод Коростишівський» реалізовує свою продукцію добре перевіреним, але старим замовникам протягом довгого періоду часу. Це крупні замовники, але мені стало цікаво чи було б ефективним реалізовувати свою продукцію роздрібним покупцям у місті Коростишеві, або відкрити фірмовий магазин у місті. Я вирішила провести маркетингове дослідження у цьому напрямку. Згідно опрацюванню анкетних даних – дана продукція (молоко та м'ясо даного підприємства) серед опитуваних (переважно віком 18-55) викликає зацікавленість, вона користується попитом у 88% опитуваних.

Отже, за результатами анкетування ринок харчової промисловості міста Коростишева може поповнити продукція підприємства СТОВ «Племзавод Коростишівський» –, так як потребу у цьому товарі виявили 56% респондентів (потреба в 3 бали).

Респонденти виявили зацікавленість даним продуктом і 72% опитуваних погодилися, що їм було би безпечніше купувати продукцію, про виготовлення якої вони можуть дізнатися безпосередньо від працівників СТОВ «Племзавод Коростишівський» (які можуть виявитися їхніми друзями).

Оцінюючи ситуацію, яка склалася на ринку та наявний асортимент - даний продукт буде містити лише натуральні інгредієнти, які будуть протестовані та перевірені державними органами контролю перед використанням.

Адже, зізнайтеся – так приємно задовольнити потребу у мясі та молоціі при тому бути впевненому, що продукт є натуральним та безпечним…

Також серед місць продажу будуть, звичайні вже для респондентів супермаркети, гастрономи(28%) та кіоски, більшість надала перевагу відкриттю магазину на території СТОВ «Племзавод Коростишівський» (54%).

МАРКЕТИНГОВЕ ПЛАНУВАННЯ В УМОВАХ РИНКОВИХ ВІДНОСИН

Виготовлення та реалізація сільськогосподарської продукції практикувалося ще здавна. СТОВ «Племзавод Коростишівський» працює в складних умовах конкурентної боротьби, боротьби за споживача з метою отримання прибутку. Його положення ускладнює економічна криза в Україні, що зумовлюється багатьма факторами перехідної економіки.

Головними конкурентами досліджуваного підприємства на ринку (в Коростишівському районі) є приватний сектор.

СТОВ «Племзавод Коростишівський»передбачає виробництво різнохарактерної продукції, що забезпечить різну аудиторію споживачів. Виробляючи високоякісну продукцію, підприємство забезпечує собі постійних замовників, яким може гарантувати високу якість продукції та робити знижки при оптових замовленнях. Також, своїм постійним та новим клієнтам, СТОВ «Племзавод Коростишівський»пропонує доставку в будь-який куточок України.

Аналізуючи діяльність підприємства можемо розробити SWOT- аналіз діяльності СТОВ «Племзавод Коростишівський».

Сильні сторони:

Якість продукції – неодноразові перевірки та тестування, що регулярно проводяться на СТОВ «Племзавод Коростишівський», підтверджують дійсно гарну якість сільськогосподарської продукції, яку даний завод випускає.

Рівень підготовки кадрів – на підприємстві працюють спеціалісти, які регулярно проходять перепідготовки, тренінги, курси підвищення кваліфікації, крім того колектив заводу дуже дружній.

Налагоджені зв’язки з клієнтами – у СТОВ «Племзавод Коростишівський» є надійний постійний замовник – Житомирський М’ясокомбінат.

Відсутність значної кількості конкурентів у районі.

Багаторічний досвід функціонування на ринку.

Імідж підприємства – за довгі роки функціонування СТОВ «Племзавод Коростишівський» вдалося створити позитивну репутацію, особливо завдяки активній діяльності директора – Дітківського Івана Адольфовича.

Слабкі сторони:

СТОВ «Племзавод Коростишівський» працює в складних умовах конкурентної боротьби, боротьби за споживача з метою отримання прибутку. Його положення ускладнює економічна криза в Україні, що зумовлюється багатьма факторами перехідної економіки.

Слабка підтримка держави у розвитку аграрного сектора.

Недосконалість системи управління організацією підприємства.

Зовнішньоекономічна діяльність на даному підприємстві недавно тільки почала встановлюватись, а так як участь підприємства у міжнародних економічних зв'язках знаходиться на початковому етапі функціонування, то вона ще не є дуже розвинутою.

Мало уваги приділяється маркетинговим дослідженням та впровадженню свіжих ідей.

Сезонність виробництва.

Залежність від кліматичних умов.

 

Можливості:

Дане підприємство має всі можливості для залучення нових клієнтів, відкриття власного магазину, постачання продукції до ресторанів, навчальних закладів міста.

Також бажаним було б збільшення посівних площ, поголів’я стада, технічної бази.

Управлінню необхідно вдосконалити свою зовнішньоекономічну діяльність та більше звернути увагу саме на облік ЗЕД в районі, а також облік і розрахунок інвестиційних проектів регіону.

Вдосконалення маркетингової діяльності підприємства.

 

Загрози:

Діяльність аграрного підприємства безпосередньо залежить від природно-кліматичних умов.

Податкова політика держави.

Поява нових конкурентів на регіональному та міжнародному ринках.

Виникнення нових вірусів тварин.

Підвищення собівартості сировини.

Основними причинами виникнення та поширення нововведень в області нових методів управління діяльністю на СТОВ «Племзавод Коростишівський» є конкурентна боротьба на ринку, бажання одержати конкурентні переваги і максимізувати прибуток, попит споживача, підвищення технічного потенціалу, пошук вирішення проблем, що виникають під час діяльності, бажання поліпшити свою майстерність в майбутній діяльності, підтримка та підвищення престижу підприємства, реалізація знань, інтуїтивне відчуття нового, поради консультантів, наукові відкриття та винахідництво. Широкого застосування в процесі ведення торгового бізнесу набула саме маркетингова інноваційна діяльність.

Фінанси підприємства - це певні економічні відносини, за допомогою яких у грошовій формі шляхом формування і використання спеціальних цільових фондів здійснюються процеси розподілу і перерозподілу доходів підприємства.

Фінанси - найважливіший ресурс торгового підприємства, особливо сьогодні, коли нестача фінансових коштів дуже швидко призводить до банкрутства торгових підприємств. Управління фінансами вимагає прийняття досить ефективних рішень, оскільки фінансовий результат діяльності підприємства - прибуток - одна з головних цілей його існування. Прибуток, як кінцевий результат діяльності підприємства, являє собою різницю між сумою скоригованого валового доходу звітного періоду та сумою валових витрат. Разом з цим прибуток здійснює стимулюючий вплив на закріплення комерційного розрахунку, інтенсифікацію виробництва. Так як діяльність підприємства поки що не є привабливою для кредитування, то основну частину фінансових коштів складає прибуток.

Взагалі фінанси функціонують в процесі придбання сировини, матеріалів, та інших товарно-матеріальних цінностей, реалізації продукції(послуг), в процесі інвестування, створення та розподілу прибутку, виплати податків та ін. Отже, ефективне управління фінансами - запорука успіху підприємства.

Фінансову діяльність на підприємстві здійснює фінансовий директор. До його завдань належить:

- створення фінансових ресурсів для виробничого і соціального розвитку, забезпечення зростання прибутку і збільшення рентабельності;

- виконання фінансових зобов'язань перед бюджетом, банками, постачальниками, по виплаті заробітної плати та інші, які випливають з фінансового плану, організація розрахунків;

- сприяння найбільш ефективному використанню виробничих фондів;

- розробка та реалізація фінансового, кредитного та касового планів;

- здійснення заходів щодо забезпечення зберігання і прискорення обертання оборотних коштів до встановлених нормативів, контроль за правильним використанням фінансових ресурсів.

Наприкінці кожного року, на основі балансу підприємства та звіту про фінансові результати, фінансовий директор складає фінансовий звіт діяльності підприємства за минулий рік. В звіті відображаються показники фінансового аналізу: ліквідність, платоспроможність, кредитоспроможність, рентабельність та прибутковість. На основі такого аналізу та впливу зовнішніх факторів складається фінансовий план на наступний рік.