Характеристика постачальників ЛЗ і вмп

Якщо визначено, що, коли і скільки необхідно замовити аптеці, то на­ступним завданням є знаходження потенційного постачальника. В якості постачальників виступають заводи-виробники і оптові фармацевтичні фірми (схема 3.2).

Базовими виробниками лікарських засобів в Україні є: «Фармацевтична фірма «Дарниця», корпорація «Артеріум», «Фармак», «Борщагівський ХФЗ» (всі - Київ), «ФК «Здоров'я» (Харків), «Індар» (Київ), «Київський вітамінний завод» (Київ).

До основних вітчизняних виробників виробів медичного призначення належать: «Гемопласт" (м.Білгород-Дністровський Одеської обл.), «Кампус Коттон Клаб», «Київгума», «Білосніжка» (всі - Київ), «Ватфарм» (Черкаси), «Фармсервіс» (Запоріжжя), «Поліком» (м.Брошнів Івано-Франківської обл.).

Український ринок розробляє також понад 400 зарубіжних фармацевичних виробників з майже 70 країн світу. Найбільше ліків поставляє Німеччина, Індія, Франція, Словенія, Швейцарія, Угорщина та Нідерланди, а серед підприємств - французькі компанії - Sanofi-Aventis та Pfizer, німецькі - Berlin-Chemie, Bayer та Nycomed, словенська - КRКА, великобританська - GlaxoSmithKline, швейцарська – Novartis, угорський хімічний завод Richter Gedeon та нідерландська - Astellas.

Проте безпосередня співпраця аптек з виробниками напряму, хоча у них і нульова торговельна націнка, ускладнена тим, що:

- по-перше, мінімальна сума угоди та/або мінімальна партія поставки є для значного числа аптек настільки великою, що при нестачі обігових коштів призводить до неможливості закупки необхідного товару;

- по-друге, закупка може призвести до затоварювання аптеки лікарсь­кими засобами того чи іншого виробника, який,як правило, має малий асортимент;

- по-третє, територіальна віддаленість виробників для більшості аптек не сприяє оперативності поставок товару.

Тому більшість аптек звертаються до оптових посередників, оскіль­ки вони працюють з широким асортиментом ЛЗ і ВМП. Крім цього, оптові фармацевтичні фірми (ФФ) в абсолютній більшості є ближчими до аптек, ніж виробники, можуть здійснювати дрібні поставки, характеризуються гнучкістю стосовно термінів поставок, надають товарний кредит, і все це при невисокій тор­говельній надбавці до оптової ціни виробника (митної вартості) за посередницькі послуги. За даними дослідження, аптека у середньому співпра­цює з 22 постачальниками при розмаху варіації від 4 до 76 контрагентів. Істотна їх частина - це оптові фармацевтичні фірми.

За обсягом реалізації найбільшими оптовими підприємствами є: БаДМ (м. Дніпропетровськ), Оптіма-Фарм, Альба Україна, ВВС-ЛТД і Артур-К (усі - м. Київ), Вента (м. Дніпропетровськ), Конекс (м. Вінниця), Медфарком (м. Одеса). Більшість з них - це національні дистриб'ютори. На сьогодні спостерігається зростання частки націо­нальних і міжрегіональних оптових посередників у територіальних ринках, проте роль регіональних та місцевих фірм усе ще значна.

З позиції охоплення території держави, оптових посередників можна розділити на такі групи:

1. Національні оптові фармацевтичні фірми, які через територіальні представництва, філії, аптечні склади, фірмові аптеки постійно розробляють усі економічні регіони країни (схід, захід, центр, північ, південь). Так, фірма «Артур-К» (м. Київ) здійснює свою діяльність через 10 регіональних аптечних складів та 6 представництв і власну аптечну мережу (22 роздрібні точки), підприємство «Фалбі» (м. Київ) - через 20 територіальних відділень та 49 аптек і понад півсотні відокремлених структурних підрозділів. Інші оптові фірми (наприклад, столичні підприємства «ВВС-ЛТД» та «Оптіма-фарм») розробляють регіональні ринки лише через територіальні аптечні склади (їх у них 15 і 16 відповідно). Для таких фірм характерна відсутність роздрібної мережі. Більшість із них не планують її розвитку з причин можливої конкуренції стосовно аптек-партнерів та конфлікту інтересів між оптовими та роздрібними підрозділами. Оптові структури провідних вітчизняних виробників також відіграють роль національних посередницьких фірм. Для прикладу, оптова компанія «Дарниця» має 16 територіальних представництв, а «Фармація-2000» (фірма-філіал виробника «Фармак») представлена у 15 обласних центрах.

2. Міжрегіональні фірми, які через свої структурні підрозділи постійно присутні в кількох регіонах держави. До них можна віднести донецьку фірму «Медфармсервіс», яка крім основного, має по одному територіальному аптечному складу на півночі і півдні, львівську фірму «Едельвейс», у якої два філіали на заході і один на півдні.

3. Регіональні фірми, які через свої структурні підрозділи постійно працюють у межах окремого регіону. Їх прикладом є бердичівська фірма «Фармія», яка має представництва у м. Вінниці і м. Житомирі, луганська фірма «Сана», у якої три представництва на сході країни.

4. Місцеві фірми, у яких, крім базових, відсутні територіальні оптові структурні підрозділи і які на постійних умовах функціонують у межах однієї чи кількох. Це такі фірми, як «Данфарм» (м. Львів), «Кримфарма» (м. Сімферополь), «Рута-фарм» (М.Тернопіль) тощо.

Спеціалізація оптових фармацевтичних фірм являє собою організаційну форму їх збутової політики. Можна виділити три основні напрями спеціалізації:

- за специфікою суб'єктів постачання (зарубіжні та/або вітчизняні виробники та/або інші посередники, великі та/або малі виробники тощо);

- за специфікою переважного збуту окремих груп лікарських засобів (спеціалізація за інсулінами, антибіотиками, онкопрепаратами, дерматологічними й косметичними засобами тощо);

- за специфікою покупців (аптеки та/або лікувально-профілактичні заклади). При цьому, добираючи лікувально-профілактичні заклади, враховують їх профіль (кардіологічний, психоневрологічний, туберкульозний тощо, стаціонар) із метою забезпечення повного асортименту лікарсь­ких засобів, які застосовуються при тих чи інших схемах лікування.