Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Стиль деятельно-реалистический
Дихотомии Юнга: логика, сенсорика, экстраверсия, иррациональность. Маршал на переговорах - реалист до мозга костей, который никогда не станет принимать во внимание абстрактные теории, правила и инструкции, не имеющие отношения к делу. Его пристальный взгляд направлен на партнеров по переговорам, он мгновенно оценивает все происходящие за столом переговоров события (экстраверсия), а информацию воспринимает посредством чувств (сенсорика). В его голове эта информация очень быстро подвергается объективно-аналитической переработке (логика), в то время как восприятие остается спонтанным, гибким и открытым для новых возможностей (иррациональность). Достоинства стиля. Сочетание перечисленных четырех психологических качеств делает Маршала непревзойденным тактиком во время переговоров: он быстро, точно, конкретно, объективно и открыто реагирует на любую ситуацию. Будучи исключительным реалистом и объективистом, Маршал не склонен тратить много времени на подготовку переговоров, полагая, что все самое главное выяснится при встрече с партнерами и именно тогда необходимо будет принимать основные решения. Его трудно обескуражить сложными проблемами за столом переговоров: он последовательно разбирается с каждой из них по мере поступления, при этом способен на безграничную активность, практически не знает усталости и может измотать оппонентов своей гиперактивностью. Маршал обладает выраженными лидерскими качествами, не испытывает страха перед новым и неизведанным, наделен острым соревновательным инстинктом, стремится доминировать всегда и во всем. Он способен найти оригинальный выход из самой сложной ситуации во время переговоров, но при этом надо иметь в виду, что он склонен действовать не по правилам, а часто даже вопреки им. Маршал легко загорается новыми идеями, способен проявить творческий подход к решению любых задач. Больше всего в делах его угнетают однообразие и предсказуемость. На переговорах он способен обратиться к инструкциям только тогда, когда ничто другое не помогает. К числу позитивных качеств Маршала как переговорщика относится также высокая степень коммуникабельности: во время общения он остроумен, весел, легко устанавливает контакты и часто оказывается в центре всеобщего внимания. Партнерам по переговорам никогда не придется скучать в его обществе. Сами переговоры Маршал оценивает прежде всего с точки зрения практического результата, и если такового не находит - способен без всякого сожаления их прервать и заняться более полезными делами. Его девиз на переговорах: "Сделать все немедленно или забыть".
Проблемные зоны стиля. Маршалы не уделяют должного внимания планированию и подготовке переговоров. Они не склонны следовать регламенту и повестке дня. Во время переговоров их нелюбовь к порядку может чрезвычайно раздражать как партнеров по переговорам, так и членов их собственной делегации. Кроме того, антипатию партнеров могут вызывать их постоянное стремление быть в центре внимания, нетерпимость к теоретическим построениям и нежелание слишком длинно объясняться. Один из главных недостатков Маршала - пренебрежение установленными нормами и правилами, из-за чего у них постоянно возникают проблемы с вышестоящими инстанциями. Маршал смотрит на переговорную проблему, видит способ ее решить и тут же приступает к делу, не проверив, существуют ли какие-нибудь правила и процедуры для подобных действий. В результате, несмотря на благие намерения, высокие инстанции могут остаться недовольны его работой во время переговоров. Несмотря на указанные ограничения, жесткий деятельно-реалистический стиль ведения переговоров имеет много позитивного. Он наиболее эффективен в сложных, непредсказуемых переговорных ситуациях, особенно в условиях затяжного конфликта. Маршалов хорошо посылать на войну, где победителей не судят: в мирное время они способны наломать дров, действуя вопреки инструкциям и правилам. И. В. Сталин был типичным Маршалом за столом переговоров, демонстрируя все преимущества жесткого деятельно-реалистического переговорного стиля. - Администратор
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-01-08; просмотров: 121; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.137.215.0 (0.006 с.) |